經(jīng)銷商和零售商有什么區(qū)別？

時間：2023-04-01 12:24:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-01 12:24:02 來源：電子商務(wù)

經(jīng)銷商和零售商的區(qū)別：

一、面向的客戶不一樣

零售商是直接面對最終用戶，比方說超市；經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一些渠道銷售的業(yè)務(wù)。

二、服務(wù)的區(qū)域不一樣

經(jīng)銷商在某一區(qū)域和領(lǐng)域 ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。

比如阿迪達斯廣州地區(qū)的經(jīng)銷商，阿迪達斯公司就不在再向廣州地區(qū)的其他客戶供貨，其他客戶如果想要銷售這個牌子的產(chǎn)品，就必須通過經(jīng)銷商來進貨；

零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當(dāng)然也可能有一些零星的行業(yè)采購。

三、供貨商的要求不一樣

供貨商一般對經(jīng)銷商都用要求，比如要求經(jīng)銷商一年要進多少貨，需要鋪多少范圍等等；供貨商一般不直接對接零售商，經(jīng)銷商一般負(fù)責(zé)給零售商供貨，比如大型超市。







擴展資料：

經(jīng)銷商是中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：

1、部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；

2、部分經(jīng)銷商開始進入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位；

3、最大化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

零售商是分銷渠道的最終環(huán)節(jié)。面對個人消費者市場，是分銷渠道系統(tǒng)的終端，直接聯(lián)結(jié)消費者，完成產(chǎn)品最終實現(xiàn)價值的任務(wù)。零售商業(yè)對整個國民經(jīng)濟發(fā)展的發(fā)展起著重大的作用。零售商業(yè)種類繁多、經(jīng)營方式變化快，構(gòu)成了多樣的、動態(tài)的零售分銷系統(tǒng)。




零售商面對的終端顧客每次購買數(shù)量小，要求商品檔次、花色品種齊全，提供購買與消費的方便服務(wù)。零售經(jīng)營者為此通常要多品種小批量進貨，以加快銷售過程，提高資金的周轉(zhuǎn)率。這就形成了零售商少量多次進貨、低庫存和重視現(xiàn)場促銷服務(wù)的經(jīng)營特點。

參考資料：百度百科-零售商