亞馬遜和阿里巴巴席卷一切后，垂直電商品牌的機會在哪兒

時間：2023-03-28 16:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-28 16:16:01 來源：電子商務(wù)

從全球電商大環(huán)境來看，在移動互聯(lián)網(wǎng)興起以及流量價格持續(xù)飆升的環(huán)境下，阿里和亞馬遜的優(yōu)勢正越來越明顯。進入2017年以來，亞馬遜股價增幅高達27%，而阿里巴巴股價增幅則高達94%。在如此大的體量下兩大電商巨頭還能保持超高增速的增長，這不僅讓我們開始思考，未來的電商市場，垂直電商還能存活下去嗎？

這確實是一個有趣的話題。紀源資本的管理合伙人童土豪在一個月前曾在Techcrunch專欄寫下一篇關(guān)于中國垂直電商市場的預測，在中國垂直電商苦苦掙扎的這個關(guān)鍵節(jié)點上值得深度。筆者進行了編譯，以下是全文：

一個普通人如何能打敗一只720多斤的大猩猩呢？來自世界兩個最大貿(mào)易市場——中國和美國的電商零售商們整日為該問題而困擾。

鑒于亞馬遜和阿里巴巴的巨大成功（兩者都有4000億美元以上的市值），許多人認為電子商務(wù)的游戲已經(jīng)結(jié)束了。亞馬遜已經(jīng)系統(tǒng)化地將產(chǎn)品類別商品化——包括書籍、家居用品、電子產(chǎn)品、服裝、食品雜貨等，而阿里巴巴的天貓和淘寶平臺則吸引了數(shù)百萬SKU的市場份額和大眾想象力，并真正打造出了一個全球性的“一切商店”。

但，現(xiàn)在就宣布這些市場的電商游戲已經(jīng)結(jié)束其實是一個錯誤。仔細閱讀新興市場趨勢，就會發(fā)現(xiàn)機會仍然存在。在這里，數(shù)十億美元的初創(chuàng)企業(yè)可以從一開始就認識到千禧一代全球大眾市場的機遇，從而繁榮發(fā)展。我寫過很多關(guān)于千禧一代購買習慣的文章，而理解這些新興趨勢的關(guān)鍵是重新定義“大眾市場”。

從歷史上看，在買方和賣方受到地理限制的時期，服務(wù)于大眾市場意味著以最低的價格出售幾乎每一個垂直市場的每一種商品，本質(zhì)上是，以“每日特價商品”來支撐“萬能商店”。但在如今智能手機主導的世界里，此前那種情況已不復存在。

全球大眾市場主要受三方面影響：千禧一代的購買習慣，購買需求，以及極具中國特色的消費者升級；消費者升級即消費者通過旅游，日用品，時尚，餐飲及其他方面來更新自己的生活方式，這類消費者當前的需求是一些平價的奢侈品。

新興品牌由于它們能夠提供大幅改善的消費者體驗，這些品牌和網(wǎng)站已經(jīng)取得了巨大的增長。像Dollar Shave Club這樣新電子剃須刀品牌、73Hours這樣的中國女性鞋品牌、Houzz這樣的家居裝飾垂直電商平臺，還有為手工藝提供重塑的Darby Smart和小紅書，都是電商市場成功發(fā)展的典范。

亞馬遜和阿里巴巴可能正在吞噬這兩個市場的最大份額，但電子商務(wù)在美國和中國零售市場分別只占到8%和16%。電子商務(wù)市場仍然有很大的機會。

展望未來，電子商務(wù)細分市場可能最終看起來更像傳統(tǒng)的零售模式，但隨著購物體驗的轉(zhuǎn)變，可能會受到增強現(xiàn)實、虛擬現(xiàn)實技術(shù)和人工智能的幫助。

奪得這些市場意味著自身要更有吸引力，只有這樣才能通過千禧一代的價值觀和溝通渠道獲取客戶的芳心。隨著電子商務(wù)市場的逐漸發(fā)展和演變，專注于營銷、個性化和優(yōu)化社區(qū)的初創(chuàng)公司有機會在這個不斷增長的市場中占據(jù)重要的份額。