二類電商如何運營爆單又不踩坑？

時間：2023-03-17 22:00:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 22:00:01 來源：電子商務

講今天的主題之前，先簡單說下二類電商的發(fā)展歷程，各平臺二類電商的優(yōu)勢和劣勢。

國內(nèi)的二類電商有點像國外的獨立站：一個單頁面營銷著陸頁就可以賺的盆缽滿盈。國內(nèi)的二類電商運營商主要分布于三個地區(qū)：江浙，廣東和安徽地區(qū)。其中江浙一帶是最早悶聲發(fā)大財?shù)哪且徊?，最早賺錢的品類主要是男裝和男鞋，可以追溯到2014年末2015年初。江浙區(qū)曾創(chuàng)造過單款男鞋銷售額過億的二類電商神話！廣東二類電商運營商主要以3c品類為主，安徽二類電商運營商主要以零食為主。

講完發(fā)展史，說一下二類電商的實操。因為做二類電商踩過坑也爆過單，給大家分享下正常運營流程

二類電商的運營爆單核心：50%選品+30%投手運營+10%運氣+10%妥投。當然爆單的前提是商品利潤率要達到15%，前端的投產(chǎn)比至少達到1:3，如果這兩個達不到，基本可以放棄，因為你要不斷給平臺打工，坑是一個接一個。

1.選品：選品是所有電商的重中之重。選品的思路有幾個：季節(jié)性商品（風扇，驅(qū)蚊燈，冷風機，運營不好也容易踩坑，后面我會說到）；節(jié)日類商品（一定要把全年所有節(jié)日列出來，提前一個半月選品準備）；網(wǎng)紅推薦商品（跟蹤最近網(wǎng)紅推薦的商品，容易有流量）；工具分析商品（阿里指數(shù)，淘寶指數(shù)都可以參考）；跨境電商爆款（一般是指亞馬遜爆款和國外電視購物）；跟爆款（這個大家都懂）；跟進預爆款（全網(wǎng)設置跟蹤鏈接，有新上品觀察單量，一般在幾百以上，第二天是第一天銷量翻倍，則可認為該產(chǎn)品是預爆款，可以跟進）；開一個視頻號，把要選的產(chǎn)品先觀察自然流量和自然轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2.測款：上品以后，每款產(chǎn)品測款時間一般在3天左右，如果第二天的銷量是第一天的2-3倍，該產(chǎn)品則有爆款的跡象。測款成本可控制在500-1000元左右。跟進單量數(shù)據(jù)和投產(chǎn)比，優(yōu)化廣告計劃。

3.投手：有了選品和測款，好的投手也是爆款的關鍵。好的投手標準是：可以把控商品投放節(jié)奏和投產(chǎn)比，前期廣告費高于同行廣告費20%左右問題不大，只要跑出數(shù)據(jù)則可，跑出數(shù)據(jù)的時候，投手可以實時的優(yōu)化計劃，優(yōu)化素材，作為全盤運營人員要懂得去看投手的操作記錄，才會知道投手的優(yōu)化情況。比如早期有一款小蘑菇氣墊，成本7-10塊，投手將廣告費優(yōu)化到30元左右一單，客單價在78元，妥投率在75%-80%，小蘑菇氣墊一晚上的銷售額突破100多萬，利潤有50多萬左右。

4.物流：選好的物流提升妥投率相當于提高你的利潤。相對來說，妥投高的物流有京東，德邦。順豐也高，但是成本也高。相對不太好的韻達。

5.私域流量二次轉(zhuǎn)化：對于美妝類客戶最適合做二次轉(zhuǎn)化。其余像家居日常品類二次轉(zhuǎn)化率偏低，主要跟商品用戶質(zhì)量有關系。

6.內(nèi)容素材：普遍二類電商存在的問題是，直接拷貝別人的圖片和視頻自己用。這樣操作比較方便但容易同質(zhì)化，比較難出爆款。尤其是視頻類素材?？梢曰◣讉€小時重點推利潤商品。其他陪跑商品可以直接拷貝。

7.靠譜的服務商：做二類電商之前一定要找一家有經(jīng)驗和有成功案例的服務商。并且靠譜的服務商可以經(jīng)常請平臺運營經(jīng)理分享成功經(jīng)驗甚至選品推薦?？拥姆丈讨粫屇闾澋綉岩扇松?br>
8.各平臺商品優(yōu)勢：抖音做新奇特；百度做茶葉；騰訊做圖書這幾款在合適的平臺基本可賺

好啦～～今天的分享就到這里。

下次我會給大家分享更多關于二類電商的運營干貨....

更多二類電商運營技巧，大家可以加我一起交流學習。希望有更多的小伙伴可以一起加入一起探討更多的新玩法，新策略