2019半年小結(jié)，血淋淋的跨境電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)

時(shí)間：2023-03-29 11:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 11:12:01 來源：電子商務(wù)

把2019年最近半年自己跨境電商經(jīng)驗(yàn)，和其他成功賣家交流，自己圈子里輔導(dǎo)的觀察的賣家，

算是一個(gè)總結(jié)，

給大家一個(gè)參考，看看自己的跨境電商之路如何走。

首先，

在我看來做跨境電商的有幾類人，

1.之前在做，做了幾年跨境電商的賣家，現(xiàn)在還在繼續(xù)做的。

2.新進(jìn)入的跨境電商賣家

3.還在觀望的，準(zhǔn)備進(jìn)入到跨境電商行業(yè)的賣家。

對于第一類老賣家，

其實(shí)沒有什么多說的，

到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，很多人做得很疲了，

業(yè)務(wù)已經(jīng)早已經(jīng)沒有爆發(fā)式增長，

只能說，

我和各位一樣，

如果還準(zhǔn)備繼續(xù)做跨境電商，要在模式，成本，選品，運(yùn)營各個(gè)方向提升。

對于各位新賣家來說，

跨境電商也不是一些人宣傳的一樣，

進(jìn)來就有錢賺，是暴利項(xiàng)目，

和我們國家很多其他項(xiàng)目一樣，

也是一個(gè)競爭激烈的項(xiàng)目。

做平臺電商，

他和其他項(xiàng)目一樣，也已經(jīng)到了拼資源拼資本的階段，

就像你去開個(gè)社區(qū)便利店，社區(qū)水果店，商場奶茶店，

你要面對的是各路大資本的強(qiáng)烈競爭，

你有多少錢，多少投入，多少資源，

你只能做多大的生意，

你開個(gè)社區(qū)便利店，

你賺錢的天花板其實(shí)已經(jīng)恒定，

就是你夫妻兩口子加上可能來幫你忙的父母的工資，

僅此而已，

如果你勤勞一點(diǎn)，早上4,5點(diǎn)鐘起來去菜場進(jìn)貨，

可能收入會多一些，

但是，這是拿命換來的，

天花板還是那么高。

如果你在開水果店，飯店，燒烤攤，情況都是如此，

這是目前社會的一個(gè)真實(shí)縮影。

那種開一個(gè)水果店，守著一個(gè)小區(qū)一年賺幾十萬的年代對于大多數(shù)人早已經(jīng)過去了，

這種情況也存在，

總有一些忽然入住很高，競爭對手還沒有跟過來，大資本連鎖店也還沒有來，房東還沒有來得及漲價(jià)的小區(qū)，

有這樣的機(jī)會，

但是是極少的例子。

跨境電商也是如此，

你在平臺做賣家，

其實(shí)天花板也是這么的高。

我這兩年時(shí)間觀察的大量新進(jìn)入的賣家，

在平臺賣貨模式已經(jīng)進(jìn)入到瓶頸之后，

絕大多數(shù)賣家的天花板其實(shí)都已經(jīng)在那里了。

第一個(gè)天花板，

出單。

出單之后就是第二個(gè)天花板，

如何每個(gè)月賣幾千美金，

實(shí)現(xiàn)每個(gè)月幾千美金之后，

個(gè)人賣家的第三個(gè)天花板就在每個(gè)月20000美金的銷售，

很難突破。

看起來很沮喪，

但是是血淋淋的事實(shí)。

有的朋友可能會說，

我認(rèn)識，我身邊有幾萬幾十萬美金銷量的個(gè)人賣家啊，

最后可能都成長為團(tuán)隊(duì)了。

你不知道的其實(shí)是背后的資源。

前幾天我們?nèi)豪镉袀€(gè)大佬說的這句話點(diǎn)醒了我，

（這位大佬是速賣通一個(gè)類目的TOP賣家）

有人問，個(gè)人賣家如何在目前市場環(huán)境之下迅速成長，

他回答了一句，拼資源，

沒有資源抱大腿。

一針見血。

如果你是靠搬磚，

其實(shí)大部分人的天花板就是在20000美金的月銷量，

如果你抱上了大腿，

你才可以突破這個(gè)天花板。

抱大腿有哪些方式呢？

1.找到獨(dú)家的，不是獨(dú)家至少賣的人少的貨源，而且這個(gè)產(chǎn)品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工廠的大腿。我們都想抱這種工廠的大腿，但是這種工廠的資源現(xiàn)在越來越少了。

2.抱做得好的賣家的大腿，之前我說過，點(diǎn)醒你也許就是一句話，賣家經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)都是很長時(shí)間的積累，花費(fèi)了大量精力和金錢，要抱這類人的大腿。

以上方式都是作為平臺賣家來說，

其實(shí)平臺格局已定，

有的朋友可能會去想，

大的平臺格局定了，

我去找新的平臺新的市場。

這么想其實(shí)是naive了。

在你找平臺的過程中其實(shí)是一路的坑，

就比如說我之前分享的，

一些平臺，根本沒有訪客，就說個(gè)故事，就可以吸引一群賣家往里面去跳。

跨境電商辣雞平臺的照妖鏡-Alexa排名

網(wǎng)站還有10%的訪客是中國賣家，

不出單，或者幾個(gè)月出幾單是自然的，

這種平臺用兩雙手都數(shù)不過來，

因?yàn)樘嗵嗟闹袊u家想找個(gè)出路了，

所以給了他們這個(gè)機(jī)會。

回過頭來看四大平臺加上Shopee，

又會發(fā)現(xiàn)一個(gè)血淋淋的事實(shí)，

運(yùn)營了幾個(gè)月，

不僅沒有錢賺，

還要為了拉流量賠本賣，賠本打廣告。

我也一直在想，

為什么這么多賣家如飛蛾撲火般的往平臺撲過來，

縱使幾個(gè)月一年不賺錢，

后來明白了，總結(jié)了一下，

1.幸存者偏差，我們都認(rèn)為自己是那1%幸存的王者。

2.相對于去開個(gè)便利店，開個(gè)奶茶店，開個(gè)飯店，在跨境電商平臺開個(gè)店來說風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)算小了，投產(chǎn)比還高，有一個(gè)幾千幾萬塊錢博一把年賺幾十萬的機(jī)會，雖然這種成功概率越來越小，但是比起線下傳統(tǒng)行業(yè)的投產(chǎn)比，在平臺做賣家其實(shí)投產(chǎn)比又算高了。

所以這么多賣家進(jìn)來，

攔都攔不住。

上面就是作為跨境電商平臺賣家2019年最真實(shí)的狀況。

當(dāng)你真正了解這中間的真相之后你才會知道怎么去選擇。

例如有的朋友是做設(shè)計(jì)的，做IT，做軟件和其他技術(shù)相關(guān)的，如果你收入穩(wěn)定有15000以上，我不建議你辭職來做跨境電商，不要用你已有的技能門檻去換一個(gè)不確定性的未來。你實(shí)在想做，兼職去做。

如果你本身是一直在做淘寶，拼多多，微商的，完全可以去做跨境電商，因?yàn)榭缇畴娚涕T檻已經(jīng)拉得很低，你的電商基因讓你做跨境電商可以迅速上手，增加收入。

如果你本身有個(gè)幾百萬上千萬的積蓄，做做跨境電商也是可以，增加一個(gè)業(yè)務(wù)增長的可能。

所以我覺得15000的月收入和20000美金天花板是大家權(quán)衡你是不是要去做跨境電商的考核基數(shù)，

當(dāng)你月收入已經(jīng)超過15000，預(yù)期做跨境電商平臺賣家月收入20000，

衡量一下，

你就明白是否值得全職去做了。

上面聊了這么多，

其實(shí)都是建立在一條認(rèn)知之上的，

按照目前的格局，

去做平臺賣家，不管你怎么努力，

只要你是搬磚，只要你沒有抱上大腿，

你的天花板就是在每個(gè)月20000的收入，

要達(dá)到這個(gè)收入，

你需要搭上快則5個(gè)月，慢則1年的時(shí)間，

而且絕大多數(shù)人永遠(yuǎn)都達(dá)不到。

這是為什么？

就是因?yàn)槠脚_格局已定，

在你目所能及的平臺，

深圳賣家和義烏一些賣家，爆款上海一些早期賣家早已經(jīng)憑借多年積累把平臺的盈利格局定下來，

你在沒有抱到大腿的情況下去鋪貨，

20000就是天花板。

所以我一直在思考一個(gè)問題，

如何眼界放開闊。

你在2016年在mall里開奶茶店，那是風(fēng)口，

但是2019年你再去開，那是炮灰，

這就是平臺格局，

在格局已定的前提下你賺錢很難，

但是你換個(gè)思路和打法，

在2018年在mall里做了口紅機(jī)，做了Surprise Box，

是不是就抓到風(fēng)口了呢？

2018年的口紅機(jī)，扭蛋機(jī)，消失的夫妻店和2019跨境電商

跳出”在平臺賣貨“這個(gè)思維你其實(shí)是會有爆發(fā)式的增長，

以我本人經(jīng)歷為例，

在外貿(mào)B2B的平臺賣家年代，

大家都在阿里巴巴國際站，Made-in-China，Tradekey這些平臺做搏殺的時(shí)候，

我找到了Google自然流量+獨(dú)立站這個(gè)流量入口，借助那個(gè)年代中國強(qiáng)勁的傳統(tǒng)外貿(mào)出口抓住了第一桶金。

但是當(dāng)我在2011,12年也遇到了這樣的問題，

外商采購意向降低，競爭越發(fā)激烈，

大家都一窩蜂去獨(dú)立站找流量的時(shí)候，

我不知道下一步怎么走了。

但是這個(gè)時(shí)候南京的*課就成了“賣鏟子的人”，

大家都在往獨(dú)立站找流量，

我就教大家如何Google流量+獨(dú)立站擼流量，

于是在那幾年，*課的老板輕輕松松的擼了幾千萬現(xiàn)金。

視野放開闊，

其實(shí)空間更加廣闊。

就像我前面寫的，

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到社交電商時(shí)代了，

有好友即有商機(jī)，

你的好友數(shù)量決定了你的生意規(guī)模。

700萬個(gè)微信好友，賺快錢背后給跨境電商賣家的思考

社交電商是趨勢，為什么我偏偏選擇了跨境電商這個(gè)方法

基于instagram和Facebook的開放生態(tài)圈相對于國內(nèi)密閉的（微信）生態(tài)圈更加容易增加好友，好友數(shù)增加就可以去做電商，

國內(nèi)社交電商這么難加好友，而跨境電商的好友添加是開放的，

這中間其實(shí)就是更好的機(jī)會。

除去賣產(chǎn)品，

和國內(nèi)社交電商一樣，

還有各種各樣的玩法，

你做跨境匯款的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)一個(gè)詞叫“服務(wù)貿(mào)易”，

賣商品是“貨物貿(mào)易”，

服務(wù)貿(mào)易是另外一種玩法。

跨境服務(wù)貿(mào)易有很多很多的機(jī)會，

“什么值得買”，“花生日記”這些返傭的平臺這幾年火的飛起，

“什么值得買”上市給跨境電商賣家?guī)淼乃伎?br>
在國外其實(shí)也是一樣，

當(dāng)你了解到人性的需求，

如何小成本，或者沒有成本去創(chuàng)造收益，這其實(shí)是絕大多數(shù)人的需求，

當(dāng)你了解到這些，

其實(shí)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，收入暴漲的機(jī)會就在這里。

如何你自己獲得返傭？

如何建立一個(gè)返傭可裂變體系讓大家都返傭？

如何讓想獲取返傭的人去學(xué)習(xí)返傭？

這中間太多太多的機(jī)會。

不盯住“賣貨”，

不盯住“在平臺賣貨”，

你的人生天花板就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止那20000塊。

2019年7月底的隨想，

愿渡有緣人。

全文完

（The End）

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