二類電商知多少，你想了解的全在這里！

時間：2023-03-17 13:06:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 13:06:01 來源：電子商務(wù)

最近老劉給大家分享了很多二類電商運營干貨，也收到很多粉絲評論的問題，如：“二類電商投放在哪個平臺比較好？”“二類電商與一類電商有什么區(qū)別呢？”“如何才能選對爆款產(chǎn)品呢？”…

今天，老劉將統(tǒng)一進行“答網(wǎng)友問”說不定，你想了解的問題就在這里，如果有新問題，歡迎交流。

網(wǎng)友提問一

Q：目前二類電商市場到底有多大呢？

A：從以往的運營經(jīng)驗來看，二類電商市場還是很大的，尤其在2、3線城市可以說非?；鸨?。保守估計二類電商用戶可達4億左右，目測2020年二類電商的成交額有望突破200億。同時由于二類電商售賣模式簡單粗暴不需要進入店鋪，單品頁面下單、不存在比價，走貨到付款的形式，因此大多數(shù)品牌商都會選擇通過二類電商來售賣產(chǎn)品。

網(wǎng)友提問二

Q：求解到底什么是二類電商？和現(xiàn)在的淘寶，京東什么的有差別嗎？

A：有差別，京東、淘寶過程是以開通一個商品店鋪形式，通過上架商品，客戶下單，在線支付，簽收回款等這個過程，即我們所說的一類電商。二類電商廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式，比如魯班、金牛、斗金、廣點通等，過程是以開通一個賬戶形式推廣單品頁面，通過上架商品，主動推廣，客戶下單，簽收回款等這個過程。

除此之外在支付方式上一類電商為在線支付，而二類電商則是貨到付款，在推廣落地頁上一類電商為店鋪推廣，而二類電商為單品推廣。在結(jié)算方式上，一類電商是和第三方支付公司結(jié)算，而二類電商則是通過和快遞物流公司結(jié)算。

網(wǎng)友提問三

Q：承接二類電商的平臺有哪些？

A：現(xiàn)在可承接二類電商的平臺很多，大部分社交平臺幾乎都能找到二類電商的影子。新手投放可以優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)平臺，再向其他平臺逐漸延伸。

目前素材投放的頭部平臺主要有頭條系魯班（以今日頭條、抖音、火山、西瓜為主陣地）、快手系金牛（以快手為主陣地）、騰訊楓葉（廣點通、朋友圈廣告為主陣地）和百度斗金（百度信息流廣告為主陣地）等，除此之外還有趣頭條、一點資訊、趣看天下、喜馬拉雅、美柚等等。

網(wǎng)友提問四

Q：二類電商怎么選商品？

A：爆款商品取決于50%選品+40%運營+10%平臺流量。品選的好就成功了一半，選品主要遵循以下2點：

1、根據(jù)節(jié)日節(jié)點選品。1-2月年貨營銷（春節(jié)、情人節(jié)等），3-4月春季營銷（應(yīng)季商品等），5-8月夏季營銷（五一，六一，端午，618，七夕等），9-12月秋冬營銷（開學(xué)季，中秋，國慶，雙十一，雙十二，圣誕節(jié)等）。

2、從多個維度考察選品。所選商品是否應(yīng)季？是否可長期售賣？受眾是否廣泛？是否有突出賣點？價格是否有競爭力？同時老劉還是要提醒大家，選品切忌盲目跟風，必要時可觀察去年這一時期什么賣的比較火，有什么共性。

網(wǎng)友提問五

Q：二類電商如何持續(xù)穩(wěn)定的控制廣告成本？

A：所謂的控制成本，提升ROI，需要看懂這幾個公式：

低成本+高轉(zhuǎn)化率 = 低點擊價格+精準流量+高網(wǎng)站抵達率+高咨詢率+高成單率點擊價格=（下一名出價*質(zhì)量度）／自己的質(zhì)量度+0.01排名=出價*質(zhì)量度質(zhì)量度=預(yù)估點擊率+創(chuàng)意相關(guān)性+落地頁體驗點擊率=排名+展現(xiàn)樣式+業(yè)務(wù)相關(guān)性。

綜上，要想降低點擊價格，需要提升自己的質(zhì)量度，想要積累高質(zhì)量度需要有高預(yù)估點擊率、高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的落地頁體驗，提高點擊率需要好的排名、好的展現(xiàn)樣式、比較高的業(yè)務(wù)相關(guān)性，而好的排名又需要高出價和高質(zhì)量度。

以上是老劉整理的近期粉絲比較關(guān)注的問題，后續(xù)還會持續(xù)為大家更新