電商運(yùn)營(yíng)的出路在哪里？40歲后怎么辦？

時(shí)間：2023-04-04 11:34:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 11:34:01 來源：電子商務(wù)

我另外一個(gè)回答里面有類似的內(nèi)容：

“在行業(yè)快十年了吧，做運(yùn)營(yíng)也有六七年了，身邊的朋友也差不多，我們其中的大部分人都有點(diǎn)迷茫，因?yàn)殡娚坦鞠鄬?duì)而言，都是一些小微企業(yè)！說的更通俗點(diǎn)，就是淘寶店鋪哪怕是天貓很多都是皮包公司，極不穩(wěn)定，今年還是個(gè)千萬店鋪，明年就看不到影子了！而且就算是億級(jí)的店鋪，運(yùn)營(yíng)也不就是固定，反而這些人更換的更頻繁。作為一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)都是傳統(tǒng)行業(yè)想都不敢想的比例，完不成就找人開刀！就算完成了，兔死狗烹，鳥盡弓藏的故事，我也聽了很多，有著完美結(jié)局的少之又少！
作為運(yùn)營(yíng)，不要說職業(yè)規(guī)劃，前景什么了，連最基本的穩(wěn)定都做不到。當(dāng)然，一個(gè)有能力的運(yùn)營(yíng)從不擔(dān)心找不到工作，大家經(jīng)常會(huì)遇到獵頭打來電話，而且一般也不會(huì)比原來差！但是，這并不代表，我們的工作環(huán)境穩(wěn)定啊，經(jīng)常一年就換一家，真正在一家做了2年以上的都算是戀舊了！
最近和圈內(nèi)的交流了一下，幾個(gè)朋友都表示，想往管理方面轉(zhuǎn)。因?yàn)檎f實(shí)話都這么多年了，還是靠所謂的技術(shù)，所謂的運(yùn)營(yíng)技巧來操作越來越吃力，好產(chǎn)品、好公司、好老板也越來越難找了。每年都有好多新運(yùn)營(yíng)進(jìn)場(chǎng)，都是90后，膽子更大，手法更粗暴，經(jīng)常我們看到一個(gè)新店起來，一問運(yùn)營(yíng)就是90后，自己突然覺得自己膽子怎么就這么小了，當(dāng)年也是吹牛皮能頂破天的主！而且，年紀(jì)越大越希望穩(wěn)定，越覺得這些所謂的技巧也好，手法也好，真的比不過一個(gè)好的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，更深深的體會(huì)到管理人比管理貨品和數(shù)據(jù)難太多了。所以大家都希望能進(jìn)一個(gè)國企管理下電商團(tuán)隊(duì)，每天工作就是劃劃水，和上級(jí)吹一下牛，定一下五年計(jì)劃，同行間開個(gè)會(huì)，形式走一下，分享下去年的數(shù)據(jù)！雖然，現(xiàn)在也是被人什么總，什么總監(jiān)的叫著，但是一看公司，總共才二十來號(hào)人，除了自己，上面就是老板，談什么發(fā)展??！除非老板心很大，不然這個(gè)就是你的盡頭了，說不定明年提成沒談好就要走！”

說實(shí)話，這個(gè)問題也是我這幾年一直在思考的問題，我大概想了一下，除去混吃等死，換行業(yè)以外，最靠譜的就是以下幾個(gè)情況了：

1.自主創(chuàng)業(yè)

大部分運(yùn)營(yíng)時(shí)間做長(zhǎng)了以后，都會(huì)有自己?jiǎn)胃傻南敕?，有人說不定也嘗試過幾次，比如我，但是，運(yùn)營(yíng)和老板之間的距離還是有不少的！

哪怕運(yùn)營(yíng)已經(jīng)接觸到了品類規(guī)劃和新品開發(fā)的階段，不代表你出去以后就有你老板的資源整合能力、溝通能力、財(cái)力，等你真正創(chuàng)業(yè)了以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，制約你的天花板恰巧就會(huì)是這些能力，而不是你的運(yùn)營(yíng)能力！

2.跟隨公司壯大

我遇到的電商老板很多格局并不高，但是也不可能否認(rèn)還是有很多格局不錯(cuò)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的老板的。運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，往往是和公司發(fā)展密不可分的，等你的店鋪成為了千萬級(jí)別，億元級(jí)別，十億級(jí)別，作為店鋪運(yùn)營(yíng)也好，運(yùn)營(yíng)主管也好，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)也好，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理也好，你會(huì)慢慢的學(xué)會(huì)更多的技能。

比起你的直通車、鉆展技巧，往后面走的大公司，更需要你有分析能力、規(guī)劃能力、協(xié)調(diào)能力、管理能力，你會(huì)更加偏向于管理型人才，而不是技術(shù)性人才，畢竟人的精力有限，你不可能到了幾個(gè)億的規(guī)模還是自己一個(gè)人親力親為?？勘羁梢赃_(dá)到千萬級(jí)別，品類規(guī)劃和店群可以做到億元級(jí)別，那么十億級(jí)別，一定是一個(gè)品牌運(yùn)作的公司了，你的能力達(dá)不到，就只能掉隊(duì)了。

3.進(jìn)入養(yǎng)老型企業(yè)

很多類目不大，但是不影響類目前幾做到幾千萬幾個(gè)億，所以很多這些小類目的公司相對(duì)輕松，只要能力夠，可以在一個(gè)公司做很長(zhǎng)時(shí)間，而且一般這種小類目都是標(biāo)品，經(jīng)常一個(gè)爆款可以維持幾年，所以運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)很輕松的工作。

當(dāng)然，因?yàn)樾袠I(yè)天花板在那里，你就算再怎么努力，銷量也不可能翻出什么花來，所以，日常就是保排名，降費(fèi)用。這樣的行業(yè)，日子很輕松（相對(duì)于那種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，一般兩三個(gè)月就要換款的行業(yè)），競(jìng)爭(zhēng)度有限，只要不作死一般就會(huì)一個(gè)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)幕钪?。和老板混熟了，開發(fā)點(diǎn)副業(yè)，每天劃劃水，吹吹牛，盯一下數(shù)據(jù)就可以了。十點(diǎn)來公司，兩三點(diǎn)就走了，沒事開個(gè)小會(huì)，時(shí)不時(shí)面試下客服倉庫美工，提前就進(jìn)入養(yǎng)老狀態(tài)了。

4.跳槽到大型企業(yè)的電商部門

一般而言，純電商公司規(guī)模都不大，有個(gè)一百人左右的都是巨型公司了，但是線下的公司就不同，幾千人，幾萬人的公司很多。很多公司也比較看著電商這個(gè)渠道，所以你到了電商部門去主管電商，只要成績(jī)突出，一般都會(huì)比較穩(wěn)定和穩(wěn)妥的。其實(shí)這個(gè)也算是管理崗位了，基本和技術(shù)型的運(yùn)營(yíng)脫鉤了，但是也是運(yùn)營(yíng)的歸屬之一。

但是線下企業(yè)因?yàn)樘焐碗娚坦净虿罹?，很多時(shí)候管理不夠扁平，節(jié)奏相對(duì)慢，官僚文化嚴(yán)重，電商部門權(quán)力有限、工資結(jié)構(gòu)死板等等方面的問題，也會(huì)阻擾電商的發(fā)展。而且一般這種大型企業(yè)并沒有那么容易進(jìn)，他們一般需要同等職位的相關(guān)經(jīng)歷，當(dāng)然你可以把牛吹得很大來希望瞞混過關(guān)，但是一般他們的HR還是很厲害的，各種微動(dòng)作語言語氣，搞的很刑偵似的。

5.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

正如很多人所說的那樣，現(xiàn)在淘寶四大行業(yè)，分別是：刷單、代運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、軟件服務(wù)商和視覺公司（拍照、美工、模特等），淘寶上大部分的商家都沒有從事這幾個(gè)行業(yè)大部分的公司賺得多。很多有過成功案例的運(yùn)營(yíng)，會(huì)自己出去開始代運(yùn)營(yíng)和培訓(xùn)之路，也有很多運(yùn)營(yíng)鍛煉了口才之后加入了這個(gè)行業(yè)。

雖然這個(gè)行業(yè)魚龍混雜，口碑很不好，但是不耽誤這個(gè)是一個(gè)收入較高，職業(yè)較為穩(wěn)定的行業(yè)。如果口才不錯(cuò)，表達(dá)能力清晰，感染能力強(qiáng)，這個(gè)也不失為一個(gè)運(yùn)營(yíng)生涯后期的好選擇。




說了這么多，我覺得運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)很苦逼的行當(dāng)，雖然，有很多混的很好，活得輕松，賺得不少的個(gè)例，但是這也是一個(gè)，壓力大、加班多、穩(wěn)定性差、工作環(huán)境沒那么好、客服和美工妹子不怎么愿意搭理你還經(jīng)常頂你的肺、容易禿頂、近視、內(nèi)分泌紊亂和血壓高的職業(yè)。但是成年人的世界，哪里又有輕松兩字呢？