我做跨境電商速賣通平臺那些經(jīng)歷

時間：2023-03-30 17:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-30 17:16:01 來源：電子商務(wù)

速賣通應(yīng)該說對中國的賣家來說，操作起來還是比較方便的。我記得在2010年速賣通剛出來的時候，后臺都是英文版。對我們大部分英語不太好的賣家來說，那簡直就是災(zāi)難。就算他們看到了機會，也很難深入進行下去。2010-2012年上半年，在這兩年中，速賣通也算是摸索階段。記得剛出來的時候，隨便上幾個假的LV皮帶，都可以賣出去，而且利潤高的離譜。后來到2012年就調(diào)整了。為了迅速發(fā)展品類，速賣通利用了淘寶發(fā)展的策略--代銷策略+中文后臺。這個策略是以犧牲買家體驗為代價的。經(jīng)過這么一調(diào)整，速賣通的人氣迅速旺盛起來。記得剛開始代銷，我最多可以代銷五萬產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^第三方軟件，每天上傳幾萬產(chǎn)品。這個時候就是把價格改一改，然后就坐著等出單發(fā)貨了。這個感覺非常神奇。隨便弄下，一個星期以后，每天有二十多單。一個月以后，每天上百單。而且我做的都是童裝。（當(dāng)時是在9月份開始大面積代銷產(chǎn)品的）。沒有三個月，銷量突破了4萬美金。

到2013年的，速賣通感覺到這樣做不行。于是開始限制代銷數(shù)量。記得我的數(shù)量當(dāng)時從五萬降到了2000產(chǎn)品。這個時候出單量少了很多。然后我就努力學(xué)習(xí)其中的規(guī)則，研究其中的排名技巧及最新的運輸方式。經(jīng)過一番努力，把產(chǎn)品認(rèn)真修改，然后對標(biāo)題及細(xì)節(jié)描述都做了下優(yōu)化，于是單又多起來了。這里一個關(guān)鍵，是把好的產(chǎn)品留下來。這個是技術(shù)活，與個人的眼光，經(jīng)歷及敏感度有很大關(guān)系。正在暗自高興的時候，一個不幸的消息傳來。作為主要運輸方式的中國郵政小包，感覺到了跨境電商的魅力，不愿只做苦力。于是乎全國小包運輸規(guī)定，不能有折扣。這樣，我們從當(dāng)時的五折運費，一下子提升到全折。我們這些做速賣通的賣家一下子被搞得人仰馬翻，有的可能是灰心絕望?，F(xiàn)在想來那種感覺還是讓人不寒而栗。后來可能是經(jīng)過速賣通的努力，中郵政小包運輸價格降低到最低7-8折。這樣還好一點。正在我們剛要適應(yīng)的時候，災(zāi)難又來了-------俄羅斯要求全名。一個名字的全部退回。兩個名字的部分退回。于是乎，在那些沒有重視速賣通的通知的賣家中，這次的損失巨大。就我來說，2013年年底，積壓了1000多個包。然后在發(fā)了一半的時候，對俄羅斯要全名的通知，重視起來。把將近800個已經(jīng)包裝好的包裹，重新整理。一部分發(fā)走的，重新到代理點去找。就這樣，最后還是損失了估計有一百多個包裹。這是速賣通賣家經(jīng)歷的第二次慘痛災(zāi)難。

2014年速賣通代銷政策又變了。從2000個，發(fā)展到只能代銷200個。每天只能發(fā)50個。對于這次變化，心里多少有點抵抗力，畢竟野蠻生長的時候過去了。于是，我就心安理得的慢慢來。一個一個把產(chǎn)品做精。怎么做精？我沒有產(chǎn)品。于是調(diào)查市場可能哪些會成為爆款。2014年的春天，對我來說 是不平凡的一個春天。因為這年，我學(xué)會了自如的打造爆款。當(dāng)時調(diào)查了一款衣服。競爭對手已經(jīng)賣出了70多件。一件的利潤在30元左右。但是他還是沿襲了過去的做法。信息發(fā)布的粗制濫造。我一看覺得機會來了。于是，我找到了國內(nèi)唯一的一家供應(yīng)商。競爭對手，也是從那家工廠拿的。于是，我剛開始都是按她的標(biāo)價來采購（后面做起來，她自動給我減運費，自動降價了）。在一切調(diào)查清楚之后，我用上了自己摸索的爆款策略。加上在店內(nèi)做活動。那天，正好在培訓(xùn)學(xué)員。有一個學(xué)員好奇而且激動。他說，你店里怎么響個不停??？我笑著對他說，我剛精心上了一個產(chǎn)品，在打造爆款。全部是自然流量，沒有做任何推廣。而且利潤控制在衣服進價的110%。那天賣了300多筆大概500件。一天算下來，利潤大概在3000元。當(dāng)然，爆款是可遇不可求的。需要非常敏銳的眼光，和科學(xué)的方法。還需要有日本首富孫正義一樣置之死地而后生的勇氣。（具體怎么打造，歡迎后臺私信和評論，我這里不多寫了）2014年是豐收的一年。做了大概8個爆款。多的銷量在2000多筆，少的也有幾百筆。沒有包括一般利潤款的產(chǎn)品。

2015年，是競爭慘烈的一年。中郵小包的價格一再起伏。為了解決這個問題，速賣通增加了一些渠道。比如平郵。（對平臺有百利無害，對賣家來說，風(fēng)險很大。比較適合做小東西。幾塊錢的東西），中俄航空，燕文物流，速郵寶等比較好的運輸方式。這對我們賣家提供了很多便利。當(dāng)然，對于沒有怎么發(fā)展跨境電商的城市，依然是痛。對于生活在義烏的賣家來說，那是最幸福的。雖然運輸方式有很多便利，但是呢競爭競爭越來越激烈?；谶@個考慮，平臺后來取消了成交價格顯示功能。這從某種意思上來說，對賣家有一個保護。但還是無法避免，價格競爭的弊端。于是，隨著做速賣通的人越來越多，小賣家慢慢死掉了一大批。

2016年，是平臺的全面獲利年。也是小賣家徹底被逃離的一年。當(dāng)然也是有一定實力的企業(yè)賣家，重新占位的一年。劉強東關(guān)于品質(zhì)電商的說法，其實早在天貓里實施?，F(xiàn)在速賣通平臺也從BTOC,CTOC,變成了徹底的BTOC。在今年，我從培訓(xùn)的學(xué)員構(gòu)成里面，也能十分清楚的感覺到。2014年，80%培訓(xùn)學(xué)員，都是個人。2015年，有大概60%是個人。40%是企業(yè)。2016年，大概有80%是企業(yè)。個人基本上是從淘寶轉(zhuǎn)化而來的。而且他們都在辦營業(yè)執(zhí)照，申請品牌的路上。

親愛的朋友們，如果你們對做跨境電商還有希望，那就不要猶豫。這個是大勢所趨。而且一定要特別關(guān)注WISH這類的移動銷售平臺。它不能比價。是精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品給賣家。我相信這樣的平臺，未來前途無量。（未來大概有40億人通過手機買東西，這個體量大到很難想像）所以呢，作為有一定經(jīng)驗的淘寶賣家，你需要趕緊轉(zhuǎn)換思路。國內(nèi)做得好，國外應(yīng)該要做。國內(nèi)如果難做，你不如做做國外的平臺。對于企業(yè)來說，你們還沒有把視野擴展到世界嗎？馬總早說了。如果你做國內(nèi)生意，你生意最多的范圍就是中國。如果你把眼光放到全世界，那你就能做全世界的生意?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代。只要你的東西，有人要，符合出口規(guī)定，你就有機會吧東西賣到國外。不懂怎么賣，不要緊，懂的人會教你的。

無論怎么樣，是速買通幫我獲得了真正的人生第一桶金，作為馬云先生從前的一個小兵，我重心祝愿速賣通能成為超越EBAY ,超越亞馬遜的全球第一平臺。