超過10000字，權(quán)威闡述亞馬遜如何進(jìn)行站外推廣

時(shí)間：2023-03-22 16:22:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-22 16:22:01 來源：電子商務(wù)

我是Box, 一個(gè)90后的亞馬遜小白+亞馬遜服務(wù)商。

入亞馬遜這一行已經(jīng)有3個(gè)年頭了，從入行到做服務(wù)商，路上磕磕碰碰，從上班到出來創(chuàng)業(yè)，沒有什么推過爆品的經(jīng)歷，但是因?yàn)樽隽苏就馔茝V的服務(wù)商，很多人給我貼的標(biāo)簽就是比較擅長站外推廣，但我自認(rèn)為只了解到站外推廣的冰山一角。

下面就跟大家分享這冰山的一角，以及我后續(xù)努力的方向，文章分為三部分：

1. 緣起站外
2. 站外的體系
3. 站外配合亞馬遜的實(shí)操
   
   

01

緣起站外

很多人都會問到我為什么會接觸到站外推廣這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)可能要從我的一個(gè)合伙人說起了，2019年五月份，那個(gè)時(shí)候剛好把亞馬遜運(yùn)營的工作辭了，因?yàn)槊刻炀褪峭ㄟ^facebook找人刷單，感覺想刷單機(jī)器一樣，職業(yè)生涯一眼望到頭的那種，打算出來做亞馬遜單干。

但是那時(shí)候亞馬遜還沒有特別精通，所以就想找個(gè)對亞馬遜比較了解的老哥當(dāng)合伙人帶一下，最后通過一個(gè)公眾號認(rèn)識了一個(gè)做亞馬遜3年的大佬，而且他正好想從公司跳出來單干，一拍即合我們就出來創(chuàng)業(yè)了。我當(dāng)時(shí)的初衷是把亞馬遜賣貨做好，沒想去做服務(wù)商，但是為了創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金流的問題，可以做點(diǎn)站外推廣的服務(wù)來解決下團(tuán)隊(duì)生活的開支，因?yàn)槟菚r(shí)候剛好掌握了很多站外資源了，不利用起來太浪費(fèi)了。亞馬遜賣貨真的不太順利，由于自己不會選品，就只是通過一些課程學(xué)到一些選品方法，就開始實(shí)操了，但是真正實(shí)操起來發(fā)現(xiàn)還是出現(xiàn)很多問題。比如火爆一時(shí)的搓澡巾，輪廓尺，這些當(dāng)時(shí)看數(shù)據(jù)都非常不錯(cuò)，市場需求非常高、利潤也非常高，所以我們當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，第一批貨就下了1000個(gè)貨發(fā)過去，等到貨發(fā)到那邊了之后，當(dāng)時(shí)的運(yùn)營策略：高價(jià)+站外放量+測評。所以一上架，廣告什么都不開，就一直做站外維持排名增長，然后就開始刷單，每天就找中介放單。等到一兩個(gè)月后，評價(jià)已經(jīng)有100來?xiàng)l了，這時(shí)候開始轉(zhuǎn)回站內(nèi)，但是市場已經(jīng)涌現(xiàn)出很多競爭對手了，價(jià)格都被壓的很低很低。

這時(shí)候我去拼幾乎什么利潤了，這時(shí)候就面臨著燒錢去推產(chǎn)品怕推不起來，清貨又太可惜的兩難局面，最后還是草草清貨。后來產(chǎn)品不打算自己投錢了，只做了代運(yùn)營的模式，專做爆品，由于工廠給的產(chǎn)品不錯(cuò)，加上有自己的站外推廣資源，2-3個(gè)月就做到了日出百單了。那時(shí)候另一個(gè)項(xiàng)目，站外推廣服務(wù)做的還是蠻順利的，通過公眾號、論壇引流過來，流量變現(xiàn)，一方面我自己剛好是有引流經(jīng)驗(yàn)的，另一方面我們前期為了做口碑，做的效果也不錯(cuò)，所以這個(gè)項(xiàng)目總體上雖然不賺什么大錢，但是可以養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)。等到今年的3月份，由于我跟合伙人的理念不和，我自己出來帶團(tuán)隊(duì)了，但是這次團(tuán)隊(duì)變動對我來說是好事，一方面現(xiàn)在已經(jīng)掌握站外資源和穩(wěn)定的現(xiàn)金流了，所以對風(fēng)險(xiǎn)能有一些把控。另一方面我從原來做亞馬遜和服務(wù)商的一心二用轉(zhuǎn)為只聚焦做服務(wù)。

畢竟亞馬遜賣貨草根創(chuàng)業(yè)，不確定性因素太多，很多時(shí)候砸錢進(jìn)去不一定有回報(bào)的。而我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)能掙錢是確定性的，因?yàn)橹灰匈u家，就有這個(gè)需求，只要資源OK，服務(wù)到位，基本每天都有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。但是當(dāng)時(shí)服務(wù)掙到的錢基本都投入做亞馬遜了，然后一點(diǎn)起色都沒有，主要是敗在選品方面，雖然運(yùn)營我們團(tuán)隊(duì)很厲害，什么資源都有，每次第一批貨定了幾千個(gè)貨過去，最后都積壓在亞馬遜倉庫。所以目前我個(gè)人認(rèn)為賣貨和服務(wù)這兩者不可同時(shí)做，我更應(yīng)該去做自己擅長的事--站外推廣服務(wù)。我要先聚焦服務(wù)，先把服務(wù)做精，把用戶服務(wù)好。隨著今年亞馬遜賣家越來越多，站外服務(wù)商也越來越多了，但是我相信越到后期，站外推廣很多賣家會選擇有口碑的站外服務(wù)品牌，因?yàn)槟壳昂芏喾?wù)商就是想賺快錢，割韭菜。這跟亞馬遜早期賣貨一個(gè)道理，早期因?yàn)橛衅脚_紅利，只要在亞馬遜賣貨就能賺錢，但是現(xiàn)在亞馬遜上不缺產(chǎn)品了，缺的是一個(gè)好的品牌了，所以現(xiàn)在亞馬遜對于新手比較難做的原因也在這，因?yàn)楹芏噘I家為了減少機(jī)會成本，更多會相信一個(gè)好的品牌。所以我認(rèn)為既然做站外推廣服務(wù)，就不要只想著賺錢，而是想著打造一個(gè)好的品牌，一個(gè)好的品牌需要一個(gè)好的口碑，好的口碑需要我有差異化和掌握更多的站外資源。

這跟我的初衷可能相違背，我的初衷是聚焦亞馬遜賣貨，站外服務(wù)只是提供創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)金流和推產(chǎn)品的工具而已，亞馬遜是一個(gè)長期的生意，服務(wù)商是個(gè)短期的生意。但是我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，做亞馬遜需要投入的資金遠(yuǎn)超想象，特別是現(xiàn)在這個(gè)階段，資本入場，要想做好只能拼命的砸錢，但是我沒有，而且也沒有能力去承擔(dān)這么多風(fēng)險(xiǎn)。但是我始終也沒有放棄亞馬遜賣貨，因?yàn)檫@是一個(gè)長期的生意，不同的是，我有自知之明，我不擅長選品，廣告，我交給身邊有能力的朋友來做，所以目前也組建兩支賣貨的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)朋友對季節(jié)性產(chǎn)品的選品很厲害，有個(gè)朋友在大公司專門調(diào)3C大類前十的鏈接的廣告，實(shí)力當(dāng)然不用說。

他們也都希望有一份副業(yè)，但是缺乏資源，資金，加上長期以來的交往的信任度，我就把這些串聯(lián)起來，形成一支隱形的團(tuán)隊(duì)來做亞馬遜，對我來說一方面不需要花太多時(shí)間在亞馬遜賣貨上，另一方面我不至于跟亞馬遜脫鉤，我還是可以繼續(xù)接觸到亞馬遜的，而且讓我的朋友也能低成本創(chuàng)業(yè)。這樣的模式我不知道可不可行，但是低成本的嘗試是必要的，這個(gè)我不期望能掙到錢，短時(shí)內(nèi)我只要能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)就行，我想看到的是，這種模式可不可行，可行的話就是我賺到了，不可行的話我會設(shè)置一個(gè)止損點(diǎn)。以上就是我亞馬遜從入行到轉(zhuǎn)行的故事，抱歉給大家?guī)碡?fù)能量，但確實(shí)是我親身經(jīng)歷。接下來就講一些比較枯燥的干貨了，我當(dāng)作是我對站外推廣的一個(gè)總結(jié)吧：

02

站外推廣的體系

1、什么是亞馬遜站外推廣？

官方的解釋就不說了，這個(gè)誰都懂，我們?yōu)槭裁匆稣就馔茝V，說白了就幫助你的listing帶來精準(zhǔn)的流量，從而輔助我們提高站內(nèi)Listing的質(zhì)量得分。市面上的服務(wù)商所提供的站外推廣服務(wù)其實(shí)都是放量、測評，這些其實(shí)都沒有什么門檻，只要稍微懂點(diǎn)Facebook都能做。但是放量只是站外推廣的冰山一角，有門檻的是網(wǎng)紅營銷，眾籌等等這些，不是誰都能做的。

2、兩種站外推廣的區(qū)別：

1）Facebook放量——以大額折扣或優(yōu)惠券形式的直接低價(jià)類推廣2）網(wǎng)紅營銷——與Youtube,INS 等平臺紅人合作進(jìn)行推廣。前者屬于低價(jià)折扣硬廣，簡稱放量是大多數(shù)做站外的賣家的選擇。優(yōu)點(diǎn)是耗時(shí)短，合作快，見效快。缺點(diǎn)是利潤低、可能平本甚至虧本，效果維持時(shí)間短，一般發(fā)帖后1-2天或活動結(jié)束以后就沒有效果了。

后者含有更多的軟廣性質(zhì)，簡稱Influencer Marketing影響者營銷，解釋就是讓網(wǎng)紅營銷他的粉絲做消費(fèi)的決策，網(wǎng)紅發(fā)的帖子會含有更多的品牌建設(shè)意義和產(chǎn)品的實(shí)用場景與功能的剖析。測評發(fā)布時(shí)配合折扣往往也有不錯(cuò)的出單。該形式的優(yōu)點(diǎn)是測評視頻或文章能持久保存，用戶有購買的參考依據(jù)，紅人背書增加用戶信任感，提高產(chǎn)品在谷歌的搜索權(quán)重，折扣可低于低價(jià)硬廣，利潤相對較高。缺點(diǎn)在于耗時(shí)長，出單沒有直接低價(jià)來得刺激用戶，品牌意義大于賣貨意義。目前來說，適合中小賣的站外主要還是通過Facebook放量，網(wǎng)紅營銷更多是大賣的操作，自己組建團(tuán)隊(duì)。這也是為什么市面上的服務(wù)商都是做FB放量而不做網(wǎng)紅營銷的原因，但是我相信未來網(wǎng)紅營銷、眾籌的需求越來越大。歸根到底，facebook的放量是目前中小賣家主流的一種性價(jià)比比較高的站外推廣方式，為什么需要做站外推廣呢，而且站外推廣的需求這么大呢，接下來我就來剖析一下：3、為什么要做放量？

放量的本質(zhì)：亞馬遜賣家通過大折扣來提高亞馬遜的銷量，從而達(dá)到自己的運(yùn)營目的。多大折扣是由站外這個(gè)小市場決定，比如同類產(chǎn)品別人都是5折，你卻打7折，那你花的錢就等著打水漂吧，歸根高低還是在打價(jià)格戰(zhàn)。站外服務(wù)商為什么要提供放量這項(xiàng)服務(wù)呢，存在即合理，自然有市場需求才會有人做提供服務(wù)，下面就從服務(wù)商可以解決的需求和不能解決的需求入手來講述：（從市場需求的角度解釋為什么要放量）

4、目前站外服務(wù)商可以解決的需求：1）拉動排名

銷量帶動排名，但是，一定要配合好站外廣告，不然停止站外后，排名就咔一聲掉下來了。2）清理庫存當(dāng)庫存滯銷的情況下，這時(shí)候最緊要的事情就是快速清貨，不及時(shí)清理要收長期倉儲費(fèi)和影響庫存績效指標(biāo)，而且清完貨產(chǎn)生現(xiàn)金流可以去做下一個(gè)產(chǎn)品，最快速出單的當(dāng)然就是站外了。3）秒殺預(yù)熱秒殺前開一波站外，等秒殺前5個(gè)小時(shí)結(jié)束站外，有利于平穩(wěn)秒殺帶來的流量和轉(zhuǎn)化率的變化。但是需要注意的是，如果忘記關(guān)掉站外折扣碼，會導(dǎo)致站外折扣跟秒殺折扣疊加，這種損失有時(shí)候是蠻大的，很多做過站外的人基本都吃過這個(gè)虧。4）稀釋留評率 、退貨率和投訴率測評，退貨，投訴避免不了，為了賬號的安全，提高單量稀釋他們很有必要。5）提高資金周轉(zhuǎn)

5、目前站外服務(wù)商沒有解決的需求：

據(jù)我了解，這些只是站外的冰山一角，并沒有囊括亞馬遜賣家們對站外的所有需求，因?yàn)閬嗰R遜賣家要的不只是想要靠站外爆單這么簡單，還有提高關(guān)鍵詞排名，品牌推廣，讓紅人帶貨，等等需求。

1）推關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞排名需要靠買家搜索關(guān)鍵詞下單才能提高，但是站外大部分都是聯(lián)盟鏈接，聯(lián)盟鏈接本質(zhì)就是權(quán)威鏈接，通過這種鏈接下單的影響的是大類BSR排名，對單個(gè)關(guān)鍵詞排名的提高幾乎沒幫助，除非能持續(xù)出一段時(shí)間。目前站外只有一種辦法可以推關(guān)鍵詞鏈接，那就是FB廣告和少部分紅人群組，F(xiàn)B廣告成本非常高，而少部分紅人群組出單也是小概率事件，因?yàn)榇蟛糠旨t人都是跟亞馬遜合作的，他們一般不會違反聯(lián)盟的規(guī)則（發(fā)帖的鏈接一定是聯(lián)盟鏈接），所以拼關(guān)系的時(shí)候到了。2）網(wǎng)紅營銷

找擁有垂直粉絲的youtube或者ins博主，比如說只專注于美妝的美妝博主，只專注于的3C博主。他們的粉絲是非常精準(zhǔn)的，他們的粉絲比較精準(zhǔn)，所以帶來的流量會非常精準(zhǔn)，很有可能也成為你的精準(zhǔn)粉絲。

這樣的好處一方面帶來的流量入口是長期的，相當(dāng)于為你的listing在谷歌上增加一個(gè)流量入口，另一方面只要你的產(chǎn)品很OK，他們的粉絲很可能也轉(zhuǎn)化為你的品牌的忠實(shí)粉絲。這里澄清一下，服務(wù)商所說的紅人并非網(wǎng)紅，服務(wù)商所說的紅人，其實(shí)是Facebook上擁有一小部分粉絲的管理員，他們的粉絲比較活躍，受眾主要還是喜歡貪小便宜的寶媽和大媽居多。

這種管理員跟其他群組的管理員的不同之處在于他們非常挑產(chǎn)品，垃圾產(chǎn)品（比如需求不大，評分差，評論少的產(chǎn)品）他們基本pass，所以只要他們通過審核的產(chǎn)品，基本能爆幾百單上千單，但是折扣也得大。3）效果付費(fèi)

這種賣家一般都是想清庫存了，于是就想按效果來付費(fèi)，效果付費(fèi)就是按單量來算，比如1-10單一個(gè)價(jià)，10-30單一個(gè)價(jià)，但是隨著站外服務(wù)商的泛濫，這一項(xiàng)已經(jīng)服務(wù)商沒什么利潤賺了，加上產(chǎn)品原因，所以現(xiàn)在很少有做效果付費(fèi)的服務(wù)商了。4）控制單量

這種方法是我過去推新品冷啟動的一種方法，目的是讓listing稀釋留評率和提高權(quán)重，但是有個(gè)前提，就是賣家需要自己有站外資源。

如果找服務(wù)商的話，很難做到，因?yàn)榉?wù)商沒有這個(gè)時(shí)間去控制，他們一天很多個(gè)產(chǎn)品要發(fā)，一般都是批量發(fā)群，自己發(fā)的話還可以一個(gè)群一個(gè)群去試，出單多了可以及時(shí)關(guān)掉。

6、站外推廣放量有什么渠道？

按我服務(wù)商的角度來看，大多數(shù)站外服務(wù)商推得無非兩種渠道：FB群組發(fā)帖和deal網(wǎng)站。其它還有一些小眾的渠道：telegram，vk，論壇折扣板塊或者返利網(wǎng)站。FB群組：性價(jià)比比較高，用于清庫存和推新品還是比較劃算的，但是折扣需要大。deal網(wǎng)站：成本高，動不動就上百美金，而且效果也不一定好。但是如果對自己的產(chǎn)品要有信心，折扣不需要很大可以出很多單。我比較推薦的是dealnews。7、Facebook放量的底層邏輯：

紅人為什么愿意發(fā)帖？因?yàn)樗麄兡芸窟@個(gè)掙錢啊，但是難道他們只是賺我們這幾美金的傭金費(fèi)嗎？NO，這些傭金只是一個(gè)門檻而已，他們其實(shí)靠的時(shí)候亞馬遜聯(lián)盟賺的傭金。因?yàn)橹灰l(fā)的產(chǎn)品綁定了那位管理員的亞馬遜聯(lián)盟，那么亞馬遜會按銷售出去的銷售額抽一定百分比的傭金返回給這些管理員。本質(zhì)是亞馬遜花錢買流量。下面是最新的亞馬遜聯(lián)盟的傭金，不同類目的傭金是不同的：

我們先來看看這些紅人怎么靠亞馬遜聯(lián)盟賺錢的。比如一個(gè)7萬人左右的美國群組，每天的收入大概在一千美元左右，差不多3萬美元一個(gè)月，都這么有錢嗎？有更有錢的，某個(gè)大博主從不收發(fā)帖費(fèi)，傭金每個(gè)月超過10萬，只賺聯(lián)盟傭金。這是一個(gè)站外同行梳理出來的Facebook放量底層邏輯圖：

8、做站外放量，你需要準(zhǔn)備什么？

一個(gè)facebook的老號+n個(gè)優(yōu)質(zhì)群組老號不容易封號，可以注冊也可以買，注冊的話最好養(yǎng)個(gè)3年左右再拿來用，買的話最好選擇比較安全的渠道，最好買老外那邊注冊的號。我個(gè)人建議可以注冊一個(gè)先養(yǎng)著，如果急需做站外的話，可以先買一個(gè)。買的號雖然有可能被收回去，因?yàn)橘I的號很多都是黑號，這就需要我們即使備份好跟紅人的聯(lián)系方式了。我也建議多買幾個(gè)，分散風(fēng)險(xiǎn)。FB的deal群組并不難找，但是優(yōu)質(zhì)群組不是那么好找，但是前期最好先不斷挖掘出很多個(gè)群組，然后再慢慢篩選出優(yōu)質(zhì)群組，所謂的優(yōu)質(zhì)群組其實(shí)不是群的粉絲有多少，而是，能有多少個(gè)老外活人在，出單效果如何。大家要知道，越是容易找到的群組效果往往不怎么樣，還收費(fèi)貴。所以大家根據(jù)我提供幾個(gè)思路去搜索，先模糊搜索，后精確搜索，一定能找到好的群組的。我自己是服務(wù)商為什么還要教大家怎么做站外呢？服務(wù)商沒法滿足賣家所有的需求，比如你需要在秒殺的時(shí)間點(diǎn)投放到站外如果賣家站內(nèi)遇到瓶頸了，想通過站外推下產(chǎn)品，是需要持續(xù)不斷的出單來推的，但是服務(wù)商資源原因，只能幫你推1-2次，后面效果可能就不太好了。你是不是想說你會換服務(wù)商？這里暴露一下行業(yè)機(jī)密，其實(shí)大部分站外服務(wù)商都是二手服務(wù)商，他們的源頭就那幾家，我算是源頭，經(jīng)常從不同代理那里接到同一個(gè)產(chǎn)品，這就是現(xiàn)實(shí)。所以你說換服務(wù)商能解決問題嗎？歸根到底需要自己也有資源，服務(wù)商的資源作為輔助手段。這里提供一些找群組的思路：（極少成多，量變產(chǎn)生質(zhì)變）1）搜索關(guān)鍵詞deal、coupon等關(guān)鍵詞+站點(diǎn)，可以獲得大量的群組，雖然這部分有很多都是被用爛的了。注意著是不需要點(diǎn)選“小組”選項(xiàng)的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的結(jié)果即可（模糊搜索）

2）系統(tǒng)推薦，只要你加足夠多，系統(tǒng)就自動會給你推薦更多群組，但是這些群組離真正的優(yōu)質(zhì)群組還有很遠(yuǎn)的距離。

3）折扣碼搜索，你可以用別人的折扣碼一個(gè)個(gè)去搜索，從而裂變出更多的群組。（精確搜索）比如你在某群組看到這個(gè)帖子，熱度還可以。

那么你可以復(fù)制它的折扣碼搜索一下。馬上可以把這個(gè)中介/賣家發(fā)的其它群組，這個(gè)方法離找到優(yōu)質(zhì)資源不遠(yuǎn)了。

終極辦法：去一些流量比較大deal網(wǎng)站找一些熱門帖的折扣碼去Facebook搜，一搜一個(gè)準(zhǔn)，因?yàn)樵赿eal網(wǎng)站效果的帖子，很多時(shí)候都是在Facebook也發(fā)過同樣的deal，這個(gè)辦法至少可以找出1000個(gè)以上的FB群組，而且很多都是效果好、不為人知的群組。4）可以去跨境網(wǎng)站論壇找，比如雨果，跨境知道，論壇，這些地方都能找到一些，不過公開的資源意味著可能被用爛了。

5）交換資源，等你有了一定的資源之后，你就可以跟同行交換了，但是最好是能線下交換，一方面可以辨別真假，另一方面可以更高效率聯(lián)系上管理員，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)，你大部分聯(lián)系管理員不回的messenger，都進(jìn)了管理員的垃圾箱了，這時(shí)候最好的解決方法是什么？推薦。

9、什么產(chǎn)品FB站外效果好？FB群組的粉絲大多由年齡在22-55歲的家庭女性構(gòu)成 他們感興趣的產(chǎn)品就是我們最容易出單 爆單的單品 看看有沒有在下面的列表里面就知道了？以下都是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)得出：家里常用物品：含廚具、家庭裝飾、智能家居、床上用品、家具等等女性用品： 含女裝、鞋帽、美妝類、飾品類等等兒童類： 含玩具、母嬰用品等等家庭工具類： 清潔類工具、常用工具等等簡單來說，剛需的日常消耗品是效果最好的，不過這種產(chǎn)品基本是紅海中的紅海了，做的人也不多。10、什么產(chǎn)品FB站外效果不好？

1）配件類產(chǎn)品2）FBM和成人用品3）防疫和政治用品4）過季的產(chǎn)品5）站外泛濫的產(chǎn)品，比如筋膜槍，網(wǎng)絡(luò)攝像頭11、影響出單效果的因素：1）關(guān)鍵還是看產(chǎn)品需求，是不是剛需，受眾當(dāng)然是經(jīng)常泡Facebook的家庭女性啦，當(dāng)然她們也會買給兒子或者老公。2）折扣力度，F(xiàn)acebook大部分的折扣都是50%，別人都是這樣，自己搞特殊的話，別人可能連點(diǎn)擊的欲望都沒有。還有，既然做站外，那么一定要舍得虧點(diǎn)本，不然效果不好一回事，拉低轉(zhuǎn)化率這事可就不小了。3）價(jià)格是否虛高，這個(gè)明顯是在侮辱紅人和消費(fèi)者的智商，比價(jià)網(wǎng)了解一下。4）首頁差評是不是多，這種情況建議先做個(gè)首頁無差評再說。5）FBM口碑差，成人用品紅人發(fā)的少，F(xiàn)eedBack非常差,收運(yùn)費(fèi)，這些經(jīng)常零單！

12、如何使站外效果達(dá)到最優(yōu)呢？1）選擇黃金時(shí)間段當(dāng)你不確定哪個(gè)時(shí)間為黃金時(shí)間段時(shí)，可以在后臺（Date Range Report）下載訂單記錄。用數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)表格選出黃金時(shí)間段，周幾哪個(gè)具體時(shí)間段, 選擇轉(zhuǎn)化率較高的時(shí)間聯(lián)系群主發(fā)帖。2）篩選群組分析每個(gè)折扣群組的買家偏好 哪些帖子點(diǎn)贊或者回評比較多 查查近一個(gè)月有沒有發(fā)布同樣的產(chǎn)品 對方的價(jià)格大概是多少 自己給折扣價(jià)有個(gè)預(yù)估 如果短期內(nèi)有同樣類型的帖子那就不要發(fā)了 那樣效果會大打折扣。以上兩種方案服務(wù)商幫不了你，原因你懂的，對他們來說投入產(chǎn)出比太低，所以大家知道自己掌握資源和沒掌握資源的區(qū)別的吧。

13、什么產(chǎn)品適合做deal網(wǎng)站

貨值太高的產(chǎn)品是不建議發(fā)群組的， 基本在FB群組的買家寶媽居多，比較傾向于低客單價(jià)的產(chǎn)品。高單價(jià)的產(chǎn)品建議選擇精準(zhǔn)流量的deal網(wǎng)站渠道。

1）、高客單價(jià)的產(chǎn)品

低客單價(jià)的產(chǎn)品適合FB站外，但是高單價(jià)的產(chǎn)品即使打大折扣也是很高的價(jià)格，這樣在FB效果也不好的，所以這類產(chǎn)品站外放量走deal網(wǎng)站，不同的deal網(wǎng)站受眾不同。2）、用similarweb查下網(wǎng)站的受眾網(wǎng)站：https://www.similarweb.com/

依次類推，其它deal站也可以這么來分析美國站的deal網(wǎng)站：Dealnews：這是一個(gè)對任何類目都適合的deals網(wǎng)站，對折扣沒什么要求，基本上給錢就能上貼，競爭比較激烈，服務(wù)商報(bào)價(jià)一般在170-200左右，自己聯(lián)系需要批量買，價(jià)格150/個(gè)。Techbargain：一個(gè)比較適合3C類目和居家類目的網(wǎng)站，3C類目的產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)站會更吃香，受眾對口，同類目的競爭也會比較大一些，服務(wù)商報(bào)價(jià)在100-110左右。

1sale：這也算是個(gè)綜合性商業(yè)型的deals網(wǎng)站，跟Dealnews差不多，但是效果沒有Dealnews好，不太建議，服務(wù)商報(bào)價(jià)在130-150左右Bradsdeal：更適合家居類目，這個(gè)網(wǎng)站，質(zhì)量還不錯(cuò)，比較麻煩，上貼慢，審核嚴(yán)，一般服務(wù)商不愿意做。slickdeals：這個(gè)網(wǎng)站門檻高，F(xiàn)B需要1000，但是一上帖必爆單，之前服務(wù)商們可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不過現(xiàn)在只能盡量找高等級的紅人來發(fā)了。Bensbargain：男性用戶居多，能占到9成以上，產(chǎn)品對口的話，效果還是不錯(cuò)的，服務(wù)商報(bào)價(jià)在130-140美金左右kinja：一個(gè)灰常牛逼的網(wǎng)站，基本算是deal站之王。（前段時(shí)間3個(gè)月以來，我提交了幾十個(gè)產(chǎn)品，只僥幸上了一個(gè)，庫存直接清空）從其他朋友那了解到，這個(gè)網(wǎng)站上貼即爆單，基本上不了cnet：同上Woot：這個(gè)是亞馬遜官方的一個(gè)deal網(wǎng)站，只要上帖，亞馬遜會把你的購物車拿走，像下面這樣，有點(diǎn)類似站內(nèi)的BD。

歐洲站的deal網(wǎng)站：大家如果是歐洲站的話，歐洲站的deal網(wǎng)站相對比較便宜，而且容易聯(lián)系都，不要花冤枉錢去找中介，當(dāng)然有時(shí)候?yàn)榱耸r(shí)間可以。如何聯(lián)系網(wǎng)站編輯？市面上的有些博客主要講的就是deal站，而且大部分還是歐洲站的。

03

站外實(shí)操案例

1、推新品如何用站外來推新品進(jìn)行冷啟動？新品前兩個(gè)星期不開廣告，只需要高質(zhì)量的測評，站外，QA，點(diǎn)贊推新品第一個(gè)月最重要的是什么呢？答案是快速出單和積累評價(jià)。首頁評論最好有三個(gè)視頻（TOP更佳）、三個(gè)圖片、四個(gè)長文字。這個(gè)不用多說，大家都知道，但是大家有一個(gè)誤區(qū)就是一上來就是一頓刷，這會導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：

1、留評率很高，被擼的幾率很大 2、排名不穩(wěn)定，大起大落。而我的做法是：1、先利用快速穩(wěn)定持續(xù)的出單，每天站外控制一定單量，一來稀釋留評率 二來保持排名和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)步上升，比如下面這個(gè)KEEPA曲線，是我運(yùn)營第一個(gè)月的成果。

這個(gè)時(shí)候我一般給我的賣家三種模式參考：第一種：市面上絕大部分站外服務(wù)商常規(guī)的操作方法，一次性收費(fèi)一次性發(fā)大量的群組或者deal網(wǎng)站，這樣的優(yōu)點(diǎn)是出單效果很多，但同時(shí)也是缺點(diǎn)，一開始新品出單過多容易引起競爭對手的攻擊（刷差評等）。第二種：較好推新產(chǎn)品的方法，前期一個(gè)月間斷做站外，隔兩三天做一次站外，單量不需要那么多，大概每次出10單到20單左右，這樣子不會沖的那么快，也能夠持續(xù)配合刷單來走。第三種：更好推新產(chǎn)品的方法，持續(xù)每天做站外，每天出單量大概控制在1-10單左右，這樣能夠保證產(chǎn)品每天都有單都有排名，也有權(quán)重，關(guān)鍵詞也得到提升，特別是配合權(quán)威鏈接來推會提升關(guān)鍵詞排名。2、解決評論的問題。0評論去跑廣告相信大家深有體會，轉(zhuǎn)化率很差，而且越來越差，1）做高質(zhì)量的評論，盡可能保持你首頁的評論有三個(gè)視頻，三個(gè)圖片，四個(gè)長文字。找TOP Reviewer，因?yàn)樗麄兊脑u論100%不會掉，權(quán)重高，圖片視頻長文字點(diǎn)贊到首頁，一來轉(zhuǎn)化率高，二來只要TOP評論卡死在首頁，你的listing來差評也不會上來首頁，不過缺點(diǎn)就是上評周期長，容易耽誤新品期。

2）快速增加Rating，只要前面站外出單多了，利用催評助手的插件，比如賣家精靈、數(shù)模、JS都可以快速一鍵索評，快速獲得評論，不需要到后臺一個(gè)個(gè)去點(diǎn)，可以極大提高效率，不過缺點(diǎn)就是評論都是不帶VP。

不過一定要保證對你產(chǎn)品質(zhì)量有信心的前提下才可以這樣做。要記住，站外只是一種輔助！1、輔助留評2、輔助出單兩個(gè)星期等評論出來之后，站外馬上停止，轉(zhuǎn)到站內(nèi)廣告，因?yàn)槔麧欀饕空緝?nèi)出單。你連站內(nèi)都沒搞明白就想著做站外，這句話雖然聽著不舒服但確實(shí)很真實(shí)。2、清庫存

這個(gè)比較簡單，如果遇上節(jié)日大促，可以先做一波站外，把排名全部拉上來，幾天后關(guān)掉站外，站內(nèi)開會員折扣，通過這個(gè)我們確實(shí)在忘記清掉幾千個(gè)庫存。這時(shí)候記得關(guān)掉站外折扣碼！記得關(guān)掉站外折扣碼！記得關(guān)掉站外折扣碼！不然會虧死你的，因?yàn)楹枚鄟嗰R遜運(yùn)營在我這里做站外推廣都有過這樣的經(jīng)歷，每次都是虧幾萬幾十萬，真的感到可惜。

而且亞馬遜最近的新政策是不讓賣家取消疊加訂單的哦，這個(gè)大家應(yīng)該都有所聞。

不過好在我們現(xiàn)在系統(tǒng)增加一個(gè)幫賣家“防止折扣碼疊加”的功能，基本把疊加的概率降低為0，雖然只是小小的一個(gè)操作，但是我相信，這個(gè)能幫很多賣家老板減少上萬的損失。

四、后記

關(guān)于亞馬遜站外推廣，我能說的就只有這些了，全文比較枯燥，但卻是我一年來的濃縮總結(jié)。對于剛?cè)腴T的新賣家來說，這些知識基本足以對亞馬遜站外推廣的現(xiàn)狀有一個(gè)了解，但是對于亞馬遜老鳥來說，這還只是冰山一角。很多亞馬遜的賣家一直以來對站外引流都是嗤之以鼻的，覺得沒什么用，權(quán)當(dāng)清庫存使用。只有一小部分大賣家能靈活使用，能用來推產(chǎn)品，而且做的規(guī)模跟前者不是一個(gè)量級的。有目的才有會措施，站外推廣永遠(yuǎn)只是一個(gè)輔助手段，前幾天我看了一篇分析亞馬遜站外推廣的文章，大致意思是，對于亞馬遜賣家團(tuán)隊(duì)，做站外推廣都需要經(jīng)過三個(gè)階段：1、第一階段，初創(chuàng)階段，因?yàn)檫@時(shí)候產(chǎn)品粗糙還不足以稱之為標(biāo)品，最現(xiàn)實(shí)的就是沒有一個(gè)好的包裝，沒有明確的質(zhì)保和售后政策等等，這時(shí)候做站外的最核心的目的不是為了推廣，而是能獲取足夠的評價(jià)和補(bǔ)單資源。

2、第二階段，成長階段，隨著產(chǎn)品的打磨，產(chǎn)品有一定的銷量，品牌有一定的認(rèn)知，這時(shí)候開始有意識去為品牌創(chuàng)造整體的VI，有了統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，此時(shí)做站外推廣就可以通過網(wǎng)紅和廣告獲取更多流量和用戶。

3、第三階段，飛躍階段，當(dāng)我們的品牌有了幾個(gè)系列的產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的市場口碑之后，此時(shí)的重點(diǎn)就變成了讓人對我們品牌的認(rèn)知，如何讓更多人接觸到我們的品牌了，這時(shí)候比的是多少人會搜索我們的品牌，有多少人會發(fā)布跟我們品牌相關(guān)的內(nèi)容。文章開頭也說了，目前絕大部分人都只接觸到站外推廣的冰山一角，其實(shí)就是還只停留在第一階段，所以我的建議是先做好第一階段的事情，好好捶打一下自己的測評和獲客能力。很多服務(wù)商（包括我）目前也都是在服務(wù)于第一階段的賣家，這也是服務(wù)商的口碑會比較差的原因，原因是很多服務(wù)商想賺錢不管體驗(yàn)，賣家想好的效果不懂運(yùn)營，但是站外服務(wù)的天然屬性意味著總會有效果不好的時(shí)候，這時(shí)候就會讓客戶的體驗(yàn)很差，花了錢打水漂的感覺。而我的定位是服務(wù)于優(yōu)質(zhì)賣家（第二、三階段的賣家），因?yàn)槲蚁胱鲆粋€(gè)好口碑的站外服務(wù)商，希望能配合亞馬遜賣家打造出爆款。說說我的創(chuàng)業(yè)以來的感受：創(chuàng)業(yè)以來一年多我之所以能發(fā)展到現(xiàn)在5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，從0到1，花的總成本不到1w，最重要的一點(diǎn)是選擇和運(yùn)氣，好的選擇帶給我?guī)磉\(yùn)氣，比如我選擇出來創(chuàng)業(yè)，選擇一個(gè)正確的合伙人，都不同程度改變了我。但是我想最大的原因是運(yùn)氣，我有一個(gè)好的家底讓我出來創(chuàng)業(yè)，我創(chuàng)業(yè)碰巧遇到一個(gè)愿意帶我的合伙人，合伙人過程中找到一個(gè)好的項(xiàng)目，我有自知之明，這些都不是憑實(shí)力得來的，都是外在因素。但是聽過一句話，通過運(yùn)氣賺來的錢，遲早憑我的實(shí)力虧掉。接下來我需要做的是提高我的認(rèn)知，因?yàn)槭杖胧歉J(rèn)知成正比的，長遠(yuǎn)的目標(biāo)是做一個(gè)站外推廣的品牌，一個(gè)好的品牌需要一個(gè)好的口碑，就像優(yōu)聯(lián)薈。我現(xiàn)在這個(gè)公司的增長模型是有待改善的，因?yàn)?、站外服務(wù)商的天然屬性容易把口碑做差。2、團(tuán)隊(duì)的人的價(jià)值沒有發(fā)揮到極致。我的想法是這樣的，

1、口碑一定要做到最好，口碑需要拿我的利潤進(jìn)行填補(bǔ)，優(yōu)化我的資源。2、不斷研究亞馬遜的站外解決方案，將亞馬遜更好結(jié)合站外，F(xiàn)B的天花板有限，今年會往INS，Twitter和Tiktok這幾個(gè)方向去發(fā)展。最后，祝大家2021年大賣

以上！

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