跨境電商這個(gè)行業(yè)怎么樣？

時(shí)間：2023-04-04 06:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 06:42:01 來源：電子商務(wù)

跨境電商發(fā)展前景我用8個(gè)字總結(jié)：前景明朗，未來可期。




先自我介紹一下，我叫王里，從最開始兼職做速賣通，到專職做亞馬遜和shopee，我用了5年多的時(shí)間，現(xiàn)在蛻變成shopee的大賣，組建了屬于自己的團(tuán)隊(duì)公司，目前我們的訂單量基本上可以做到每天6000單以上，19年的總銷售額接近2個(gè)億，相比18年翻了一倍。




以我縱橫跨境領(lǐng)域5年多的經(jīng)驗(yàn)，我可以負(fù)責(zé)任地說：跨境電商的前景確實(shí)非常明朗，是一個(gè)值得嘗試的領(lǐng)域！




原因有以下幾點(diǎn)：


1、國內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競爭大，且國內(nèi)電商平臺(tái)對新手的扶持很少，國內(nèi)的買家在購物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺得銷量就是一切。




2、跨境電商的利潤很大，可能一件30元的衣服，在國外可以賣到30美元，中國就是一個(gè)制造強(qiáng)國，在國際上也是得到認(rèn)可的，所以中國的賣家在國外也是相當(dāng)受追捧的。




3、智能化時(shí)代的到來，之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語言問題，跨境平臺(tái)運(yùn)營的問題，物流的問題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決。




總得來說，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢在國家層面也得到了充分的鼓勵(lì)和重視。所以接下來，跨境電商行業(yè)將迎來黃金發(fā)展時(shí)期。




但這并不代表，新手貿(mào)然進(jìn)入隨便做做就能成功。




我們做跨境電商行業(yè)的人經(jīng)常說的一句話就是：選擇大于努力。




選對平臺(tái)很重要。




縱觀現(xiàn)在的電商市場，國內(nèi)平臺(tái)如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場基本被頭部賣家壟斷，新手想進(jìn)入這個(gè)市場混得順風(fēng)順?biāo)娴暮茈y。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺(tái)也不再藍(lán)海，想要做得好得花費(fèi)一番大功夫。




在這樣的環(huán)境下，小賣家們該何去何從呢？這個(gè)時(shí)候，趨勢，就顯得尤為重要。




東南亞電商平臺(tái)Shopee就是一個(gè)很好的趨勢。

一、母公司實(shí)力雄厚

Shopee的母公司Sea，是首間在紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已在東南亞耕耘十年。

二、shopee增速驚人

Shopee上線四年已成為東南亞與中國臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)。覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國和越南7個(gè)市場，2億+的app下載量，3000萬的社群媒體粉絲，700萬活躍賣家，8000人+員工遍布東南亞及中國。




2018年shopee為東南亞購物類app第一名，而且據(jù)app Annie最新報(bào)告顯示，shopee為全球C2C購物App下載量第一，也是東南亞主要市場冠軍。

三、東南亞市場樣貌

東南亞總?cè)丝跀?shù)6億，市場大，購物需求旺盛。




1、東南亞地區(qū)人口年輕化，熱衷社交媒體與明星網(wǎng)紅。




東南亞6億人口約50%在30歲以下，以00后為主。以印尼舉例：全球年輕人口占比最高的市場之一，52%人口小于30歲。年輕人高度依賴社交媒體，F(xiàn)acebook是活躍度最高的社交平臺(tái)，3億東南亞用戶習(xí)慣使用Facebook獲取生活第一手資訊。另外，東南亞網(wǎng)紅文化流行，年輕人熱衷追星。以韓國女子天團(tuán)BLACKPINK舉例：Youtube視頻播放量前十均為東南亞市場。




2、東南亞進(jìn)入移動(dòng)化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商流量主要來自移動(dòng)端。




超過90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動(dòng)端上網(wǎng)；東南亞用戶平均每天使用移動(dòng)端上網(wǎng)時(shí)長是歐美的2倍，是全球互聯(lián)網(wǎng)最移動(dòng)化的地區(qū)之一。




東南亞整體電商流量72%來自移動(dòng)端，并且仍在持續(xù)增長；其中印尼市場的移動(dòng)端流量占比最高，達(dá)到87%。







3、東南亞網(wǎng)購市場增長迅猛，發(fā)展空間巨大。




預(yù)計(jì)2025年，東南亞電商市場規(guī)模達(dá)1020億美元（2017年預(yù)估880億美元，2018年上調(diào) 預(yù)測）




東南亞整體電商銷售額占整體零售額僅1-2%；2018年中國電商占社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)18.4%。可以看出東南亞網(wǎng)購市場發(fā)展空間還是巨大的。

四、shopee平臺(tái)開店低投入、低風(fēng)險(xiǎn)

國內(nèi)電商大家比較了解，開店需要保證金，淘寶起碼2000起步，京東更是上萬。這還不包括平臺(tái)使用費(fèi)在內(nèi)。




但是做Shopee，就不需要這么多的資金投入，目前Shopee的入駐政策對大陸賣家還是很友好的。0保證金、0平臺(tái)使用費(fèi)、0年費(fèi)，也就是說你從申請入駐到成功開店，是不需要花費(fèi)一分錢的，完全免費(fèi)就能開店。




同時(shí)，相比于其他平臺(tái)的開店風(fēng)險(xiǎn)，Shopee平臺(tái)幾乎可以做到100%的安全。即使一些新手朋友并沒有學(xué)習(xí)過相關(guān)的知識(shí)，造成的虧損也很小。




主要虧損點(diǎn)在于新手賣家朋友不懂跨境電商的運(yùn)費(fèi)計(jì)算邏輯，包括在包裹重量上不是很細(xì)心，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)把利潤侵占甚至出現(xiàn)虧損。但是，如果你學(xué)習(xí)過運(yùn)費(fèi)的計(jì)算邏輯和藏價(jià)邏輯，這個(gè)問題是完全可以解決掉的，不是什么大問題。




五、Shopee適合什么人做




1、掘金Shopee創(chuàng)業(yè)者。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者想做電商，但沒有優(yōu)勢資源的創(chuàng)業(yè)者。

2、Shopee店鋪賣家。有注冊過店鋪，但在實(shí)際營運(yùn)中遇到困難，出單不理想的賣家。

3、跨境電商轉(zhuǎn)型賣家。亞馬遜、Ebay、wish、速賣通等跨境平臺(tái)想拓展Shopee的賣家。

4、國內(nèi)電商平臺(tái)賣家。有過國內(nèi)像淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)遇到瓶頸無法突破的賣家。




最后，值得注意的是，不管是做shopee，還是做淘寶或者其他的平臺(tái)，你付出的精力與回報(bào)是成正比的。尤其是跨境電商，剛開始至少每天拿出4-5個(gè)小時(shí)的時(shí)間來操作。




Shopee給我們提供了三個(gè)月的孵化期，孵化期不僅僅是給我們免傭金，更重要的是給我們提供了運(yùn)營經(jīng)理和活動(dòng)資源，這對我們新店起量是非常重要的， 所以在前三個(gè)月我們基本都要加班加點(diǎn)的進(jìn)行操作才行。




尤其是第一個(gè)月的前半個(gè)月，因?yàn)槭莿傞_始做，方法還不是很熟練，上傳一天的可能看不到什么效果，這時(shí)候很多人就想放棄了，而實(shí)際行你只要堅(jiān)持下來效果都會(huì)不錯(cuò)的。

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Shopee平臺(tái)的機(jī)遇和優(yōu)勢給了跨境賣家足夠的施展空間，當(dāng)你還在后悔錯(cuò)過了10年前淘寶大機(jī)會(huì)的時(shí)候，不妨試試東南亞電商的新機(jī)會(huì)。




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