小紅書的電商模式是B2C嗎？如何看待它的電商模式？
時間：2023-04-05 07:06:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-04-05 07:06:01 來源：電子商務(wù)
小紅書給我們的印象是UGC內(nèi)容社區(qū)和平臺，但實際上它的發(fā)展歷程經(jīng)歷了先電商、后內(nèi)容平臺、再回歸電商的過程。其在電商業(yè)務(wù)的探索可謂是做了很多的嘗試和探索，歷程也比較心酸和曲折；可以說是始于電商，又回歸電商。
小紅書成立早期的商業(yè)化嘗試是自營跨境電商，后因跨境電商政策收緊開始開放第三方賣家，推動平臺電商。2019年后開始重新在電商業(yè)務(wù)發(fā)力，通過多次戰(zhàn)略調(diào)整，升級品牌號、企業(yè)號、專業(yè)號，推出蒲公英平臺，取消電商外鏈，推行號店一體等新規(guī)，逐步完善電商交易閉環(huán)，又回歸電商初心，未來公司商業(yè)化途徑將更多回歸到電商。
目前電商業(yè)務(wù)還處于發(fā)展階段，在規(guī)模和收入上都還比較弱，電商收入約占其總收入的15%~20%左右。與抖音和快手的差距也比較大，電商GMV在100億，而抖音和快手均在5000億以上。
了解了小紅書的發(fā)展歷程，就不難發(fā)現(xiàn)小紅書的電商模式不僅僅是B2C，目前主要有三種模式：
第一種：自營電商，通過內(nèi)部的“福利社”去鏈接C端用戶，這個模式是B2C模式。
第二種模式：平臺電商，小紅書允許第三方商家入駐，推出“號店一體”策略，其實是C2C模式
小紅書平臺用戶習(xí)慣站內(nèi)種草在站外電商平臺購買，為了讓用戶既可以在站內(nèi)既種草又可以方便購買，小紅書重劃賬號體系，降低個人開店門檻，擴大店鋪范圍，推出了“號店一體”策略。一方面可以拓展品類，另一方面可以打通從內(nèi)容營銷到站內(nèi)轉(zhuǎn)化、從種草到拔草的轉(zhuǎn)化通路，最后一方面是為了多元化變現(xiàn)手段。
第三種模式：直播電商，主要是依托社區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和高粘性粉絲帶來的轉(zhuǎn)化開展直播業(yè)務(wù)。
小紅書的直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展較晚，目前還處于發(fā)展初期，相對于淘寶、抖音和快手的體量來說還比較小。
與此同時，這三種電商模式也帶來了三種盈利結(jié)構(gòu)：
第一種盈利模式：是“直營電商”帶來的商品差價，通過賺錢價差獲取收入。
第二種盈利模式：是“平臺電商”帶來的傭金收入。
包含：
- 5%的基礎(chǔ)傭金（針對月銷1萬元以上的部分）
- 3%的實際傭金（針對好物推薦功能成交的部分）
- 1000-5000元的入駐資費
- 平臺代運營服務(wù)費
第三種盈利模式：是“直播電商”帶來的基礎(chǔ)傭金和平臺抽成。
包含：
- 基礎(chǔ)傭金：是成交的GMV金額 * 5%
- 平臺抽成：是成交的GMV金額 * 主播帶貨的傭金率 * 20%
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