火速頭條：從垂直電商到跨界投資：聚美優(yōu)品的多元化“圈粉”戰(zhàn)略

時(shí)間：2023-03-28 16:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 16:38:01 來源：電子商務(wù)

8月10日，《樂隊(duì)的夏天》收官之戰(zhàn)打響，樸樹、李宇春、大張偉、譚維維紛紛到場(chǎng)。 火爆一夏之后，《樂夏》也呈現(xiàn)出極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值，冠名商不僅得到主持人口播，還深入節(jié)目?jī)?nèi)容，和樂隊(duì)互動(dòng)。 這并不是愛奇藝第一次打造爆款內(nèi)容。去年年底，由6名偶像練習(xí)生開啟的《奇妙的食光》中，冠名商聚美優(yōu)品在節(jié)目中強(qiáng)勢(shì)露出，而且聚美優(yōu)品CEO陳歐以神秘嘉賓身份空降音樂餐廳，實(shí)力圈粉。 事實(shí)上，聚美優(yōu)品冠名爆款綜藝只是表象，內(nèi)在其實(shí)是陳歐對(duì)流量和市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷。互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，這將是企業(yè)最重要的能力之一。

精準(zhǔn)捕獲流量，聚美優(yōu)品高速起步

聚美優(yōu)品最早的流量，來自于6年前那段1分39秒的廣告視頻。 “我為自己代言”的陳歐體迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，一起被記住的，還有剛成立不到兩年的聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品的前身是團(tuán)美網(wǎng)，成立時(shí)只有30萬流動(dòng)資金。 公司成立不到一年時(shí)，聚美優(yōu)品總銷售額已經(jīng)突破1.5億。兩年后，這一數(shù)據(jù)上漲40倍，突破60億元。

陳歐對(duì)流量的走向十分清楚：電商是大勢(shì)所趨，人們消費(fèi)能力將越來越強(qiáng)。 很快，他對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷和高效執(zhí)行力很快就有了反饋。2014年，成立四年的聚美優(yōu)品在紐交所掛牌。31歲的陳歐成為220年以來紐交所上市的最年輕中國(guó)CEO。 隨后，聚美優(yōu)品上線每日限時(shí)秒殺、與線下百貨合作等搶貨模式，開始從垂直電商，向覆蓋美妝、母嬰、輕奢、服飾的綜合型電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

《奇妙的食光》中，陳歐用類似的商業(yè)思維，引導(dǎo)著準(zhǔn)備在夜市招攬客人的大廠男孩們：“從競(jìng)爭(zhēng)角度來說，各種串兒他們都有了，而且店面比我們大，所以我們一定要做不一樣的?！? 陳歐教給練習(xí)生們的生意經(jīng)中，有著聚美優(yōu)品的進(jìn)化之路。

跨界投資，孵化“流量的夏天”

著眼于年輕人的流量生意，陳歐有了差異化的戰(zhàn)略。 2015年，陳歐以3.72億投資了寶寶樹。四年過去，寶寶樹上市，成為母嬰電商第一股，聚美優(yōu)品所持股份將進(jìn)一步增值。 寶寶樹覆蓋了80%的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媽媽人群，獨(dú)立訪問量超2億。海量數(shù)據(jù)為聚美優(yōu)品布局社區(qū)電商提供了想象空間。 寶寶樹之后，聚美優(yōu)品的第二次跨界是共享充電寶。2017年共享充電寶成為風(fēng)口行業(yè)，陳歐收購了街電，卻遇上了王思聰?shù)摹百€局”。

如今來看，共享充電寶經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)。2017年年末的共享充電寶寒冬之后，街電在今年年初完成了6000萬的用戶積累。隨后，街電先后斬獲支付寶和微信小程序排行榜榜首，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為該行業(yè)的第一。如今，街電用戶量突破了1.07億，市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)跑。

與此同時(shí)，聚美優(yōu)品的另一只腳也踏入了影視業(yè)。2016年聚美優(yōu)品進(jìn)軍影視文娛行業(yè)，投資熱門IP劇《溫暖的弦》。兩年后，電視劇版權(quán)被湖南衛(wèi)視、騰訊視頻等以高價(jià)買下，電視劇尚未開播，聚美優(yōu)品先行盈利。

聚美優(yōu)品受益于此，開始關(guān)注新生消費(fèi)力量。陳歐之所以能精準(zhǔn)捕捉熱門網(wǎng)綜、把握流量走向，源于其對(duì)于流行脈絡(luò)的把控和對(duì)聚美優(yōu)品的清楚定位。

從IP熱劇到超人氣網(wǎng)綜，從母嬰、影視到街電，是多元業(yè)務(wù)及流量，不斷對(duì)聚美優(yōu)品起到推動(dòng)作用。最終，各業(yè)務(wù)既能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，又可以一體化聯(lián)動(dòng)，形成1+1遠(yuǎn)大于2的效果。

可以看出，聚美優(yōu)品已經(jīng)不再是垂直電商，而是一個(gè)成熟的時(shí)尚科技集團(tuán)。

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