二次元垂直電商創(chuàng)業(yè)投資觀察
時(shí)間：2023-03-30 15:34:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-30 15:34:01 來(lái)源：電子商務(wù)
2015年下半年，資本寒冬的大背景下文化娛樂(lè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資反倒比較熱，尤其是二次元領(lǐng)域。2015年11月底，我來(lái)到北京之后，在圍繞著消費(fèi)升級(jí)的大方向下看了兩個(gè)二次元垂直電商的項(xiàng)目，漫駱駝和種草沒(méi)，并對(duì)其他幾種模式做了些淺顯的研究。
下面來(lái)自三文娛的三篇文章系統(tǒng)全面的梳理了二次元領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資以及垂直電商的現(xiàn)狀及問(wèn)題。
二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)地圖
二次元資本地圖
二次元垂直電商的破與立
別人說(shuō)過(guò)的我不多說(shuō)，我主要來(lái)補(bǔ)充幾點(diǎn)自己的觀察和思考。
第一我想聊聊產(chǎn)業(yè)鏈二次元垂直電商的產(chǎn)業(yè)鏈上自上到下有二次元IP所有者、二次元衍生品開(kāi)發(fā)權(quán)被授權(quán)方、渠道代理商、零售商及終端消費(fèi)者。
IP，也就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，俗稱(chēng)版權(quán)。現(xiàn)在的情況是我們主要還是在消費(fèi)日美的IP，國(guó)產(chǎn)IP相對(duì)較少。究其原因，無(wú)非是我國(guó)還沒(méi)有形成好的IP成長(zhǎng)生態(tài)環(huán)境。
這個(gè)生態(tài)里面需要有創(chuàng)意工作者、創(chuàng)意消費(fèi)群體、支持創(chuàng)意的資本和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境。中國(guó)從來(lái)不缺創(chuàng)意工作者，長(zhǎng)期以來(lái)缺的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境、二次元消費(fèi)群體以及支持創(chuàng)意的資本。
當(dāng)大家開(kāi)始抵制盜版并且愿意為正版付費(fèi)，同時(shí)有2億多的泛二次元在消費(fèi)二次元，有更多的人在談?wù)摱卧?，更重要的是有資本在追逐二次元。所以這個(gè)
生態(tài)環(huán)境已經(jīng)初步成型。IP位于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最上端，其重要性不言而喻，目前主要有自制、聯(lián)合開(kāi)發(fā)以及投資這幾種獲取方式。自制和聯(lián)合開(kāi)發(fā)這里面有一個(gè)創(chuàng)意人才的壁壘，那么是不是有錢(qián)就能任性的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)呢？從而把IP之爭(zhēng)衍變成資本之爭(zhēng)。我的答案是否定的，市場(chǎng)上從來(lái)不缺資本，缺的是真正懂并且有能力運(yùn)營(yíng)好IP的資本。所以要想買(mǎi)得好買(mǎi)得對(duì)玩得轉(zhuǎn)還是得回到“人”上。
二次元衍生品開(kāi)發(fā)權(quán)被授權(quán)方（也有叫品牌商的），簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是版權(quán)所有者（內(nèi)容商）將IP的衍生品開(kāi)發(fā)權(quán)授權(quán)出去，版權(quán)所有者拿許可費(fèi)，被授權(quán)方有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)衍生品并進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售的權(quán)利。開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售一般自己做，生產(chǎn)一般找別人代工。
IP的授權(quán)有幾點(diǎn)值得關(guān)注，是否獨(dú)家、授權(quán)價(jià)格、授權(quán)開(kāi)發(fā)的衍生品類(lèi)別和授權(quán)的期限。據(jù)我了解，日本的授權(quán)一般是將IP的衍生品開(kāi)發(fā)權(quán)拆分出去做非獨(dú)家授權(quán)，有錢(qián)大家一塊賺。至于開(kāi)發(fā)什么品類(lèi)需要有一定的市場(chǎng)洞察力，授權(quán)的期限則牽涉到對(duì)IP生命周期的把握?，F(xiàn)狀是日美的經(jīng)典IP授權(quán)已經(jīng)被拿完，到了國(guó)內(nèi)基本上進(jìn)入流通環(huán)節(jié)了。
接下來(lái)便是流通環(huán)節(jié)的渠道代理商和零售商，產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值最小的一環(huán)，我不多說(shuō)。
二次元的消費(fèi)從廣義上來(lái)說(shuō)有內(nèi)容消費(fèi)和衍生品的消費(fèi)。消費(fèi)群基本上聚焦在大平臺(tái)上，無(wú)論是內(nèi)容平臺(tái)還是社交平臺(tái)。值得注意的是
二次元群體中有達(dá)人（意見(jiàn)領(lǐng)袖），這部分達(dá)人可能是A、B站的UP主，可能是某coser等等。達(dá)人本身也是一個(gè)IP，特點(diǎn)是本身能創(chuàng)造或者帶來(lái)好的內(nèi)容，有粉絲。
第二我想簡(jiǎn)單談?wù)勀Ｊ?/b>
二次元垂直電商，本質(zhì)上是電商，難以逃脫電商的幾種模式，所以無(wú)非有阿里平臺(tái)模式、美麗說(shuō)蘑菇街導(dǎo)購(gòu)模式、京東自營(yíng)模式及小紅書(shū)社區(qū)電商自營(yíng)模式。
二次元消費(fèi)群體的最主要的特點(diǎn)是跟著IP走，或者說(shuō)是只認(rèn)內(nèi)容不認(rèn)平臺(tái)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中有幾個(gè)核心資源，IP端的所有權(quán)和衍生品開(kāi)發(fā)權(quán)以及用戶端的達(dá)人（其本質(zhì)也是IP），所以二次元垂直電商對(duì)終端消費(fèi)者不存在先發(fā)優(yōu)勢(shì)，純平臺(tái)模式和導(dǎo)購(gòu)模式可以作為一個(gè)切入點(diǎn)但走不遠(yuǎn)，最后還是要往自營(yíng)模式去轉(zhuǎn)。如果自營(yíng)模式只是在流通環(huán)節(jié)去切，那么價(jià)值也不大，目前垂直電商現(xiàn)狀是大部分都在切日美IP衍生品的流通。
漫駱駝的優(yōu)勢(shì)在于IP產(chǎn)業(yè)鏈的布局，有自制IP、買(mǎi)了幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)的IP、拿了幾個(gè)好的授權(quán)，所以剩下的事是往下走做好供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營(yíng)。種草沒(méi)的優(yōu)勢(shì)在于有二次元領(lǐng)域的達(dá)人資源，先圈達(dá)人做導(dǎo)購(gòu)再做社區(qū)電商，剩下的是往上走拿授權(quán)和版權(quán)及供應(yīng)鏈管理。這分別是產(chǎn)業(yè)鏈上的自上而下及自下而上的兩種典型模式。
第三我想聊聊我近距離觀察到的兩位創(chuàng)業(yè)者
這兩個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者都給我留下了深刻的印象。漫駱駝和種草沒(méi)的模式選擇其實(shí)是兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值取向，這種價(jià)值取向源于兩者經(jīng)歷的差異。
漫駱駝的LQ從一名動(dòng)畫(huà)愛(ài)好者做到《魁拔》的執(zhí)行導(dǎo)演，參與創(chuàng)意、制作及宣發(fā)。他本身是IP的創(chuàng)造者，所以意識(shí)到IP的重要性以及國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫周邊變現(xiàn)難這一痛點(diǎn)。所以他的商業(yè)邏輯是自上而下去做，他有比較清晰的IP產(chǎn)業(yè)鏈布局思路和IP制作、投資能力。
而種草沒(méi)的GF是杭州304的一名coser，之前負(fù)責(zé)過(guò)304的市場(chǎng)推廣工作，所以整體上來(lái)說(shuō)他離用戶比較近，他本身也是一名粉絲過(guò)萬(wàn)的達(dá)人，一名二次元用戶。所以他的商業(yè)邏輯是自下而上的去做，跟他交流的過(guò)程能感覺(jué)到他是真得懂這群人，在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、用戶心理的把控上很到位。
整體上來(lái)說(shuō)兩位創(chuàng)業(yè)者都是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的人，都熱愛(ài)和執(zhí)著于二次元事業(yè)。相比從電商領(lǐng)域出來(lái)做的創(chuàng)業(yè)者（如次元倉(cāng)）我更看好在產(chǎn)業(yè)鏈上出來(lái)的團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)更扎實(shí)能走的更遠(yuǎn)。
最后談兩個(gè)問(wèn)題
我前面提到了二次元垂直電商對(duì)終端消費(fèi)者不具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，他們只認(rèn)IP，不認(rèn)平臺(tái)，但這些二次元垂直電商對(duì)于IP所有者是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)價(jià)值的。
對(duì)于IP所有者來(lái)說(shuō)，二次元垂直電商平臺(tái)提供的是一個(gè)一體化的周邊變現(xiàn)解決方案，如果更專(zhuān)業(yè)更高效，IP所有者是認(rèn)可你的平臺(tái)價(jià)值的，是愿意把IP授權(quán)給你的，畢竟好的IP是挑合作方的。
另外一個(gè)值得去討論的問(wèn)題是現(xiàn)在大的用戶聚集區(qū)轉(zhuǎn)型或者切入做電商的可能性以及對(duì)獨(dú)立垂直電商的影響？坦率的說(shuō)我還沒(méi)有答案，我們縱觀歷史，在社區(qū)轉(zhuǎn)型垂直電商的案例中，有轉(zhuǎn)的比較好的，也有切得比較生硬的，我還沒(méi)有找到背后決定一個(gè)社區(qū)成功轉(zhuǎn)型垂直電商的因素。
上周我參加了圖片社交應(yīng)用In的新三板掛牌發(fā)布會(huì)，In有約7000萬(wàn)的年輕女性用戶，會(huì)上In也宣布了其商業(yè)化戰(zhàn)略——與品牌商合作做交互式品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)上大家更多地是探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)鍵詞是內(nèi)容、場(chǎng)景和互動(dòng)。作為一個(gè)圖片社交平臺(tái)，IN商業(yè)化的第一步是在維持平臺(tái)社交屬性的前提下探討品牌營(yíng)銷(xiāo)的新思路，而不是直接切電商。我想這或許對(duì)大的用戶聚集平臺(tái)能帶來(lái)啟發(fā)。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè),投資,觀察,垂直
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