為何說拼多多是C2B模式？
時間：2023-04-05 05:36:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-04-05 05:36:01 來源：電子商務(wù)
傳統(tǒng)的商業(yè)模式，往往要經(jīng)過產(chǎn)品選擇、營銷策劃、渠道招商、終端銷售等環(huán)節(jié)。品牌商戶在線渠道推廣，除了產(chǎn)品本身外，還必須建立一支優(yōu)秀的營銷團隊，制定一系列能吸引渠道商戶的營銷計劃，然后通過渠道覆蓋門店，最后通過營銷投資和傭金調(diào)整銷售商品。
品牌方除了在市場調(diào)研階段小規(guī)模接觸過目標受眾之外，基本上就很難接觸消費者了。從工廠到客戶手中，在至少三個或四個級別，并在產(chǎn)品上客戶的反饋產(chǎn)品，基本上聽不到。因此，渠道商對產(chǎn)品和消費者的“話事權(quán)”相當巨大。
而C2B模式，讓品牌商可以跳過渠道商的環(huán)節(jié)，直接面對消費者。很多社交電商品牌，就是典型的以消費者為導(dǎo)向，以大數(shù)據(jù)為依托，采用個性化定制生產(chǎn)的新型商業(yè)模式。
C2B模式首先，C2B不是討好所有的消費者，而是有非常明確的愿景和固定的核心消費目標群體，這個群體是C2B模式之所以能成功運作的主要核心。
其次，通過數(shù)據(jù)化的方式，揭示他們對這一核心群體的深刻需求，并解決最多人接觸到的痛點和難點。
第三，將產(chǎn)品的功能賣點、外觀等方面與前兩個目標進行了深入的結(jié)合，使消費者能夠迅速理解和接受。
第四，建立競爭壁壘，無論是在營銷還是在產(chǎn)品或技術(shù)，降低迭代付出的成本和延長產(chǎn)品的的生命周期。
在線咨詢