跨境電商哪個(gè)平臺(tái)更好做？

時(shí)間：2023-04-04 21:36:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 21:36:01 來源：電子商務(wù)

跨境電商無疑是近幾年最為火爆的行業(yè)之一，不少國外的電商平臺(tái)也在中國開始招商，吸引中國的一些賣家入駐，提高商品的多樣化，目前國內(nèi)跨境平臺(tái)比較火的有，速賣通，Ebay。Wish，還有亞馬遜，但是對于剛?cè)胄械男“讈碚f，該如何去選擇平臺(tái)呢？




我作為一個(gè)擁有5年跨境經(jīng)驗(yàn)的賣家，這篇文章就給大家分析一下小白如何去選擇平臺(tái)，才能在跨境電商行業(yè)擁有一席之地。



以前的跨境電商靠的是“三分運(yùn)營，七分選品”，那是因?yàn)榛诒焕弦惠吙缇橙朔磸?fù)試驗(yàn)過的特定的平臺(tái)，特定的市場，賣家根本不用考慮那么多其他的事情。可現(xiàn)在不同了，對新手來說，老平臺(tái)老市場基本可以說大勢已去。



那么現(xiàn)下新手做跨境電商，我覺得更重要的其實(shí)是平臺(tái)、市場和產(chǎn)品的綜合選擇。



為什么四大平臺(tái)不適合新手？



亞馬遜：對于很多不懂跨境電商的賣家來說，亞馬遜在跨境領(lǐng)域就是神一般的存在。但是現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是新手賣家做跨境的首選平臺(tái)了。



只知亞馬遜，卻不知亞馬遜創(chuàng)業(yè)成本有多高是新手賣家的通病。刷單要錢，廣告要錢，貨囤了一堆又一堆。。?？傊瑏嗰R遜對新賣家來說非常繁瑣，學(xué)習(xí)和試錯(cuò)時(shí)間非常長，難度很大。



eBay：和其他三大主流平臺(tái)相比，eBay一直都比較偏佛系，沒有什么刁難的政策，知名度也不高。不過這倒不是說平臺(tái)多簡單好做，而是因?yàn)閑Bay早已不缺賣家了，平臺(tái)早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸占，新賣家根本沒有能力去和他們競爭，硬剛只會(huì)吃力不討好。



Wish：wish就不要做了，店鋪怎么死的都不知道。首先2000美金的入駐費(fèi)就活活阻斷了一批人，無止境的罰款罰得你找不著北。



速賣通：速賣通入駐需要10000的保證金，每個(gè)類目都還需要分別再繳納質(zhì)保金，很多熱門和特殊類目的準(zhǔn)入非常嚴(yán)格，關(guān)鍵是利潤非常低，比較適合團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營。



四大主流平臺(tái)的情況你已經(jīng)知道了，究竟要不要入駐相信你心里自有桿秤。那么現(xiàn)在問題就來了，除了老市場之外，新手還可以入駐哪些平臺(tái)呢？這就要將平臺(tái)結(jié)合市場一起考慮了！



適合新手賣家的市場和平臺(tái)

每當(dāng)有賣家找我咨詢應(yīng)該入駐哪個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我都會(huì)先問他：你的產(chǎn)品是什么？有沒有已經(jīng)看好的地區(qū)和市場？當(dāng)然了，第一個(gè)問題能回答的比較多，第二個(gè)問題的回答基本是沒有的。


那么，新手賣家如何選擇一個(gè)好的市場呢？

什么是好市場？前幾年的美歐就是，盡管那個(gè)時(shí)候物流還很不發(fā)達(dá)，清關(guān)也是大問題，語言不通也是阻礙，但就是能賺錢。就像現(xiàn)在的中東、拉美、東南亞、印度和非洲等比較“新”的區(qū)域。所以，我們現(xiàn)在要做的是著眼新興市場，找到“前幾年的美歐”。

好市場的定義并不是說已經(jīng)幫你把路都鋪好了，而是其中蘊(yùn)藏的強(qiáng)大的爆發(fā)力。


一、“好市場”的基本要求



1.人口




人口方面需要考慮的有三個(gè)點(diǎn)，分別是數(shù)量、年齡和收入。數(shù)量直接影響銷量，人口當(dāng)然是越多越好；使用跨境平臺(tái)購物的都是年輕人居多，所以還要考慮年輕人占總?cè)丝诘谋壤皇杖雱t代表了當(dāng)?shù)厝嗣竦慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，直接關(guān)乎消費(fèi)者的購買力；



2.物流



物流是跨境電商很重要的一環(huán)，很多國家的電商發(fā)展不順利就是因?yàn)槲锪鲉栴}一直得不到解決，從下單到拿到商品可能要經(jīng)歷一到兩個(gè)月的時(shí)間。為了節(jié)省派送時(shí)間，在中國境內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉庫的是首選，比如東南亞電商shopee和lazada，中東的souq和noon等；又比如非洲人口雖然多，但是物流不發(fā)達(dá)，所以并不建議新手進(jìn)入。



3.投資情況



那些跨境大佬們都是走在時(shí)代前端的人，被他們投資過的市場一般都有很大的爆發(fā)力。東南亞是目前幾個(gè)新市場中發(fā)展的最好的電商市場，本身的潛力就是不可估量，阿里、騰訊、京東等大佬的投資加入更是加快了整個(gè)市場的發(fā)展進(jìn)程。



新手賣家可重點(diǎn)注意阿里在海外的投資情況，這幾年，凡是有被阿里投資過的地區(qū)的電商都成了潛力比較大的市場，除了之前提到的東南亞，還有俄羅斯和印度等。



4.政策扶持



一個(gè)產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展的好必定離不開政府的支持，前些年的跨境電商基本都是“放養(yǎng)”的狀態(tài)，只是這幾年逐漸開始被部分比較“有遠(yuǎn)見”的國家重視。新市場中有專門頒布相關(guān)扶持法令的更是少之又少，中東地區(qū)就是很好的代表，比如迪拜就正在耗資20億迪拉姆建設(shè)電子商務(wù)區(qū)。



二、平臺(tái)的選擇



基本上選定了市場，平臺(tái)也就定了差不多了，因?yàn)楹芏嘈率袌隹晒χ袊u家開放的平臺(tái)就那么兩三個(gè)，并且處于同一個(gè)市場的電商平臺(tái)在運(yùn)營模式、物流系統(tǒng)以及價(jià)格等幾個(gè)平臺(tái)因素上也有很大的相似之處。



比如東南亞shoppe，就十分符合我說的以上幾點(diǎn)要求。并且東南亞的shopee走的就是淘寶的路子，操作很簡單，官網(wǎng)也有很多教學(xué)資料，更重要的是無月租無押金，不用打廣告，會(huì)上傳產(chǎn)品就能出單，很適合小白賣家拿來練手。




首先了解一下shoppe跨境



Shopee是東南亞的跨境電商平臺(tái)，目前有8個(gè)站點(diǎn)市場，分別是馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、泰國、越南、菲律賓6個(gè)東南亞國家和巴西及中國臺(tái)灣地區(qū)！



而這些地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展慢，電商起步晚，到現(xiàn)在來說，電商平臺(tái)沒有幾個(gè)是真正發(fā)展到成熟的。而同時(shí)，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，而人口超過52%年齡在30歲以下，購物需求旺盛，加上本地區(qū)生產(chǎn)執(zhí)照也落后，滿足不了年輕化人口的購物需求，再加上網(wǎng)絡(luò)的普及，跨境購物勢必會(huì)成為潮流！



給大家看一組數(shù)據(jù)，是Shopee今年第二季度的增長情況，通過這組數(shù)據(jù)，大家就能明白Shopee的潛力到底有多大！



Shopee把握市場變化所帶來的增長機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長，穩(wěn)居?xùn)|南亞與中國臺(tái)灣市場領(lǐng)先地位：總訂單數(shù)同比增長150.1%。全球購物App下載量Top3!




Shopee更憑借第二季度逾2.6億的訂單量，穩(wěn)坐最大電商平臺(tái)寶座。同時(shí)，Shopee在東南亞最大電商市場印尼，通過不斷拓展移動(dòng)端社交內(nèi)容深度和廣度，增強(qiáng)用戶粘性，第二季度Shopee Live錄得超3000萬小時(shí)的總觀看時(shí)長。



東南亞電商Shopee現(xiàn)在幾乎都能夠保持每年超過50%的增長，速度也是非?？斓模詫?0年前在國內(nèi)發(fā)展水平相似，而且Shopee在很多策略上都在跟隨淘寶的步伐，迎合大陸賣家的運(yùn)營習(xí)慣！



而目前，shopee僅有大幾十萬的活躍賣家，其中大陸賣家只占到了10%，也就是說還有一大部分的市場還沒有賣家去開拓，所以沒有開墾的市場中的消費(fèi)者的網(wǎng)購需求還不能被滿足，至于這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)被誰抓住，就看誰下手快了！





關(guān)于shopee具體的運(yùn)營細(xì)節(jié)這里就不贅述了，更多的玩法我都記錄在我寫的書《中小賣家做shopee的賺錢故事》中了，這本書目前還尚在出版階段，通過這本書，你會(huì)對Shopee有一個(gè)詳細(xì)的了解，會(huì)清楚做Shopee的流程，以及運(yùn)營shopee的各種干貨。

另外我還專門錄制了一套關(guān)于shopee的視頻教程，如果你感興趣，我會(huì)把此書的電子版和視頻教程分享給你。

我的微信號：67657639。