什么叫二類電商？

時間：2023-04-02 01:04:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-02 01:04:01 來源：電子商務(wù)

參照一類電商和二類電商的對比圖：

一類電商主要是以淘寶京東這類傳統(tǒng)電商大平臺為主，和二類最主要的區(qū)別在于：前者以線上支付為主要支付形式、以店鋪為運營主體；后者是貨到付款為主要支付形式，以單品為運營主體。

二類電商商家主要流程為：選品→上架商品（二類電商平臺）→投放廣告（信息流渠道）→等待用戶點擊瀏覽并下單→發(fā)貨等待簽收回款。

對于消費者而言，本質(zhì)上二類和一類區(qū)別看似并不太大，只不過一個是商品的廣告主要出沒在各大媒體平臺（二類電商），另一個主要是消費者主動去電商平臺查找商品（一類電商）。購買形式現(xiàn)在許多電商平臺都同時支持線上支付和貨到付款。

但對于商家而言，這兩者之間的區(qū)別可能就更明顯一些。

區(qū)別1：支付形式差異導(dǎo)致的受眾群體/市場的差異

近些年淘寶京東等新增用戶多是來自于三線以下城市，其中一個很大原因就在于一二線城市的用戶幾近飽和，而下沉市場的消費者多受制于以往的消費習(xí)慣，而一時間難以信任線上購物這種方式。

而二類電商則是為了滿足這類用戶的購物需求，他們希望一手交錢一手交貨，而非先付款再等商品送達，后者會令其不安，并且有不信任感，這會削弱他們線上購物的欲望。

從根源上，二類電商面向的群體就是三線以下城市的消費者，再具體一些，則是三線以下城市的中老年人群體。

不過近些年不只是下沉市場的消費者主動去接受傳統(tǒng)電商，反過來一二線城市的消費者也在接觸二類電商。廣東省、浙江省等大省是許多二類電商爆款商品的主要買家所在地區(qū)。這導(dǎo)致二類電商的市場規(guī)模發(fā)展至今仍在不斷擴大，目標(biāo)消費群數(shù)量大概在4~6億左右。

參考dataeye-edx二類電商數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)，近期二類電商日銷量穩(wěn)定在兩百五十萬左右，在3月22日達到最高峰，總?cè)珍N3,271,288件商品。19年底至春節(jié)前時，二類電商的日銷也才一百萬左右。前段時間疫情影響銷量慘淡，近期疫情好轉(zhuǎn)之后，二類電商的銷量一直穩(wěn)定在日銷兩百萬件上下，這段時間甚至還有上升的趨勢。

當(dāng)然，二類電商布置是消費者市場在擴張，入場的商家和圍觀的人也是越來越多。導(dǎo)致的就是這一塊兒的競爭會越來越大。當(dāng)然，競爭力度相比傳統(tǒng)電商平臺來說還是要小很多的。

區(qū)別2：運營的差異

淘寶京東是以“店鋪”為運營主體。店鋪里一件商品賣的慘淡沒關(guān)系，其他的商品賣爆甚至可以帶動店鋪內(nèi)其他商品的銷量。

但二類電商不同，主要是運營的單品。在整體難度下降的同時，相應(yīng)的“選品”環(huán)節(jié)的重要性也會極大地太高了。

選品好壞甚至能定生死。二類電商商家開頭的一步也是最重要的一步（選品）。選的好，分分鐘日銷過萬過十萬都是可以的，選的不好，一周無銷量也不無可能。

當(dāng)然，并非說除了選品以外的環(huán)節(jié)就不重要，只是相對于其他環(huán)節(jié)而言，選品應(yīng)該下更多的功夫。

除此之外，電商平臺、廣告投放渠道、廣告素材/落地頁/文案設(shè)計、物流等環(huán)節(jié)同樣需要花費不小的功夫。

投放渠道選的好，有助于將產(chǎn)品的廣告推送到精準(zhǔn)的用戶面前。平臺同樣重要，像近期爆款多是在抖音小店、百度小店這種平臺商家的，其中以抖音小店最多。

參考dataeye-edx的數(shù)據(jù)，如下圖，可以看出魯班平臺競爭極其激烈，在售商品數(shù)眾多，而相反像抖音小店作為僅次于魯班的二類電商平臺，整體競爭力度不算大，而且有抖音這種現(xiàn)象級平臺作為背景，下點功夫賣爆商品相較來說并不太難。

除開選品和平臺之間有差異，在廣告投放方面一類二類的差別也很大。

二類電商主要投放信息流，信息流平臺眾多。相對來說，在廣告方面的預(yù)算會可控一些，可小可大。

就算預(yù)算不足，也可以選某個垂直領(lǐng)域平臺，尋找精準(zhǔn)用戶投放，雖然數(shù)量少，但同樣可以有不錯的效果?；蛘咭部梢詫＞硞€平臺。

二類電商整體的運營成本相較一類是少很多的，加上入門門檻不算高，所以更加適合想要入行電商的新手。

以上只是粗略地講述一下個人對二類電商的一些理解。如果具體到更多的細節(jié)問題，包括選品細節(jié)、素材來源、渠道選取等具體問題，可以看看我主頁下的其他回答或者文章。