做直播帶貨可以從哪些方向入手？

時間：2022-05-03 22:06:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-03 22:06:01 來源：行業(yè)動態(tài)

直播帶貨似乎是2020-2021年的網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯，受抖音淘寶的影響，直播帶貨已經(jīng)變成電商購物的一大重要形式。那我們普通人想做直播帶貨可以從哪些方向入手呢？

首先我們要了解直播帶貨的構(gòu)成，人、貨、場缺一不可。



人，從字面意義上理解就是主播，主播需要具備的特質(zhì)就是不怯場，表達(dá)能力強，說話感染力強，且在高強度表達(dá)說話的過程中要有節(jié)奏，在跟觀眾互動的過程中，還要把握好自己的節(jié)奏。

貨，賣什么貨、我們賬號的定位、消費者的畫像都要提前做好規(guī)劃，如果定位是學(xué)生黨，平價好貨、時尚潮流是首選的關(guān)鍵詞，如果是一二線城市的上班族，就可以是品質(zhì)好貨、媲美大牌、通勤上班必備等等....根據(jù)不同的消費人群提供不同的貨品銷售，同時話術(shù)也要貼合受眾。



場，直播的場所，現(xiàn)在很多的直播間都是背后樹個背景板主播坐在擺滿貨物的桌前就開始激情講解勸導(dǎo)購物，看久了之后消費者難免會視覺疲勞，所以建議可以根據(jù)不同的產(chǎn)品選擇不同的場景直播，比如水果可以去原產(chǎn)地直播、服裝可以在實體店面里直播、小商品可以去到工廠區(qū)直播。



對于普通人來說做直播可以從以下幾個方面入手：

1、服裝

服裝類目的門檻非常低，沒有自己門店的小伙伴，選品時可以多買幾件樣品試穿，然后選擇一個環(huán)境比較好的角落，立一排衣架，把樣品全部掛上去，就可以直播了。選擇像門店一樣的直播環(huán)境能帶給消費者信任感。



2、日用百貨

這類產(chǎn)品的需求量大，用戶群體比較廣泛，直播場所要求不高，重要的是產(chǎn)品的性價比，也比較好做，只需要足夠便宜、分量足。如果不太會做消費引導(dǎo)，直接用字條寫出來貼墻上，主播睡覺都行。



3、零食

現(xiàn)在很多網(wǎng)紅小零食非常火，消費群體也非常廣泛，現(xiàn)在比較好做的就是一些0卡低脂零食、網(wǎng)紅零食、懷舊童年零食等，這些銷量都非常不錯，直播場所要求不高，但需要主播會很多形容詞，對零食口感、氣味、包裝全方位描述形容，比較考驗主播功底。

大主播倒下了，無數(shù)個小主播的市場已經(jīng)到來了，想要直播帶貨的人可以抓緊時間學(xué)習(xí)知識，去嘗試一下吧。