國內(nèi)行業(yè)垂直型SaaS公司有哪些？發(fā)展前景如何？

時(shí)間：2023-04-04 01:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 01:08:01 來源：電子商務(wù)

在疫情的洗禮下，企業(yè)加劇了對(duì)于供應(yīng)鏈中斷的危機(jī)意識(shí)。采購工具市場或許將迎來一個(gè)爆發(fā)機(jī)遇。


首先是SaaS的機(jī)遇，SaaS已經(jīng)成為該賽道的兵家必爭之地。
目前，企企通、商越、用友都表示自家的客戶有90%以上是SaaS部署。 而甄云科技在今年4月份的新品發(fā)布會(huì)上，也明確了今年的SaaS優(yōu)先戰(zhàn)略。 甄云科技總裁姚一鳴告訴「甲子光年」：“我們過去的戰(zhàn)略更關(guān)注占領(lǐng)客戶，擴(kuò)大市場規(guī)模，并沒有特別關(guān)注產(chǎn)品部署模式，以及由這個(gè)模式所帶來的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)重心的調(diào)整。今年，我們的產(chǎn)品、實(shí)施服務(wù)和銷售模式，都在朝SaaS方向轉(zhuǎn)型?！?


雖然每家都在擁抱SaaS，但具體的執(zhí)行路線卻有不同，這涉及到一個(gè)采購物資品類的問題。
一般來說，企業(yè)的采購可以分為非生產(chǎn)采購與生產(chǎn)采購。非生產(chǎn)采購的物資是指與企業(yè)主營業(yè)務(wù)無關(guān)的生產(chǎn)輔料、支持性物料等，如辦公用品、MRO（維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備）物品；生產(chǎn)采購是指與企業(yè)主營業(yè)務(wù)直接相關(guān)的生產(chǎn)原材料。
不同企業(yè)對(duì)生產(chǎn)物資的需求千差萬別，但對(duì)非生產(chǎn)物資的需求是相似的。非生產(chǎn)物資的采購流程更容易標(biāo)準(zhǔn)化，適合規(guī)?；茝V，客單價(jià)相對(duì)較低；生產(chǎn)物資往往需要個(gè)性化解決方案，客單價(jià)相對(duì)更高。 這其中就產(chǎn)生了兩種不同的路線：既有只做非生產(chǎn)采購的商越，又有既做生產(chǎn)采購也做非生產(chǎn)采購的企企通、甄云、用友采購云。
在鄭雨林看來，這兩種選擇短期來看有一定的互補(bǔ)性，但中長期來看一定是競爭關(guān)系。
隨著企業(yè)產(chǎn)品的不斷成熟，現(xiàn)在從不同切入口進(jìn)入市場的公司，未來的邊界將逐漸模糊，業(yè)務(wù)會(huì)出現(xiàn)更多交叉重疊。
如果說對(duì)于采購品類的選擇還是一場未來的競爭，那么眼下的競爭已經(jīng)出現(xiàn)，首先是電商平臺(tái)與第三方企業(yè)軟件廠商之間的競爭。
不論是電商巨頭如京東、阿里1688，還是獨(dú)角獸震坤行、陽光印網(wǎng)等，都紛紛推出了自己的采購SaaS工具。電商平臺(tái)既做供應(yīng)商、又做采購工具，是否會(huì)更有競爭力？
對(duì)此，「甲子光年」采訪的第三方企業(yè)軟件廠商均表示事實(shí)并非如此。 電商平臺(tái)一般只能提供非生產(chǎn)采購，如果是小企業(yè)，直接到電商平臺(tái)采購即可滿足企業(yè)采購的日常需求。而對(duì)于采購需求量巨大的企業(yè)來說，目前在電商平臺(tái)的采購額占比不到2%，而第三方的采購工具能夠整合企業(yè)自有供應(yīng)商和電商資源，企業(yè)可選擇性更大。
所以，電商平臺(tái)的自有采購工具，更多是圍繞自家平臺(tái)完成商業(yè)閉環(huán)。


第二是傳統(tǒng)企業(yè)軟件廠商和新銳采購工具廠商的競爭。
用友采購云孵化自用友，甄云孵化自漢得信息，而企企通和商越都是新銳創(chuàng)業(yè)公司，兩者互有優(yōu)劣。
傳統(tǒng)企業(yè)軟件廠商有豐富的客戶經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，存在明顯的先發(fā)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。比如甄云的客戶中有一部分來自股東京東和漢得的導(dǎo)入，這種資源優(yōu)勢是創(chuàng)業(yè)公司很少具備的。
但是在技術(shù)層面，傳統(tǒng)軟件廠商能否放下過去傳統(tǒng)IT架構(gòu)的包袱，徹底擁抱SaaS時(shí)代，是關(guān)乎產(chǎn)品體驗(yàn)的重要問題。
盡管市面的玩家有很多，但在「甲子光年」的采訪中，每一家都認(rèn)為自己處在第一梯隊(duì)，這或許恰恰證明了市場目前并沒有第一梯隊(duì)。 參照美國的采購SaaS市場格局，第一梯隊(duì)的兩家公司Ariba和Coupa能吃掉50%的市場份額。以此推算，頭部玩家或許會(huì)占據(jù)20%~30%的市場份額。 競爭對(duì)于市場發(fā)展并不是壞事，不過有贏家就會(huì)有輸家。
企企通CEO徐輝向「甲子光年」預(yù)測：“采購數(shù)字化市場的頭部玩家，長期來說不會(huì)超過3家公司，未來3年將迎來洗牌期?！?br/>
中國的企業(yè)服務(wù)市場，在傳統(tǒng)軟件領(lǐng)域誕生了幾家千億市值的公司，十幾家百億市值的公司，而在SaaS領(lǐng)域還缺少一匹領(lǐng)頭羊。創(chuàng)新黑馬基金合伙人鄭雨林表示，短則三年多則五年，新的格局就會(huì)出現(xiàn)。
三年磨一劍。在中國的采購數(shù)字化賽道，能夠誕生媲美甚至超越Ariba的SaaS獨(dú)角獸嗎？




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