社交電商的六種模式

時(shí)間：2023-03-23 16:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-23 16:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)

一、電商社交

“社交電商”的模式主要有兩種：一種是本來(lái)就是做電商，自己順帶開了個(gè)社區(qū)，來(lái)增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導(dǎo)買賣，比如淘寶里微淘、淘達(dá)人、淘直播；另一種就是賣家意識(shí)到原來(lái)增強(qiáng)社交屬性可以增強(qiáng)用戶粘性，并且發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL作為自己商品的導(dǎo)購(gòu)，商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。這兩類都是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商的方法，所以轉(zhuǎn)型相對(duì)簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)型的成本更低。

如果按這樣區(qū)分，淘寶里的手淘就屬于社交電商。

二、社交電商

　　這類模式一般都是從主題社區(qū)起家，比如以前的戀愛社區(qū)，社區(qū)的人氣聚集起來(lái)之后，上線一個(gè)在線付費(fèi)教育網(wǎng)站。這本質(zhì)上就是社交電商。做垂直社區(qū)的也是一樣，先通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈住一批人，然后賣貨，這跟在線下開個(gè)酒吧，把人吸引到酒吧里來(lái)，然后給人賣酒是一個(gè)邏輯。

　　這種模式是建立一個(gè)能滿足人社交欲求的圈子（社群），請(qǐng)大伙來(lái)玩，然后順帶賣點(diǎn)東西出去。這種模式線上線下都可以用，只不過(guò)到了線上，就成了電商。

　　一般這類型的興趣社區(qū)，會(huì)聚集一些志同道合的人，社區(qū)里還有意見領(lǐng)袖、紅人、導(dǎo)師等，比較典型的例子，小紅書。

　　前兩年一直被當(dāng)成新概念、新理念的社群電商，其實(shí)也是這種邏輯。

三、導(dǎo)購(gòu)型

　　這一種模式有兩種形態(tài)，一種是平臺(tái)，一種是個(gè)體。

　　先說(shuō)平臺(tái)型，比如蘑菇街，專門建立導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，請(qǐng)KOL導(dǎo)購(gòu)，吸引顧客購(gòu)買，更容易使用戶產(chǎn)生信任感和黏性，這種方式跟線下柜臺(tái)異曲同工，區(qū)別就在于一個(gè)是線下成交一個(gè)是線上成交。因?yàn)橛蠯OL導(dǎo)購(gòu)，給用戶更強(qiáng)的安全感和信任感，所以成交率比較高。

　　再說(shuō)個(gè)體，比如微商、網(wǎng)紅、淘寶客這一種模式。這種模式是利用一切自己可以觸達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò)，鋪貨賺錢。觸達(dá)的范圍近到生活圈，到

粉絲。

五、拼團(tuán)型平臺(tái)

　　最典型的代表是拼多多和萌店，這種模式是大家一起拼團(tuán)購(gòu)實(shí)惠、以及團(tuán)長(zhǎng)免單等方式引起用戶裂變，主要賣一些需求廣、單價(jià)低、高性價(jià)比的產(chǎn)品，借助社交的力量進(jìn)行傳播。但拼團(tuán)形式，目前利用的是用戶買實(shí)惠、占便宜的心理，東西一旦不實(shí)惠了，這種模式很難玩得下去。

六、微商代理

　　這里主要講的是狹義的微商，也就是大多數(shù)眼里的微商。

　　這種模式是將傳統(tǒng)線下的代理囤貨模式搬到了線上，并融入了直銷的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)打造。傳銷還是直銷其實(shí)也是在一線之間，主要看最頂上的人是想走貨到終端路線還是圈錢就走。這種模式的優(yōu)勢(shì)是粘性強(qiáng)、好復(fù)制和管理，信息傳達(dá)快。缺點(diǎn)是層次多，缺乏第三方監(jiān)管，對(duì)終端消費(fèi)者和低層代理可能造成傷害。