亞馬遜賣家如何有效的進行站外推廣？

時間：2023-03-22 11:56:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-22 11:56:02 來源：電子商務

大家好，我是跨境老鳥Mike，亞馬遜資深賣家，暢銷書《亞馬遜跨境電商運營手冊》作者。

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正文：

在我的私密圈內，經常有朋友會問起站外推廣的相關問題。

我在平時的文章中，一般都是主要集中在站內，對站外的知識很少提及。

原因很簡單，對一個亞馬遜賣家來說，尤其是對于新手賣家來說，站內才是大家的主戰(zhàn)場。

就像你想提升各個關鍵詞的排名一樣，最有效最直接的方式永遠是在搜索框使用該關鍵詞搜索--下單--購買。

這一套流程走下來，經過N次的積累，這個關鍵詞的排名保證有很大的提升。

站內的工作都做到位了，賣家也可以適當的去站外進行流量的擴展。

但是，新賣家切忌舍本逐末，在站內的基礎工作都還一塌糊涂的時候，一股腦的專攻站外的流量渠道。

這種方式有成功的人，但那只是對于特定的產品和特定的賣家，如果想生存下來并取得一定的發(fā)展，我勸你還是腳踏實地的走。

說到站外，其實有很多網站都可以供大家選擇，比如說美國站，下面的幾個網站相信老賣家都不會陌生。

1、https://slickdeals.net/

2、https://www.groupon.com/

3、https://kinjadeals.theinventory.com/

4、https://www.dealnews.com/

5、https://www.dealsplus.com/

6、https://www.retailmenot.com/

上述幾個Deals網站，美國站的老賣家或多或少都使用過其中的一個或幾個。

但是這些網站一般都有自己的側重點，如果你的產品并不符合網站的特色，那么你的推廣費大概率會白白浪費掉。

例如第一個slickdeals，它最主要的特色還是電子科技類產品，雖然說近幾年產品的類目有所增加，但是依然還是電子科技類產品最受slickdeals顧客的歡迎。

其實，找站外推廣網站還有一個辦法，那就是向優(yōu)秀的店鋪學習。

比如你做的是數據線（打個比方，千萬不要做數據線），那么你就可以多去監(jiān)測一下數據線的老大Anker是怎樣去做站外推廣的。

“站在巨人的肩膀上，你可以看的更遠”。

摸清類目中top賣家的站外布局，也許可以使你的步伐的更快一點。

那么怎樣去摸清競爭對手的站外布局呢？

第一個就可以使用Google來進行。

我們知道百度有高級搜索功能，同樣的，Google也有。

打開google高級搜索網頁：
https://search.chongbuluo.com/advanced_search.html

在搜索框中，輸入搜索詞“Anker-cable-Deals”，這個詞的排列意義是“品牌名-產品關鍵詞（數據線）-Deals”。

這樣的排列有助于將搜索范圍擴展到最大，以“-”進行連接是搜索時慣用的連接方式。

然后在下面的搜索條件項下，有很多的詳細條件可以設定。

這里我們主要設定三個主要的指標，語言、國家、時間范圍。

因為我們想搜索的是美國站的站外情況，所以我們設定國家為美國，語言為英語。

時間區(qū)間設定為一年以內，主要是為了保證搜索的區(qū)間不至于太小，也不會因為時間線過長而失去考察的價值。

點擊搜索，我們就會看到Anker在一年內在美國站的主要站外Deals活動。

點擊一個網站進去，我們就可以看到具體的促銷信息。

第二種尋找適合自己站外推廣網站的方式，就是利用反鏈來查。

什么是反鏈，其實很好理解。

舉個最簡單的例子，通過A網站可以連接到B，那么對于B網站來說，A網站就可以稱之為一個反鏈。

通過查詢一個產品鏈接的所有反鏈，也可以查到競品在站外的一些活動信息。

我們先打開一個查詢反鏈的網站，這類的網站非常多，我們今天就先暫且使用Moz吧。

先從亞馬遜上找到你要監(jiān)測的競品的鏈接，復制下鏈接，輸入Moz的搜索框。

點擊搜索，你就可以看到這個產品鏈接所有的反鏈情況。

在搜索界面的下方，就是各個網站的反鏈的詳細信息，點擊這些鏈接，可以直達反鏈的網站。

不止Moz這個網站可以使用，很多的其他網站，像semrush、likody等都刻意完成類似的外鏈分析。

好了，以上兩種方式，就是查找競品站外Deals主要來源的主要方法。

查找優(yōu)秀競品的站外流量來源，目的是為自己進行站外推廣指明方向。

在方向既定、平臺適合的前提下進行站外推廣，才是最有效、最省錢、效率最高的推廣方式。

有任何運營的問題，歡迎來我的私密圈咨詢。

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