新手賣家如何入手經(jīng)營(yíng)垂直獨(dú)立站？

時(shí)間：2023-03-28 17:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-28 17:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)

一、垂直獨(dú)立站對(duì)品類的要求

想要入手經(jīng)營(yíng)垂直類獨(dú)立站的新手賣家，首先要判斷是否適合做垂直電商，主要取決于以下兩點(diǎn)：

1、垂直電商對(duì)于品類沒(méi)有明確的硬性需求，但是需要看該行業(yè)品類的用戶群體在日常中有沒(méi)有網(wǎng)上訂購(gòu)的習(xí)慣，對(duì)于物流方面的要求（例如包裝、運(yùn)費(fèi)、國(guó)家進(jìn)出口政策限制等）幾個(gè)方面進(jìn)行審查。

2、另外一方面可以考察細(xì)分品類下，消費(fèi)者對(duì)于品牌的依賴性，如果該品類的行業(yè)壟斷性十分嚴(yán)重，90%的消費(fèi)者都只會(huì)選擇購(gòu)買知名品牌，而小眾品牌不受歡迎，這時(shí)候你的選品政策就要做一些調(diào)整，賣家可以往下探索細(xì)分的品類，跟龍頭企業(yè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

二、垂直獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)

需要注意的是，垂直獨(dú)立站雖然品類垂直，但是要成功經(jīng)營(yíng)垂直獨(dú)立站，賣家一定要打造產(chǎn)品專業(yè)化+服務(wù)專業(yè)化的體系，前提是新手賣家必須足夠了解你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，有些賣家經(jīng)常換品類，對(duì)產(chǎn)品行業(yè)研究了解不深，因此很難做出成績(jī)。

產(chǎn)品專業(yè)化從商品介紹和功能使用當(dāng)中能夠有效體現(xiàn)出來(lái)，從產(chǎn)品性能、材質(zhì)、用戶體驗(yàn)、應(yīng)用場(chǎng)景的介紹，給用戶全方位的詳細(xì)信息，解決售前信任感的問(wèn)題。

另外一方面是服務(wù)上，提供良好的售前售后服務(wù)，如產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品維護(hù)保養(yǎng)，相關(guān)推薦和促銷導(dǎo)購(gòu)，提供安裝指導(dǎo)服務(wù)，打造一套專業(yè)的服務(wù)體系，以良好的用戶體驗(yàn)滿足用戶，而不是以低價(jià)吸引用戶。

除此之外，新手賣家可以通過(guò)對(duì)外輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引流量。例如發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)類型的文章，產(chǎn)品評(píng)測(cè)適用于多種品類領(lǐng)域，評(píng)測(cè)類文章可以有效解決大部分消費(fèi)這個(gè)對(duì)新產(chǎn)品的疑慮。

之后將產(chǎn)品評(píng)測(cè)發(fā)布到社交媒體和一些垂直類的網(wǎng)頁(yè)論壇，一方面可以通過(guò)關(guān)鍵詞獲得更多渠道的曝光，而另外一方面，垂直性網(wǎng)站里面用戶受眾非常集中而且精準(zhǔn)，能夠獲得精準(zhǔn)的用戶流量。

還可以通過(guò)視頻廣告進(jìn)行宣傳，視頻廣告對(duì)于推動(dòng)單品類非常合適，同樣也是類似于測(cè)評(píng)文章的功效，一方面視頻可以較為直觀地暫時(shí)產(chǎn)品使用的場(chǎng)景和效果。