做阿里巴巴國際站現(xiàn)在如何？

時間：2023-04-03 04:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-03 04:16:01 來源：電子商務(wù)

看了其他的答案，覺得大家說得都不是很客觀，所以發(fā)個答案客觀的聊聊。

個人背景：前阿里國際站客戶經(jīng)理，工作年限4年，準(zhǔn)備離職。

做過很多次銷冠，上過百萬，年限來說，應(yīng)該說是老人中的老人了。

關(guān)于想從事跨境電商行業(yè)的新人，遇到的第一個問題都是一樣的，那就是要不要做亞馬遜、要不要做Shopee、要不要做阿里國際站、要不要做XXX。

無論你的國際站客戶經(jīng)理怎么和你說其他平臺怎么怎么樣，國際站怎么怎么好，你都必須牢記一點(diǎn)，也是我從業(yè)跨境電商總結(jié)出的一點(diǎn)，那就是：

這個世界上根本沒有好的平臺，也沒有壞的平臺

存在即合理，現(xiàn)在存在的平臺你能不能賺錢，完全是看你自己的一個情況、條件、產(chǎn)品、優(yōu)勢等因素來決定，而不是平臺的優(yōu)勢來決定。平臺是銷售平臺，不是投資平臺，能不能做成是看你自己，而不是想著選了一個好的平臺，投錢就完事的事情。

坦白的講，你根本不可能找到一個（藍(lán)海、風(fēng)口、紅利、爆品）的平臺。因?yàn)橛械脑?，也不會輪到你這個沒有經(jīng)驗(yàn)的新人頭上去做。




前面先說一點(diǎn)，如果你是一個沒有產(chǎn)品、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有什么想法、不會英語的人，無論客戶經(jīng)理怎么勵志你，拼了命的幫你選品，找供應(yīng)商什么的，都不要做。因?yàn)閲H站的前期投入很高，最低的方案起步，最低都要你先放個4萬進(jìn)去（總投資），后面賺不賺得到，你這個成本是定死了。我建議你可以先從一些C端平臺做起，前期不需要投入太多，大多數(shù)平臺投了2000就能起步了。主要是后期做不好，可以隨時跑路止損，不會讓你損失太多。

先客觀的說一下國際站一些致命的點(diǎn)：

1.詢盤貴，就拿比較基礎(chǔ)的一個方案2.98萬+1萬來說，普通產(chǎn)品加上新人的運(yùn)營（一般情況下），你有400個詢盤/年已經(jīng)很不錯了。加上人力成本（運(yùn)營+業(yè)務(wù)員），辦公雜費(fèi)等，一個詢盤的價格可以達(dá)到300元-400元或更高。按照目前小單偏多的趨勢，賺錢很辛苦（國際站的模式下靜默下單的真不多，很多都要業(yè)務(wù)員跟進(jìn)）。

當(dāng)然，如果你的技藝不精，你去其他平臺搞詢盤，可能比這個還要貴。

2.RTS帶來的垃圾客戶多。會接到很多詢盤的客戶只要你一兩件。

如果你不是一家地地道道的B端商家，那么你當(dāng)我沒說這點(diǎn)。

如果你是工廠，產(chǎn)品的性質(zhì)或者你的架構(gòu)決定了你根本不會接低MOQ的單子，那你就會很煩。即使你沒有上傳RTS產(chǎn)品；因?yàn)镽TS的加入讓國際站多了非常多想著一件起批的買家，導(dǎo)致客戶的質(zhì)量越來越差。當(dāng)你燒錢，來的詢盤都是這種買家的話，你早晚要崩，除非你非常樂意處理那種一兩件的（據(jù)我看到的，很多廠不會想接到這種單）

但是如果國際站不加入RTS功能的話，估計(jì)平臺也很難搞，畢竟大中B的買家就這么多，在不進(jìn)來新買家，平臺也很難發(fā)展。畢竟對于一個平臺來講，最寶貴的東西，永遠(yuǎn)是他的買家。

3.無論你的產(chǎn)品好不好，客戶經(jīng)理都說好賣。

現(xiàn)在阿里巴巴國際站實(shí)行外包制，極少量區(qū)域是直銷的，但是也正在取消轉(zhuǎn)成外包。也就是把銷售和服務(wù)外包給其他公司來做，自己做一個管理。就算是一個經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的省份，都可能已經(jīng)有5、6家渠道公司在拼個你死我活。外包公司承接這個業(yè)務(wù)就是想著賺錢，業(yè)績每天都壓得他們死死的。客戶經(jīng)理的業(yè)績壓力也更不用說，所以你可以看到，每個客戶經(jīng)理都很拼（高提成+阿里巴巴的畫餅），業(yè)績?yōu)橥酢?br>
作為流動性很強(qiáng)的工作，大部分（50%以上）的客戶經(jīng)理，自己對外貿(mào)或者電商，都還是很模糊的。

但是張口閉口就是：藍(lán)海，紅利，趨勢，風(fēng)口，掘金，春蕾計(jì)劃，國家支持，政策補(bǔ)貼，疫情下的爆發(fā)，中國出口額增長，黑天鵝事件，我們阿里巴巴精神。。。。。。

你作為一個新人，最主要了解國際站的途徑，應(yīng)該就是你的客戶經(jīng)理了。不幸的是，就算你賣的是一坨屎，客戶經(jīng)理都會說你的產(chǎn)品非常適合國際站，有市場，沒問題，藍(lán)海，利潤高。然后拿著一本后臺系統(tǒng)生成的報告，和你說平臺的產(chǎn)品數(shù)據(jù)怎么怎么樣，怎么怎么好，你隔壁的王二蛋，英語不會人又傻，但是一年通過我們平臺做了兩百萬美金呢。

但是真實(shí)情況呢？

每年簽的單里面，都會有很多搞笑的客戶，比如賣螺螄粉的，賣新能源汽車的，賣云南米線的，賣一些地方特產(chǎn)的。大部分，都還是因?yàn)殇N售牛逼。

4.價格競爭大

阿里巴巴國際站不是一個高端的平臺，阿里巴巴作為一家中國的公司，做的跨境電商平臺，都是以價格便宜實(shí)惠來吸引買家，比如說速賣通。

國際站對于老外來說，有點(diǎn)像義烏的小商品城，但是馬云把他搞成線上了。

如果你是工廠，你會發(fā)現(xiàn)每個人標(biāo)的價格還好，還能吃點(diǎn)。如果你是新的貿(mào)易商，你會發(fā)現(xiàn)標(biāo)的價格和自己進(jìn)貨價差不多。

賣的價格并不是真實(shí)成交的價格，買家還會往下壓。后面你可能會發(fā)現(xiàn)，這么麻煩的出口，整套走下來感覺利潤和自己做國內(nèi)還差不多。

5.讓天下的生意都自己做

國際站上線了一個巨無比惡心的事情，那就是自己搞起了自營，自己賣東西。

一個有數(shù)據(jù)，流量，買家信息的平臺自己出來做，會給你們多大的威脅。收了商家大額的年費(fèi)（國際站的年費(fèi)應(yīng)該是最貴的了），廣告費(fèi)也是越來越貴，還自己出來搶蛋糕，這波割韭菜割得明目張膽。

疫情嚴(yán)重的時候，口罩商家只能是工貿(mào)一體的工廠，或者醫(yī)療抬頭貿(mào)易商而且在口罩工廠里面是大股東才行（條件非常難），但是國際站自己就做防疫物資，還叫做阿里巴巴優(yōu)選，里面的銷售公司，都是某某電子科技有限公司，根本不符合對外的招商要求。很多防疫商家聲討不公平時，自己感覺無地自容。

6.傳銷式的銷售

你的客戶經(jīng)理，應(yīng)該每個月都會邀請你去杭州總部或者深圳游學(xué)/尋夢/峰會，交個3～4千塊，去累死累活三四天。專門邀請一些職業(yè)的講師，輪番給你們洗腦，洗得你不要不要的。后面結(jié)尾就用一個下午專門搞一個商家資格申請，把你弄得熱血澎湃，然后投個四五十萬。

阿里巴巴濱江園區(qū)，已經(jīng)成了游學(xué)中心，一天內(nèi)有各個不同的區(qū)域組織的游學(xué)，交錢來游學(xué)洗腦的人，基本已經(jīng)超過了員工數(shù)量，在我們這種老油條的眼中，已經(jīng)成為了傳銷中心。

簽了出口通，銷售就會想著怎么樣讓你買頂展詞/問鼎/回眸，升級金品，實(shí)力商家，KA，SKA，GSKA。

如果平臺效果不好，銷售也會對你說各種各樣的改進(jìn)方法，其實(shí)都是不痛不癢，因?yàn)楹芏鄷r候做不好，真的是你的產(chǎn)品不好賣或者你本身就不具備做國際站的優(yōu)勢，只是簽約的時候被客戶經(jīng)理忽悠進(jìn)來了。

7.騙子很多，這個就不說了，畢竟每個平臺都很多騙子。

8.回本壓力巨大，如果你投入了一個基礎(chǔ)方案，4萬元一年（2.98+1），算上人力一年也要6萬（一個人的情況下，工資加辦公成本加五險）。

面對10萬的投入加精力，你的期望起碼要給你賺個5萬塊吧。意味著你一年利潤要達(dá)到15萬人民幣。

如果你能出一個大單，你可以一波賺回來，但是作為一個最基礎(chǔ)的會員，撿到大客戶，就不是看平臺了，而是看你的命了。

---

說了那么多，其實(shí)每個平臺，都會有人賺錢有人虧錢。

我的客戶里面，也有通過國際站賺了很多錢，但是賠錢虧錢的肯定是絕大部分。不單只是我的客戶，全省的客戶里面，達(dá)到真正賺錢期望的，我看了一下，估計(jì)最多5%。

如果你問我，我會不會做國際站。我只能說，如果我是開工廠的，產(chǎn)品合適，有錢，我會做一個4萬的基礎(chǔ)方案。畢竟國際站是國內(nèi)目前唯一的b2b平臺（其他b端平臺就不提了），能夠一站式解決收匯結(jié)匯這種問題，是我所有做出口渠道中，門檻最低的渠道。

如果我沒工廠，出來選一個產(chǎn)品做貿(mào)易商，我只能說我會選擇其他前期投入較低的平臺。

我希望大家能夠靜下心的思考，自己的情況適不適合平臺，而不是思考這個平臺好不好。




現(xiàn)在鋪天蓋地的文章和視頻，都沒有站在你的行業(yè)考慮分析，就說阿里國際站是適合的，有優(yōu)勢的，真扯蛋

電商平臺是銷售平臺，不是投資產(chǎn)品。賺不賺到錢，是看你自己；而不是說，這個平臺好，我投錢了就成功了。