時間：2023-03-11 18:00:01 | 來源：電子商務
時間：2023-03-11 18:00:01 來源：電子商務
前言：傳統(tǒng)農產品轉型互聯(lián)網做電商是目前的一個趨勢，也是轉型互聯(lián)網后的一個暴力產品。如今，不少傳統(tǒng)農產品企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者瞄準農產品轉型互聯(lián)網這塊。那么，今天A5站長網SEO團隊采訪了一位用互聯(lián)網思維做傳統(tǒng)農產品土蜂蜜的朋友，他現(xiàn)在做了當地最大的養(yǎng)蜂基地，然后每天在互聯(lián)網上銷售幾百斤蜂蜜。他之前一直都在線下賣蜂蜜，后來因為有局限性而轉型互聯(lián)網做電商。
到目前為止，他成功的把傳統(tǒng)農產品完美轉型互聯(lián)網，而且現(xiàn)在是行業(yè)里比較大的蜂蜜廠家。對于他的轉型，我們做了一些采訪，他分享了自己的一些互聯(lián)網上的思維和營銷經驗，他希望可以通過下面的訪談來幫助更多的傳統(tǒng)農產品轉型互聯(lián)網，讓更多的農產品在互聯(lián)網上發(fā)展起來。
以下是文字實錄：
A5站長網SEO團隊：你好，養(yǎng)蜂哥，跟大家介紹下自己吧。
養(yǎng)蜂哥：大家好，我叫胡垂章，網名叫養(yǎng)蜂哥，江西省修水縣人。13年8月份辭去工作回到山區(qū)農村老家跟爸爸一起養(yǎng)蜂。目前將線下的傳統(tǒng)營銷模式搬到了線上，也完美的融入了互聯(lián)網并做電商。
A5站長網SEO團隊：當初為什么要選擇做養(yǎng)蜂這個行業(yè)呢?出于什么原因呢?沒打算找一份穩(wěn)定的工作做嗎?
養(yǎng)蜂哥：我選擇回家來養(yǎng)蜂，主要我爸爸一直就是養(yǎng)蜂的，他從十六歲時就開始跟我爺爺學養(yǎng)蜂。所以，我們家一直都養(yǎng)蜂，我也開始學養(yǎng)蜂。其實，我大學畢業(yè)后也一直在外面工作，之間也跟朋友一起合伙做過一些小生意但都沒有成功。在13年的時候認識了一些做網絡營銷的朋友，然后我就把家里的情況跟他們聊了一下，當時他們的建議是叫我回家來做，還說農產品這塊是未來的趨勢，再加上我家是做實業(yè)的，所以更占優(yōu)勢。于是，他們教了我一些在簡單的網上營銷方法。
還有，那時家里取蜜忙不過來的時候我都會請假回來幫忙，同時也會給同事帶一些蜂蜜吃。后來有不少同事跟我說，你還不如回家去賣自家的土蜂蜜呢，這樣就比上班強，而且你的蜂蜜非常不錯，如果賣起來了收益肯定不錯。就這樣，我在13年8月份的時候辭去了工作并回來跟爸爸一起養(yǎng)蜂賣蜂蜜，因為爸爸年紀也越來越大，所以那時候就決定回來幫忙。
A5站長網SEO團隊：你同事說的很對，因為你家里是有實體養(yǎng)蜂基地的，所以自己創(chuàng)業(yè)養(yǎng)蜂賣蜂蜜是有很大的發(fā)展趨勢，在結合這個發(fā)展迅速的互聯(lián)網，轉型電商用互聯(lián)網思維賣農產品是沒問題的，尤其是把農村的產品賣給大城市的人。蜂蜜是一款養(yǎng)生保健食品，男女老少都可以食用。
A5站長網SEO團隊：在線下養(yǎng)蜂基地養(yǎng)蜂產蜜并通過傳統(tǒng)的模式去營銷，盈利已經不錯了。那后來為什么想轉型電商，通過互聯(lián)網營銷你的產品呢?是不是看到轉型后的一些趨勢呢?
養(yǎng)蜂哥：其實我在10年的時候也開過淘寶店，但那時不懂淘寶的運營方法，導致我一個星期都沒有賣出去一斤，所以那時就放棄了，后來也就沒怎么相信淘寶能夠給農村做電商帶來效益。以前家里的蜂蜜都是統(tǒng)一賣給收購商，他們會把價格壓的很低。因為我平時最喜歡看的是一些新聞類節(jié)目，還有在外面上班的時候，經常會帶一些自家產的蜂蜜到本地的同事家玩，后來他們家人嘗了我家的蜂蜜后，說這些東西在城市是很難買到的，而且這些東西也非常養(yǎng)生，一般城市里的人都喜歡吃這些補品。再加上有網上朋友說教我方法，所以就抱著創(chuàng)業(yè)的態(tài)度決定回來試一下，好與不好都得要總結失敗和成功的經驗。后來，通過他們教我的一些網絡營銷方法，慢慢有了一個二個固定的顧客。后來無意中在A5站長網這個網站結識了A5站長網SEO工程師黃忠，其實我接觸微信、網站、QQ空間等社會化工具就是他告訴我的，通過他讓我認識了互聯(lián)網，對互聯(lián)網和移動互聯(lián)網這塊也越來越熟悉，所以很感謝A5黃忠。后來，我選擇了微信就一直在微信上混了，因為我想專注一種營銷工具去做。其實現(xiàn)在也在做獨立網站和自媒體這塊。
A5站長網SEO團隊：目前，你認為農產品土蜂蜜轉型電商后，能夠給你帶來哪些好處?
養(yǎng)蜂哥：我就說一下自己的感受吧，我覺得通過互聯(lián)網來銷售土蜂蜜，是沒有地域的限制，自從我接觸微信以來，相對我們這些小賣家來說會更有一定的優(yōu)勢，只要我們真誠的跟用戶交流，把用戶當作朋友，每天都為用戶分享養(yǎng)生和選擇蜂蜜方面的知識，時間長了、信任了，他們也會樂意去幫你去宣傳。關于趨勢這個東西我也談不好，我只知道以后利用手機等移動設備來從事網絡銷售，這是一個發(fā)展方向。另外就是獨立電商網站這塊，我現(xiàn)在也是慢慢在籌備做獨立電商網站，爭取做到最出最好的蜂蜜電商網站。
就拿我的農產品土蜂蜜來說吧，通過我在網上的銷售，給我家?guī)Я烁叩氖杖?，因為以前統(tǒng)一買收購商和廠家價格都由他們說的算，加上本地養(yǎng)蜂的比較多，本地市場也非常的有限，而互聯(lián)網就不一樣了，可以把放大有限，讓各種各樣的人在互聯(lián)網上看到我的農產品。同時，也可以讓更多的朋友喝上真正的天然無加工的純土蜂蜜，我和黃兄你不就是這樣認識的嗎?
A5站長網SEO團隊：是的，互聯(lián)網無奇不有，誰都不知道互聯(lián)網的明天究竟會發(fā)生什么，發(fā)展成什么樣。而且互聯(lián)網的用戶是廣闊的，不受限制的，每天都有各種各樣的人加入互聯(lián)網。拿騰訊的QQ來說，同時在線幾個億，網民群體很大。
A5站長網SEO團隊：轉型電商之后，你在互聯(lián)網上是怎么對自己的農產品蜂蜜進行營銷的?現(xiàn)在賣蜂蜜的非常多，競爭也是很激烈，光淘寶上的就夠競爭的了。不知你在這塊是怎么去營銷的?利用了哪些平臺或工具，對這塊有什么建議嗎?
養(yǎng)蜂哥：我現(xiàn)在主要就是通過微信和QQ空間這兩個平臺為主要銷售渠道，其實前期的我就是在做自媒體這塊，現(xiàn)在已經開始著手獨立電商網站這塊，當用戶群體越來越大，我會加大力度發(fā)展獨立電商網站。而且，前期是有做預定模式，因為供應量所以部分采用預定。其實現(xiàn)在不管做什么，競爭都是一樣激烈的，如果要想在這個競爭激烈的網絡上生存下去，我認為第一要知道你的用戶在哪里，第二要了解用戶的需求是什么，第三要了解用戶的痛點是什么。剛開始的時候我也準備去搞一下看上去高大上的包裝等，但我跟很多經常吃蜂蜜的朋友聊了一下，問問他們的一些建議以及客戶的反饋信息。很多人告訴我，其實沒必要那樣做，如果我那樣做就失去了農家的原生態(tài)味道。當然，我認為我做的最好的一點就是真實，有了真實感，把自己脫光光的展現(xiàn)給所有人，那么這才是最好的。因為，用戶最喜歡的就是這樣的你。
我記得湖南大學有一位老師，10月分來買蜂蜜的時候跟我說，她在我QQ空間上關注我一年了。我相信，是我的堅持得到了她對我的信任。
關于建議，我還是要感謝A5黃忠(微信/qq：3870284)，是他告訴了我什么是互聯(lián)網思維，然后用互聯(lián)網思維去做好線上營銷。這個互聯(lián)網思維是：專注，極致，快，口碑。然后復制小米模式去做農產品，結構效果比我想象中的要強大很多倍。這里，我把互聯(lián)網思維分享給大家，大家可以點擊這篇文章：《傳統(tǒng)企業(yè)做電商必懂的互聯(lián)網思維：專注、極致、快、口碑》。最后，還有一個，就是和用戶做朋友，讓用戶參與進來，這個是最大的元素，具體可以參考我剛才推薦的那個文章地址。
A5站長網SEO團隊：是的，農產品就得要農村的特色，不然就失去了農村的原生態(tài)味道?，F(xiàn)在的農村產品都是賣給城市人群，所以城市的人 更希望是吃到最原始的農村產品。就像我們徐州豐縣的蘋果，通過百度競價網盟營銷，月入30萬，因為豐縣的蘋果是無毒無公害的，而且長的丑、但味道非常好，因為他們把自己中的蘋果的差異化突出了，而且是自己家中的蘋果，所以更多城市人都想買他們的蘋果。
你那朋友關注你一年的朋友，肯定是想看到更多的關于你的內容，這樣他才能放心的購買。
養(yǎng)蜂哥：是啊，因為我平時都會把蜂廠的動態(tài)及時的發(fā)布在空間和微信上
A5站長網SEO團隊：通過互聯(lián)網營銷農產品蜂蜜這么久了，現(xiàn)在日均的盈利大概是多少?在做的過程中，有沒有自己的一些獨特模式呢?可以談談你的模式。
從去年剛回來的時候，有時三四天都賣不出去，到現(xiàn)在平均一天也有一百到兩百多斤的銷量吧，高蜂一天最多的能做到五百來斤。其實更多的是高質的純天然蜂蜜用低價格賣出，淘寶上200-300元的都有，而我的定價在100-200之間，很多客戶都說我的蜂蜜這么便宜，蜜度也非常搞。其實我沒有特別的模式，唯一做的就真實在呈現(xiàn)在大家的面前。加上自己也不會特別的營銷，那時我就想我不會那些，我就真真實實的做自己。再加上互聯(lián)網的一些營銷專家給予我的一些建議，也感謝參與感那本書讓我對小米模式有了更深的了解，把產品盈利再次提高。
像現(xiàn)在我的名片和有一些不會的店鋪裝修等，都是一些顧客朋友無私的幫我。而且，對于客戶，不管顧客有什么問題我都會耐心的去回答，前兩天有一個顧客買了我家的蜂蜜不放心，后來自己就到淘寶上買了三家的蜂蜜來對比，最終才認可我家的
A5站長網SEO團隊：也就是，把自己的真實一面展現(xiàn)給大眾，一點點的分享養(yǎng)生或蜂蜜的一些知識，然后慢慢的做忠誠度，最終讓用戶信任你。
養(yǎng)蜂哥：是的，因為別的我也不會，唯一能做的也就這點。
還有我現(xiàn)在的主要顧客來源都是顧客朋友介紹來的，現(xiàn)在的口碑也是一天比一天好。
我記得第一次你送我的蜂蜜，是采用免費營銷。也就是你把蜂蜜送給一些在在互聯(lián)網上的好朋友。后來我收到蜂蜜吃了一些后，發(fā)現(xiàn)這蜂蜜非常不錯，而且純度很高，然后我推薦辦公室的同事購買的。其實，這么做的話也是在無形中發(fā)生了口碑，讓用戶口口相傳，通過口碑讓更多人選擇購買你的蜂蜜。
養(yǎng)蜂哥：是的，我記得去年只取到了三十多斤純的野桂花土蜂蜜，我拿出差不多二十斤來送給一些網上的朋友品嘗，純的野桂花蜂蜜是極難取到的，有時四五年都取不到一點。
A5站長網SEO團隊：那么，你做農產品轉型電商這么久了，對其他人做農產品電商這塊 有什么好的建議嗎?因為現(xiàn)在農產品越來越多人在做，可以說是暴利產品了。
我個人認為，把自己的產品從一開始就慢慢的呈現(xiàn)給朋友，一步一步的介紹，最重要的就是要讓人相信你，這樣朋友會認為你是一個靠譜的人就行了。我認為開始的時候不要一味的去跟別人比，而是想著讓自己怎么先生存下去，而且也不要一開始就去打廣告，要慢慢的分享自己的故事和養(yǎng)生知識。未來，故事營銷也是一個趨勢，其實小米也一直在做故事營銷，一個簡單的故事就可以起到營銷的作用。
而我做蜂蜜跟其他人的有所不同，就是讓朋友時時都能了解養(yǎng)蜂基地的動態(tài)信息，還有就是要多學習一些產品的專業(yè)知識，然后去分享。其實我前期就是拿錢砸服務，服務好了口碑就好了。
我認為營銷再好，最終都是要回歸到產品的本質，產品的好，才是真的好，產品不好，營銷做的再好也是白搭。
A5站長網SEO團隊：是的，利用互聯(lián)網思維去做線上的產品，一定要專注做一款產品，把這塊產品做到極致，且每天都要收集用戶的建議和反饋，然后每周對產品進行迭代式更新改善。再者，要不斷的為用戶分享知識，盡心盡力的為用戶服務，把用戶當作最好的朋友，幫助用戶解決這塊的問題，從而忠誠度慢慢的就形成了，最終的口碑也慢慢的形成了，縱使讓用戶主動參與并幫你宣傳。
養(yǎng)蜂哥：是的，當你有了第一批忠實的顧客就好了，因為他們就是你的傳播火種。
A5站長網SEO團隊：對于農村做電商，有什么好的建議嗎?現(xiàn)在農村做電商越來越多了，很多人都不懂怎么去利用互聯(lián)網營銷，這個是最大的阻礙。
在農村創(chuàng)業(yè)會更難一點，運輸這一塊我想是最大的阻礙。在農村創(chuàng)業(yè)的朋友最開始的時候就要解決運輸這一塊。在農村的優(yōu)勢就是費用比低，如果資金有限可以試著慢慢做。像我剛開始回來做的時候，鄰居都說我整天就呆在家里，也不出去工作，你要學會承受的起鄰居及朋友的冷眼。當你有一點成績了，這一切都不是問題。送給跟我一樣在農村創(chuàng)業(yè)的朋友一句話，心不要太急，不管別人和家人說什么也不要動搖你回來的初心，一切難困都會過去的。
A5站長網SEO團隊：養(yǎng)蜂哥(微信：1213625522)的建議很不錯，只要堅持下去，任何問題都不是問題，后期做獨立電商網站，也提前祝你網站越做越大。當然，也希望更多成功的傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商可以加入我們的企業(yè)名人訪談。謝謝!
關鍵詞：思維,農業(yè),農村,土蜂
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