走在“九死一生”獨(dú)木橋上的垂直電商，真的沒(méi)有未來(lái)了嗎？

時(shí)間：2023-03-31 18:58:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 18:58:01 來(lái)源：電子商務(wù)

近日，母嬰商城蜜芽在官網(wǎng)發(fā)布公告稱，隨著用戶購(gòu)物習(xí)慣的改變，公司決定將于2022年9月10日停止蜜芽App的服務(wù)并關(guān)停下架。

以蜜芽為代表的母嬰電商走向沒(méi)落的宿命，只是整個(gè)垂直電商由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)縮影。國(guó)內(nèi)垂直電商興起于2010年前后。十余年間，投融資事件廣泛分布在生鮮電商、醫(yī)藥電商、母嬰電商、酒類電商、寵物電商和鮮花電商等諸多垂類領(lǐng)域。

但十二年間，燒光至少1300億后，鮮有玩家能夠躲過(guò)步入沉寂的宿命。

在贏者通吃的市場(chǎng)格局下，垂直電商們掙扎求存，艱難轉(zhuǎn)型。走向綜合類電商是垂直電商們唯一的出路，而這條道路兇險(xiǎn)異常：在阿里、京東和拼多多三強(qiáng)格局基本確立后，國(guó)內(nèi)再無(wú)一家垂直電商成功突圍。

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從開局一手好牌到陷傳銷羅生門

蜜芽的開局，抓了一手好牌。

創(chuàng)始人劉楠畢業(yè)于北大新聞系，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)陶氏化學(xué)公司任職，成為全職媽媽后在淘寶上開了一家進(jìn)口母嬰用品網(wǎng)店——蜜芽寶貝（與下文其他蜜芽關(guān)聯(lián)企業(yè)統(tǒng)稱：蜜芽）。在淘寶店憑借代理經(jīng)銷花王紙尿褲一戰(zhàn)而紅，劉楠也成為寶媽消費(fèi)群體中小有名氣的意見領(lǐng)袖。

外部環(huán)境上，二胎政策逐漸放寬，生育率明顯提升。跨境電商風(fēng)起，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州等城市率先試行跨境保稅模式，母嬰、保健食品、箱包、服裝服飾和化妝品五大類進(jìn)口產(chǎn)品與實(shí)體店相比可優(yōu)惠約30%。

2014年，懷揣真格基金、險(xiǎn)峰K2VC和梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春的數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資，蜜芽成立獨(dú)立跨境母嬰電商平臺(tái)。上線不到8個(gè)月，注冊(cè)用戶便超百萬(wàn)名，GMV突破億元。同年10月的店慶促銷活動(dòng)期間，3天訂單總量就超過(guò)了15萬(wàn)單。蜜芽還與寧波保稅區(qū)海關(guān)、寧波國(guó)際物流發(fā)展公司簽署三方協(xié)議，在寧波保稅區(qū)開展跨境電商業(yè)務(wù)，4個(gè)月完成3541萬(wàn)元銷售額。

或是成本高企的線下門店和自營(yíng)品牌迅速消耗了超10億元的資金儲(chǔ)備，又或是時(shí)代賦予的人口和流量紅利盛宴到達(dá)尾聲，蜜芽順風(fēng)順?biāo)暮萌兆又链思鞭D(zhuǎn)直下。

一級(jí)市場(chǎng)對(duì)于垂直電商的熱情退潮，小紅書、得物、本站類的內(nèi)容社交平臺(tái)以及抖音、快手、B站類的中短視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)突圍，都希望在電商這塊大蛋糕上咬上一口。反觀蜜芽，所處的母嬰電商賽道用戶規(guī)模增速自2017年起4連降，E輪融資后再無(wú)機(jī)構(gòu)伸手相助，2018年曾傳年底前赴港上市，目標(biāo)估值50億美元，最后也不了了之。

腹背受敵、資金不足，蜜芽只得自尋出路。匆匆裁撤收購(gòu)的悠游堂，線下母嬰店和室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)等業(yè)務(wù)于2019年全面關(guān)停；自有品牌質(zhì)量口碑不佳，彩妝、服裝和零食品牌銷聲匿跡。無(wú)奈流量還是留不住，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2018年6月蜜芽的月活躍用戶數(shù)僅為88.60萬(wàn)人，在一眾電商平臺(tái)中不甚出色。為了吸引新用戶，利用私域流量來(lái)保持增速，蜜芽選擇劍走偏鋒殺入社交電商。

在這樣多個(gè)消費(fèi)需求疊加的場(chǎng)景下，綜合型電商的優(yōu)勢(shì)便體現(xiàn)了出來(lái)，而這樣的優(yōu)勢(shì)對(duì)垂直電商是“毀滅性”的。與此同時(shí)，小而美的垂直電商也很難保證“美而優(yōu)”，不僅產(chǎn)品更新速度遠(yuǎn)沒(méi)有綜合型電商快，產(chǎn)品種類、價(jià)格、供應(yīng)鏈上的差距也越來(lái)越大，既然用戶不再需要，那么卸載也只用幾秒的時(shí)間。

垂直電商由于對(duì)細(xì)分賽道深耕的特性，常常標(biāo)榜更專業(yè)、更貼心的服務(wù)，但實(shí)際上卻忽略了消費(fèi)者最基本的消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)垂直電商無(wú)法為用戶帶來(lái)比綜合類電商更好的服務(wù)體驗(yàn)時(shí)（包括價(jià)格、品類、配送、售后等），其轉(zhuǎn)型的過(guò)程往往會(huì)演變?yōu)闆](méi)有支點(diǎn)的盲目擴(kuò)張。

垂直電商作為電商發(fā)展的階段性產(chǎn)物，走向更大更全的綜合類電商是唯一出路。但這條路早已是湍流之上的獨(dú)木橋，誰(shuí)能率先找到支點(diǎn)，憑本事擠過(guò)去，誰(shuí)才能獲得新生。

那我們作為線上創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何發(fā)展出一條屬于自己的道路呢？

首先我們應(yīng)該搭建屬于自己的線上商城，培養(yǎng)屬于自己的私域流量。在如今這個(gè)時(shí)代，大部分的流量都掌握在主流平臺(tái)當(dāng)中，我們做自己的線上商城要想獲取流量，只有兩個(gè)辦法。第一個(gè)就是“燒錢”買流量，雖然這個(gè)方法可以在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大的流量，可是這個(gè)流量很難去轉(zhuǎn)化，并且伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而搭建屬于自己的私域流量，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式，要么找明星代言，要么找渠道打廣告，要么找網(wǎng)紅帶貨，無(wú)可否認(rèn)，這些營(yíng)銷方式還是有一定的效果的，能提升品牌的知名度，也能帶來(lái)一定的銷量。但是與此同時(shí)，這樣的營(yíng)銷也是需要成本的，而且這筆成本還并不低。但是借助私域流量宣傳，那就不一樣了！不需要打廣告，商家只需要在平臺(tái)發(fā)布新產(chǎn)品的信息、促銷的信息，用戶就可以直接收到，無(wú)需花費(fèi)任何成本，就直接達(dá)到了宣傳的目的。接下來(lái)小編就給大家簡(jiǎn)單分享一個(gè)可以快速搭建私域流量的方法。

泰山眾籌模式：

眾籌是商城應(yīng)用快速驅(qū)動(dòng)用戶自我裂變的一種促銷活動(dòng)。通過(guò)用戶主動(dòng)發(fā)起鏈接人脈，好友互助的模式，以更低的門檻參與并完成項(xiàng)目，同時(shí)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)引流與賣貨的目的。注意我們的重點(diǎn)“賣貨?！蔽覀兯械碾娚棠Ｊ蕉贾粐@著一個(gè)事那就是把我們的貨賣出去，那么為什么要利用這個(gè)模式呢？沒(méi)有前期用模式去推動(dòng)一個(gè)新平臺(tái)的發(fā)展，那么就會(huì)面臨一個(gè)地步只能用錢去燒，去用更多的資金去推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展，就算吸引到了足夠的用戶，但當(dāng)資金撤出用戶粘性不足就會(huì)慢慢退出平臺(tái)。而眾籌模式最重要的就是吸引用戶，引流并且增加用戶之間的粘性。

互聯(lián)網(wǎng)眾多項(xiàng)目中，首個(gè)提出爆倉(cāng)重生止損的模式，也是目前當(dāng)下跑的最穩(wěn)健的商業(yè)模式玩法，一共分為四個(gè)部分組成；

【優(yōu)進(jìn)優(yōu)出】；去中心化，科學(xué)眾籌，分布式數(shù)字資產(chǎn)記賬形式，將企業(yè)資產(chǎn)數(shù)字化，鏈接企業(yè)內(nèi)外部資源，為企業(yè)發(fā)展、品牌塑造帶來(lái)更多支撐，用數(shù)字經(jīng)濟(jì)的模式為企業(yè)發(fā)展賦能，有效解決“脫實(shí)入虛”的問(wèn)題。

【四進(jìn)一出】；合理合規(guī)，進(jìn)出平衡，當(dāng)?shù)谒钠诔晒Φ臅r(shí)候，才會(huì)返回第一期的本金+收益，每一筆出賬的前提必然是有新的一筆進(jìn)賬，以大賬吃小賬，進(jìn)出平衡不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流不足的情況。

【爆倉(cāng)重生】；爆倉(cāng)重生，立即止損，市面上常見的商業(yè)模式基本都是“后面人買單”，泰山眾籌也是首個(gè)提出爆倉(cāng)重生止損，重新開啟下新一輪，上一輪泡沫不累計(jì)，消泡之后重開。

【倍利復(fù)增】；公平公正，能量守恒，每一期的上漲波幅都是上一期眾籌金額的倍利復(fù)增金額，比如；倍利復(fù)增20%，當(dāng)?shù)谝黄跒?00，第二期就是120，第三期就是144，公平公正，可持續(xù)性強(qiáng)。

解析泰山眾籌模式怎么玩？

游戲規(guī)則：限時(shí)限量消費(fèi)認(rèn)購(gòu)，每期認(rèn)購(gòu)時(shí)效為36小時(shí)內(nèi)，超市未認(rèn)購(gòu)滿，即為本期認(rèn)購(gòu)失敗。

參與方式：常見的消費(fèi)1：1獲得【通證資產(chǎn)】，并且贈(zèng)送他【消費(fèi)積分】

玩法如下：

第1期消費(fèi)眾籌金額10000元，每人限購(gòu)100-3000；

第2期消費(fèi)眾籌金額13000元，每人限購(gòu)100-3000；

第3期 消費(fèi)眾籌金額16900元，每人限購(gòu)100-3000；

第4期消費(fèi)眾籌金額21970元，每人限購(gòu)100-3000；

...以此類推

當(dāng)?shù)谒钠诔晒Γ瑒t第一期返回廣告補(bǔ)貼70%可體現(xiàn)，30%消費(fèi)積分

爆倉(cāng)重開：當(dāng)最后一期未認(rèn)購(gòu)滿，系統(tǒng)自動(dòng)重開結(jié)算，該期全額退回+幸運(yùn)紅包；倒數(shù)三期得70%廣告補(bǔ)貼+100%購(gòu)物卷+優(yōu)先勛章

結(jié)語(yǔ)：

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