MC，我有生產(chǎn)力，但如何找到潛在消費(fèi)者？

時(shí)間：2022-04-24 05:39:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-04-24 05:39:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

正如前文提到，反向制定的初衷就是通過(guò)聚集數(shù)量龐大的用戶(hù)，向商家發(fā)起集中采購(gòu)。但如何聚攏用戶(hù)，聽(tīng)起來(lái)容易，做起來(lái)并不簡(jiǎn)單。第一個(gè)門(mén)檻就是數(shù)據(jù)，以往企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也做市場(chǎng)調(diào)研，但信息的全面性、完整度和今天的大數(shù)據(jù)可同日而語(yǔ)。但反向定制的起點(diǎn)，是從數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者需求。這里的數(shù)據(jù)如何獲?。繌墓S(chǎng)端而言，似乎也急需要打開(kāi)與消費(fèi)需求連接的入口。這時(shí)，電商平臺(tái)成為最佳入口之一。當(dāng)前，許多電商平臺(tái)正在挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值上不斷賽跑，將脫敏后的數(shù)據(jù)分享給品牌方，而企業(yè)借助C2M，通過(guò)電商平臺(tái)上的商品點(diǎn)擊量、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率等一系列指標(biāo)，創(chuàng)造出消費(fèi)新需求。例如，2020年618期間，京東智聯(lián)云攜手格力打造業(yè)界首款智能化的C2M反向定制冰箱，同年雙十一期間，雙方又聯(lián)合推出的C2M反向定制加濕器，一經(jīng)上市即成爆款商品。當(dāng)然，有了數(shù)據(jù)也不一定能解決問(wèn)題，C2M看似鏈條短了，但生產(chǎn)并非變得更容易。在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的C2M模式，產(chǎn)品要做到品控優(yōu)先，高質(zhì)價(jià)比，基于IT技術(shù)、建立柔性化、定制化的生產(chǎn)線(xiàn)，這里第二個(gè)門(mén)檻就是制造生產(chǎn)技術(shù)。正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，目前阿里、京東、拼多多電商三巨頭均在C2M有布局，大型電商平臺(tái)都有益于幫扶中小工廠(chǎng)。這對(duì)于M端工廠(chǎng)而言，是機(jī)遇，同時(shí)也是入口。以阿里為例，超級(jí)工廠(chǎng)計(jì)劃把淘寶特價(jià)版打造成以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)。上線(xiàn)孵化近9個(gè)月，目前淘工廠(chǎng)直營(yíng)店目前已經(jīng)有6000家入駐工廠(chǎng)，年度用戶(hù)突破1億，成為天貓用戶(hù)數(shù)第一的大店。再來(lái)看拼多多，新品牌計(jì)劃自2018年上線(xiàn)，宣布計(jì)劃扶持1000家工廠(chǎng)，到了2019年底，拼多多還宣布將新品牌計(jì)劃從單廠(chǎng)扶持向產(chǎn)業(yè)帶激活快速推進(jìn)。京東則在2019年發(fā)布了京東C2M工作五步法，這是一套針對(duì)新品開(kāi)發(fā)和上市的系統(tǒng)化解決方案，以海量用戶(hù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)行業(yè)、市場(chǎng)、商品、價(jià)格、人群、營(yíng)銷(xiāo)的六維數(shù)據(jù)視角交叉分析，徹底解決廠(chǎng)家與消費(fèi)者之間供需信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。