跨境電商之南美洲------關(guān)于MercadoLibre（美客多）情況 請(qǐng)耐心看完

時(shí)間：2023-03-24 04:14:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-24 04:14:01 來源：電子商務(wù)

MercadoLibre于1999年創(chuàng)立于烏拉圭，公司初創(chuàng)便獲得了包括jp摩根在內(nèi)的投資者的760萬美元的融資，于2007年在納斯達(dá)克上市，是拉丁美洲最大的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，為整個(gè)地區(qū)的賣家和買家提供廣泛的服務(wù)，包括市場(chǎng)、付款、廣告和電子建筑解決方案。 目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等18個(gè)拉丁美洲國(guó)家，品類已涵蓋電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超過90億美金。MercadoLibre 是世界上第七大訪問量最大的零售網(wǎng)站，其墨西哥站點(diǎn)的瀏覽量為 8 千多萬，被稱為南美版的 eBay。

成立時(shí)間： 1999年
總部： 阿根廷
上市信息： 2007年首次公開募股，后在納斯達(dá)克上市（MELI）
開放招商站點(diǎn)： 墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞
開店通道： https://www.eservicesgroup.com.cn/apply/MercadoLibre

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

- 全球訪問量第7的零售網(wǎng)站

- 一個(gè)賬號(hào)，做遍多國(guó)生意

- 平臺(tái)流量大，占據(jù)拉美多國(guó)電商平臺(tái)流量排名首位

- 中國(guó)賣家少，平臺(tái)活躍的中國(guó)賣家數(shù)量不足2000

- 自有海外倉(cāng)（墨西哥FBM），拓展業(yè)務(wù)更有力

平臺(tái)站點(diǎn)

覆蓋拉美18個(gè)國(guó)家：

阿根廷、玻利維亞、巴西、智利、哥倫比亞、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、厄瓜多爾、危地馬拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿馬、巴拉圭、秘魯、薩爾瓦多、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉

熱銷品類

汽車零配件，手機(jī)及配件，電腦及配件，家居園藝類，電子消費(fèi)品，音頻視頻設(shè)備；服裝鞋類，戶外運(yùn)動(dòng)，美妝個(gè)護(hù)類

非品牌賣家入駐要求

- 2022年平臺(tái)偏好的主要類目包括:手機(jī),平板,電腦,工具,安全攝像頭,汽摩配等

- 非消費(fèi)電子品類:主流平臺(tái)月流水>$30,000.00 USD消費(fèi)電子品類:主流平臺(tái)月流水>60,000.00 USD

- 產(chǎn)品垂直,單店鋪類目<2個(gè),客單價(jià)>$25 USD

- 有美客多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),有現(xiàn)貨,發(fā)放店鋪鏈接一周內(nèi)可上傳listing,或發(fā)貨海外倉(cāng)

- 愿意開通多站點(diǎn)(墨西哥,哥倫比亞,巴西,智利)

- 配合度高

品牌賣家招募

賣家畫像

- 跨境品牌賣家&國(guó)內(nèi)品牌賣家

- 商戶在北美,歐洲或者日本注冊(cè)品牌商標(biāo)&商戶在國(guó)內(nèi)注冊(cè)品牌商標(biāo)

- 在跨境電商平臺(tái)亞馬遜、eBay、速賣通等以品牌店鋪形式經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)

- 在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)天貓或京東以品牌店鋪形式經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)

重點(diǎn)招募品類及標(biāo)準(zhǔn)

賣家須知

傭金

各站點(diǎn)有差異，12.5%-22.%不等

限制類產(chǎn)品

1）所有國(guó)家/地區(qū)限制產(chǎn)品：鋰電池、精美首飾（珍貴和半寶貴） 2）限制產(chǎn)品在墨西哥：玩具武器副本 3）具有人物的玩具（如：Funko 流行音樂、收集人物一般）； 4）任何種類的娃娃（芭比娃娃、樂高人物）； 5）任何類型的 3 歲以下兒童的產(chǎn)品； 6）未經(jīng)處理的木制品（鉛筆，棋盤游戲等）； 7）醫(yī)療設(shè)備（溫度計(jì)，張力計(jì)等）； 8）除草劑，農(nóng)藥，驅(qū)蟲劑； 9）油漆、清漆等； 10）動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品、食物產(chǎn)品、磁化材料、貨幣項(xiàng)目

金流方式

建議使用pingpong、P卡、連連

平臺(tái)付款周期

滿500美金，每雙周打款

物流

墨西哥FBM（平臺(tái)自有倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)負(fù)責(zé)尾程派送）、中國(guó)自發(fā)貨（使用平臺(tái)官方物流，要求25個(gè)工作日內(nèi)妥投）、美國(guó)發(fā)貨（3PL）

上傳方式

新系統(tǒng)暫無ERP對(duì)接，舊系統(tǒng)（通途），API

產(chǎn)品語(yǔ)言要求

西班牙語(yǔ)最佳，英語(yǔ)可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)翻譯但存在準(zhǔn)確性的問題，建議用西班牙語(yǔ)

以上是官方的數(shù)據(jù)，美客多確實(shí)是墨西哥的電商市場(chǎng)最大的一個(gè)平臺(tái)，大約在2019到 2020年的時(shí)候，MercadoLibre剛開始在大陸招商不久，而這之前的大陸商家數(shù)量不足一成，這時(shí)候的景象就是塞過去的貨基本不愁賣，記得我的店鋪開通之前的那段時(shí)間，每個(gè)月不足5W美金是無法開通的，正好2020年12月到了5萬美金，那個(gè)招商經(jīng)理終于幫我成功開通了店鋪，然后我們就開始參加平臺(tái)內(nèi)部培訓(xùn)，給我的感覺的，當(dāng)時(shí)從沒有銷售難的問題，主要是突然大量商家涌入，沒有足夠大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，導(dǎo)致很多商家的貨一直在排期，而MercadoLibre的核心市場(chǎng)就是墨西哥，智利和巴西根本沒有開通倉(cāng)庫(kù)，多數(shù)賣家直接就忽略這兩個(gè)不做，只做墨西哥，智利和巴西很多人自發(fā)貨偶爾會(huì)有些訂單，但是比起墨西哥來說感覺差的遠(yuǎn)了，懂行的玩家完全不會(huì)選擇自發(fā)貨，基本所有產(chǎn)品都是FBA模式，有資本的玩家會(huì)選擇，單價(jià)50美金以上 優(yōu)質(zhì)Listing，而許多草根賣家選擇低客單價(jià)的白牌產(chǎn)品，這個(gè)周期太緩慢了，官方倉(cāng)庫(kù)只能選擇WISH物流和美郵，很多次這兩個(gè)地方我都是親自開車去倉(cāng)庫(kù)送貨的，那個(gè)訂單量多的驚人。

MercadoLibre遇到真正頭疼的問題，根本不是流量和訂單，而是物流和資金鏈的問題，在中國(guó)打一個(gè)洞穿透地球，盡頭基本就是南美洲，可想而知它有多遠(yuǎn)，通常一批貨漂洋過海到墨西哥一直到入倉(cāng)需要兩個(gè)月時(shí)間，而入倉(cāng)成功后產(chǎn)品才可以上架售賣，顯示現(xiàn)貨可發(fā)的標(biāo)志，這個(gè)極其重要，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響很大。補(bǔ)單大約15-25元不等，然后就是廣告和平臺(tái)活動(dòng)了，廣告機(jī)制很落后，其實(shí)并不好玩，但它并不影響爆單，類似智能投放，根本沒有亞馬遜和淘寶的那么先進(jìn)，通常做好一個(gè)優(yōu)質(zhì)Listing以后，只要備了足夠的貨在倉(cāng)庫(kù)，剩下的事情就是關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)態(tài)了，和平臺(tái)活動(dòng)了，很多運(yùn)營(yíng)人員都是晚上盯著數(shù)據(jù)看，調(diào)價(jià)格，燒廣告，白天抱頭大睡，時(shí)差問題，一個(gè)大促活動(dòng)輕輕松松做到一天1000美金GMV一點(diǎn)都不難，難的就是前面那幾道坎，其實(shí)它對(duì)于很多小賣家并不適合，一個(gè)是備貨后的死庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)小賣家很難承受，而是起量以后，一旦斷貨根本就沒有足夠的時(shí)間來補(bǔ)貨，這黃金時(shí)間一旦錯(cuò)過，整個(gè)Listing的熱度會(huì)隨之下降，即使貨過去了，恐怕也已經(jīng)晚了，這也是很多賣家產(chǎn)品數(shù)量很多，種類很少的原因，另一個(gè)是較長(zhǎng)的海運(yùn)時(shí)間和回款周期造成巨大的資金壓力，訂單越多越?jīng)]錢，很多賣家要是過不了資金鏈這一關(guān)也會(huì)導(dǎo)致斷貨，好不容易做起來的鏈接熱度又會(huì)下降。

這兩年環(huán)境已經(jīng)不如之前了，某個(gè)平臺(tái)一旦賣家多了，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就再所難免，幾波人同時(shí)間做了一款產(chǎn)品，如果滯銷了，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)只能是硬著頭皮打到底的那種，一直到雙方都在虧損，不清庫(kù)存怎么辦，更讓人無語(yǔ)的是鏈接直接掛了，又得重新上架，或者直接把庫(kù)存提出來，總之費(fèi)用要比國(guó)內(nèi)貴很多。