互聯(lián)網(wǎng)5大盈利模式

時(shí)間：2023-03-27 20:50:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-27 20:50:01 來源：電子商務(wù)

1999的時(shí)候，QQ由于人數(shù)急劇增長，服務(wù)器成本節(jié)節(jié)攀升，而QQ當(dāng)年并沒有盈利模式，差點(diǎn)被以60萬元的價(jià)格賣掉，所以盈利模式對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一家公司確實(shí)太重要了。

在這總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)最典型的五種盈利模式，希望對(duì)大家有幫助。

第一種：廣告

廣告是互聯(lián)網(wǎng)早期最重要的盈利模式，當(dāng)前也是一種非常重要的盈利模式。比如最早期的四大門戶網(wǎng)站上的Banner、豎邊、通欄等廣告位，經(jīng)過20多年的發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，廣告的形式也越來越多樣化。

常見的廣告類型分為：

1、搜索廣告：最典型就是百度的競(jìng)價(jià)廣告。商家競(jìng)價(jià)購買關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索的內(nèi)容觸發(fā)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索列表展示對(duì)應(yīng)的廣告。

2、展示類廣告：信息類網(wǎng)站中的Banner、豎邊、通欄等廣告位都屬于展示廣告。比如微信公眾號(hào)底部圖片廣告

3、開屏廣告：大部分app啟動(dòng)之后會(huì)有看到一副全屏廣告，展示時(shí)間3-5秒不等。比如本站、豆瓣、小紅書等等

4、信息流廣告：以文章、圖片、視頻等形式插入在信息列表中的廣告，常見于內(nèi)容類的產(chǎn)品，比如手機(jī)百度、本站、今日頭條等app中經(jīng)常出現(xiàn)的并標(biāo)識(shí)了"廣告"字眼的信息

5、視頻廣告：在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站，當(dāng)我們沒有購買會(huì)員時(shí)視頻播放前、播放過程中以及暫停過程中都是出現(xiàn)的廣告形式。

常見的廣告計(jì)費(fèi)模式：

1、CPM（Cost Per Thousand Impression，按千次展示收費(fèi)）：只要曝光就收費(fèi)，不管點(diǎn)擊、下載或注冊(cè)等后續(xù)流程,此種類型適合想要擴(kuò)大知名度做品牌廣告的廣告主。早期門戶網(wǎng)站的展示類廣告以及開屏廣告一般都采用這種模式。

2、CPC（Cost Per Click，按點(diǎn)擊收費(fèi)）：在這種計(jì)費(fèi)模式下，不管展示了多少次，只要用戶不產(chǎn)生點(diǎn)擊，廣告主是不需要付費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊時(shí)才開始計(jì)費(fèi)。這種形式是對(duì)廣告主比較友好的方法，因?yàn)槭紫燃哟罅嗣浇樽鞅椎碾y度，其次可以檢測(cè)每個(gè)平臺(tái)的流量質(zhì)量。目前這種形式常見于競(jìng)價(jià)排名廣告以及信息流廣告。

3、CPA（Cost Per Action，按用戶行動(dòng)收費(fèi)）：A是指Action行動(dòng)的意思，具體的用戶行動(dòng)內(nèi)容是多種多樣的，可以是下載（Download）、安裝（Install）、購買（Sales）、注冊(cè)等等形式，具體是指哪種行動(dòng)需要在廣告洽談的時(shí)候，廣告主和流量主協(xié)商好，只有用戶產(chǎn)生了協(xié)商好的行動(dòng)，廣告主才付費(fèi)。

所以可以看到CPD（Cost Per Download）、CPI（Cost Per Install）、CPS（Cost Per Sales），這種形式適合app下載、增加新用戶等需要明確轉(zhuǎn)化動(dòng)作的廣告主。

相對(duì)來說，CPM的形式適合以宣傳品牌為主的廣告主，屬于品牌廣告；CPC和CPA是效果廣告，傾向于保護(hù)廣告主的利益。

第二種：實(shí)物/虛擬商品的售賣

這一部分包含實(shí)物商品和虛擬服務(wù)，而且為了和第三部分平臺(tái)傭金模式區(qū)分，這一部分中不管是實(shí)物商品還是虛擬商品都是自營模式，就是以售賣賺取中間利潤的商業(yè)模式。

1）實(shí)物商品

B2C：比如京東的自營模式，京東采銷人員向供應(yīng)商采購商品在平臺(tái)上售賣，商品的所有權(quán)屬于京東所有，京東通過售賣賺取中間差價(jià)利潤。還比如網(wǎng)易嚴(yán)選，從代工廠貼牌之后直接售賣

2）虛擬商品

比如猿輔導(dǎo)的K12網(wǎng)課，所有課程都是猿輔導(dǎo)的在職老師錄制；還比如在線公務(wù)員的粉筆網(wǎng)課；

3)虛擬服務(wù)

比如阿里云服務(wù)（寬帶、云存儲(chǔ)等服務(wù)）、百度地圖（API接口）等

第三種：平臺(tái)傭金

平臺(tái)傭金主要針對(duì)平臺(tái)型產(chǎn)品，平臺(tái)本身不擁有資產(chǎn)，但是通過整合資源提升服務(wù)效率獲利。比如一些直播平臺(tái)最主要的盈利模式就是抽取主播的粉絲打賞或者禮物。

平臺(tái)型產(chǎn)品比較重要的盈利模式就是收取服務(wù)傭金，但是收取的對(duì)象不一樣。

淘寶（商家）、美團(tuán)（商家）、滴滴（司機(jī)）、騰訊課堂（老師/教育機(jī)構(gòu)）、同花順（股票投資者）、映客直播（主播）、直賣網(wǎng)（生產(chǎn)廠家）

第四種：增值服務(wù)

基礎(chǔ)功能免費(fèi)吸引用戶，增值服務(wù)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。比如百度網(wǎng)盤基礎(chǔ)的上傳、下載等功能都可以免費(fèi)使用，也會(huì)免費(fèi)給你提供一部分存儲(chǔ)空間，但是想要更大的存儲(chǔ)空間、更快的下載速度、無限制的批量上傳、視頻的倍速播放等功能就要購買他們的會(huì)員了，這就是增值服務(wù)。

還比如大家喜歡玩的《王者榮耀》通過免費(fèi)吸引游戲用戶，在不付費(fèi)的情況下，購買虛擬商品需要花費(fèi)虛擬貨幣，而虛擬貨幣需要玩家"出售自己的時(shí)間"去獲得；當(dāng)非付費(fèi)玩家達(dá)到一定規(guī)模后會(huì)吸引付費(fèi)玩家的大量入駐，從而實(shí)現(xiàn)盈利。而虛擬商品、游戲內(nèi)容付費(fèi)解鎖就是增值服務(wù)。

這種盈利模式還包括：

QQ：QQ超級(jí)會(huì)員，比如很多年輕人喜歡的裝扮特權(quán)，包括掛件頭像、氣泡等；還有一些熱門功能特權(quán)，比如消息記錄漫游、3000人超大群、王者榮耀銘牌等

CCtalk：高級(jí)功能超級(jí)套餐包?；A(chǔ)的營銷工具以及授課是可以免費(fèi)使用的，但是想要短信通知、多群直播、高清授課、錄制下載等高級(jí)功能就要付費(fèi)購買

第五種：金融服務(wù)

肉從冰箱里拿出來，再放回去。問：手上剩下啥？答案當(dāng)然是油水啊。

這就是為什么螞蟻金服估值為什么那么高的原因，也是為什么騰訊和阿里一直拼命搶奪支付入口的原因，更是京東、百度、小米、美團(tuán)等公司大力發(fā)展金融業(yè)務(wù)的原因。

當(dāng)前的金融服務(wù)主要有以下幾種模式：

1）金融借貸

根據(jù)服務(wù)對(duì)象的不同，分為消費(fèi)金融和供應(yīng)鏈金融。消費(fèi)金融更多的是2C的，比如淘寶的花唄、京東的白條以及線下婚慶公司、教育公司做的分期服務(wù)都屬于消費(fèi)金融的范疇；供應(yīng)鏈金融更多的是2B的，比如京東的京小貸、京保貝等業(yè)務(wù)都是商家提供貸款的業(yè)務(wù)。

2）沉淀資金

平臺(tái)上的沉淀資金投資產(chǎn)生的收益。比如用戶在京東購物，是實(shí)時(shí)支付的，但是平臺(tái)跟第三方商家的結(jié)算是有賬期的，比如30天/50天。那在賬期內(nèi)，這些資金就會(huì)沉淀在平臺(tái)上，平臺(tái)就可以利用這些資金投資或開展其他業(yè)務(wù)。

還比如膜拜單車，剛開始使用的時(shí)候是需要繳納299的押金的，假如有1億的用戶繳納押金，那就有幾百億的資金沉淀，平臺(tái)就可以用這些資金謀利。

??看完三件事??

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