什么是「內(nèi)容電商」？

時間：2023-04-04 09:52:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 09:52:01 來源：電子商務(wù)

隨著線下優(yōu)衣庫和無印良品火遍全中國，2015年開始也出現(xiàn)了大量以內(nèi)容導(dǎo)流量，主打生活日常品品類的互聯(lián)網(wǎng)電商，這類電商目前沒有一個準確的界定，因此我暫且把它們統(tǒng)稱為生活品類內(nèi)容電商，接下來我就來談?wù)勆钇奉愲娚贪伞?br>
目前生活品類內(nèi)容電商其實在盈利模式和銷售模式上，與一般的電商模式無異，最大的區(qū)別其實是在于垂直化，和通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助決策，從而實現(xiàn)購買。而盈利模式和銷售模式也可以簡單歸納如下：

盈利模式：自營式 vs 平臺式


自營式是指網(wǎng)站自行設(shè)計、采購產(chǎn)品后并在網(wǎng)站進行銷售，盈利模式主要是賺取產(chǎn)品售價和產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)綜合成本/進價之間的差價。優(yōu)勢在于毛利率相對高，網(wǎng)站可以控制產(chǎn)品選擇，使得產(chǎn)品更有特色和針對性，并且對銷售的各個流程控制力強，購物體驗好。但是明顯的劣勢就在于自營采購需要大量的資金，財務(wù)成本非常高，需要存儲大量產(chǎn)品從而會有較大的倉儲成本，網(wǎng)站發(fā)展速度也會受限于自有資金。

平臺式是指網(wǎng)站職位品牌商或渠道商等商家提供線上銷售服務(wù)，由商家自主在平臺上銷售；通過從銷售額中收取傭金和推廣費。好處在于占用資金少，能夠依托品牌商和經(jīng)銷商快速發(fā)展，運營成本相對低；而不足之處則在于盈利空間相對自營相對較小，假如平臺商家參差不齊，用戶體驗不統(tǒng)一，用戶體驗會較差并難以控制。

銷售模式上則主要分為四種：閃購式，商城式，團購式，品牌式。而目前初創(chuàng)的生活品類電商則主要以商城式為主，也會有一小部分以品牌起家的初創(chuàng)公司選擇做成品牌式，除此以外目前生活品類電商基本沒有采用閃購式和團購式的模式，根本原因其實在于生活品的購買是剛需，而很難像服裝和化妝品類通過閃購團購的方式刺激非理性沖動消費。而商城式和品牌式則可簡述如下：

商城式是指產(chǎn)品在網(wǎng)站進行常態(tài)化展示，依托導(dǎo)購活動等引導(dǎo)用戶購買。優(yōu)勢在于用戶一般為非沖動消費，退換貨比例較低，能夠滿足用戶有目的性和常態(tài)化的選購，并且因為貨品品類齊全，可以顯著提高交叉銷售。而劣勢則在于如果商城式銷售采用自營模式那么采購成本就是非常非常高了。

品牌式則指網(wǎng)站銷售自己獨特的時尚品牌。優(yōu)勢在于能夠賺取品牌部分利潤，毛利率更高，并且自營品牌無假貨質(zhì)疑的問題，而劣勢則在于網(wǎng)站需要自己完成品牌產(chǎn)品等方面的設(shè)計，對網(wǎng)站要求高，風險大，并且拓展速度不快，短期內(nèi)難以與成熟的大品牌相提并論。

了解了生活品類的盈利模式和銷售模式后，接下來我就來談?wù)勀壳笆袌錾系纳铑愲娚贪伞?br>
在這里面，除了回歸生活 和 emoi 是自有品牌式自營電商，其他的全是商城式的平臺電商，這些平臺式生活品類電商包括：良倉，半糖，什么值得買，番茄家，識趣，賣萌貨，清單，IDOSOO，極騷貨，優(yōu)集品，南瓜說，野糖，妙匯，東家，need。

在這里，我就具體提幾個個人覺得有意思并且有代表性的創(chuàng)業(yè)公司吧。

Emoi，又名基本生活，總部在深圳，定位做年輕人的家居產(chǎn)品牌子，是一家自有品牌的日常生活用品網(wǎng)上商城 (B2C)。目前sku有120個，所有的購買都是在他們的天貓官方旗艦店上完成，但這個品牌最強大之處就在于有遍布全國的線下店，南方尤其多，并且從設(shè)計，生產(chǎn)，銷售一條線完全是自己完成并把控，我作為一個南方人，在無印良品還沒火遍中國大江南北前就已經(jīng)在廣州深圳的高檔商城里看到過這個簡約而又有品牌一體性的生活品品牌。線上銷售只是作為和線下實體店相輔相成的環(huán)節(jié)，拓展它的銷量和品牌影響力，儼然希望做成有復(fù)制性和拓展性的中國版無印良品，后續(xù)發(fā)展如何還有待繼續(xù)觀察。

而生活品類電商里還有一個今年11月剛拿到千萬人民幣風險投資的“賣萌貨”，這是一個很有特色的生活品類電商，以“萌”為主題，以可愛的產(chǎn)品為切入點，以合理可接受的價格（20-200）主打年輕學生群體，上線不到兩個月裝機量就已經(jīng)有43萬，目前平均每天交易額都在1萬-1.5萬左右，如此迅速的發(fā)展說明抓住網(wǎng)生一代的垂直主題電商在未來幾年必定會面臨一個爆發(fā)式的增長。

目前生活品類電商里發(fā)展的最好的不得不提“優(yōu)集品”，這是一個通過買手精選全球居家品牌進行推薦導(dǎo)購，主打全球精品、設(shè)計師品牌的電商網(wǎng)站。今年7月完成了1500萬美元的B輪融資，定位于中產(chǎn)階級女性群體，售賣的商品以“非標”+“設(shè)計感”為主，主打餐廚、有機個護類產(chǎn)品和家居軟裝三大品類，約占到總銷量的 65%?？蛦蝺r在 400-500 元之間，SKU 達 1.2 萬，典型的用戶一年至少有 8 次的購買行為。80%的商品采用的是 B2C 自營模式，為了緩解庫存上的壓力，提升周轉(zhuǎn)率，團隊會選擇售價在 300 元以下的商品（用戶容易規(guī)律性購買、品牌有一定知名度）來進行自采自銷。除此之外 20%的商品，平臺會通過與其他通路（零售品牌、海外電商）合作的方式進行銷售，來避免庫存上的積壓。

還有以冷淡理性風為主的生活品類內(nèi)容電商“清單”，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和場景化內(nèi)容為切入點，引導(dǎo)場景化購買，有針對性的面向25-35歲已經(jīng)厭倦了在比較和收集信息上浪費大量時間的女性，通過提供足夠高質(zhì)量而又簡潔的信息，能夠幫助消費者正確決策決策而非提供雜亂非精準信息擾亂決策。這種理性而簡介的生活品類電商基本可以和日本性冷淡風的無印良品有得一拼，而無論內(nèi)容如何都能夠穩(wěn)定的實現(xiàn)1%的購買率也正說明了這種風格是滿足這部分人群剛需的。

而主打設(shè)計和創(chuàng)意的生活品類電商則以良倉（高端生活良品內(nèi)容類導(dǎo)購電商）最為知名，除此以外還有IDOSOO（創(chuàng)意產(chǎn)品與設(shè)計師作品分享網(wǎng)站），極騷貨（主打時尚設(shè)計的媒體及社會化電商），野糖，妙匯。

格調(diào)最高的當屬“東家”，這是一個非常垂直的主打生活美學的手工匠人社區(qū)電商，主要涵蓋文房四寶，單價跨度非常大，一般定價也是非常高，個人感覺更適合30歲以上具有一定消費力有非常有品位有格調(diào)同時熱愛中國傳統(tǒng)文化的群體，倘若不是熱愛并且懂得，這種高格調(diào)的生活美學單品也是很難欣賞品味出其中的獨到。