宇宙的盡頭是直播帶貨，你了解多少？

時間：2022-05-04 01:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-04 01:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)

宇宙的盡頭是直播帶貨，這句網(wǎng)友調(diào)侃現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀的話也說明了一些事實，直播帶貨確實是大勢所趨，電商行業(yè)一直在尋求新的流量增長通道，直播帶貨就是新的端口。



但是現(xiàn)在直播行業(yè)“馬太效應(yīng)”特別明顯，頭部的10%大主播占據(jù)90%以上的市場份額，小主播們夾縫求生，很多默默無聞的小主播可能一天播20小時，依然沒有銷量，問題出在哪兒呢？



大家要明白，直播帶貨是做產(chǎn)品營銷，我們的投放、落地頁、內(nèi)容素材都是要針對產(chǎn)品的賣點和用戶的痛點來下手，但是做直播光有賣點和痛點是不夠的，還需要有賣點、痛點、癢點、爽點，通俗點來說，現(xiàn)在直播電商是在競爭存量的時期，光找用戶的需求是不夠的，還需要給用戶制造需求、制造購買欲望。癢點和爽點就是這么來的。



在講解產(chǎn)品方面，就以某款0糖0脂沙琪瑪為例：

1、找到用戶痛點 前期準(zhǔn)備的時候，應(yīng)該想好產(chǎn)品消費者會在什么場景下食用、有哪些用途，比如：沒到下班、放學(xué)的時間就餓了，吃這個又頂餓又不會發(fā)胖，攜帶方便。

2、深度刺激消費需求，將消費者痛點放大 跟粉絲互動，解決粉絲問題，比如：平時放假在家吃一堆高油高糖零食，每逢佳節(jié)胖十斤，而吃這個沙琪瑪0糖0脂，口感絲滑，既滿足了嘴巴，打發(fā)了時間，還不會長肉。

3、可以結(jié)合自身經(jīng)驗來引出產(chǎn)品 比如主播可以說，減肥期間肚子餓，不敢吃別的食物會發(fā)胖，但是吃這個沙琪瑪既飽腹還不會發(fā)胖，我吃這個之后就不會有那強烈想進食的欲望，輕輕松松瘦了十斤。

4、充分的展示介紹產(chǎn)品的品牌 主播手拿產(chǎn)品，像消費者介紹產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、含量、成分，可以邊講解邊試吃，過程中將口感和品質(zhì)描述細致一點，吸引消費者購買。



5、放大產(chǎn)品的優(yōu)點 在產(chǎn)品介紹中主播要學(xué)會放大產(chǎn)品優(yōu)勢，比如獨立包裝，攜帶輕便，營養(yǎng)含量高，小朋友到大人都可以放心食用，口味選擇豐富等。

6、售后服務(wù)到位 在直播中也要表明售后服務(wù)，比如：7天無理由退換貨、24小時客服、包郵、包運費險等。

7、展示用戶評價 可以在直播中展示一些售后評價、使用反饋等。

8、限時活動介紹 這個環(huán)節(jié)是吸引消費者下單的重頭戲，比如原價50，現(xiàn)在活動價25一袋還送10袋小樣，現(xiàn)在開始下單，搶完就沒有了，只有在直播間才有的優(yōu)惠，出了直播間就買不到了。

直播時主播節(jié)奏的把控非常重要，氣氛烘托等都要做到位，現(xiàn)在是全民直播時代，想要做直播帶貨的小伙伴可以馬住學(xué)起來。