媒體人華少：2021下半年直播電商都有哪些新玩法？

時(shí)間：2022-05-10 10:51:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-10 10:51:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

電商直播帶貨時(shí)今年行業(yè)新趨勢(shì)，由于前段時(shí)間的發(fā)展，使得平臺(tái)上頭部直播發(fā)展勢(shì)頭猛烈。而腰部直播的流量往往很難上去，大部分帶貨都是虧損狀態(tài)，所以抖音平臺(tái)也會(huì)加大對(duì)腰部主播的扶持。如果說，短視頻上半場(chǎng)的帶貨以“低價(jià)秒殺”為主要招數(shù)，那么下半場(chǎng)主要以供應(yīng)鏈為核心的競(jìng)爭(zhēng)要素。



在此之前，我們首先要了解的網(wǎng)民的線上購(gòu)物行為，在購(gòu)買之前。大多數(shù)網(wǎng)民都會(huì)搜索和比價(jià)或者達(dá)人推薦。在有了購(gòu)物目標(biāo)時(shí)，大部分都會(huì)通過搜索來找到相應(yīng)的產(chǎn)品，搜索主要是篩選出想要的商品。而比價(jià)是大多數(shù)網(wǎng)民都有的購(gòu)買前行為。大多數(shù)網(wǎng)民還是更看重物美價(jià)廉的商品。雖然宣傳“低價(jià)”有相應(yīng)的曝光度，但是長(zhǎng)期以往并沒有什么好處，反而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈才是短視頻帶貨下半場(chǎng)的生存根本。

1、注重供應(yīng)鏈

如果說抖音的上半場(chǎng)是通過個(gè)人的顏值、才能來引流從而變現(xiàn)，那么抖音下半場(chǎng)直播帶貨還是要靠供應(yīng)鏈來為自己取得行業(yè)中的重要位置。如果你的供應(yīng)鏈完善，那么產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的質(zhì)量包括物流這些都可以提升不少。做直播帶貨在未來的趨勢(shì)來臨之前，一定要提前做好準(zhǔn)備，塑造用戶的體驗(yàn)感，贏得用戶認(rèn)可。



2、帶貨角色轉(zhuǎn)化，管理供應(yīng)鏈

自直播帶貨興起以來，短視頻的直播主通常大多都是中間商的角色，只負(fù)責(zé)商品的銷售，對(duì)接的只有大眾，時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)廠家給直播主的樣品和大眾收到的不同，商品質(zhì)量問題也頻頻出現(xiàn)。典型的就是辛巴“燕窩事件”，雖然最后勝訴，但是給主播還是造成了很大的影響。

那么直播主可以完善自己的供應(yīng)鏈，充當(dāng)管理供應(yīng)鏈的角色。這樣，商品的質(zhì)量、原材料的供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流這些都可以合理的把控，避免出現(xiàn)一些直播帶貨的詬病。所以說未來的直播機(jī)構(gòu)，不是簡(jiǎn)單的中間商和渠道商，而是建立在對(duì)用戶需求測(cè)量、產(chǎn)品與服務(wù)交付等基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈管理機(jī)構(gòu)。



3、直播間商品出現(xiàn)溢價(jià)

一味的以低價(jià)秒殺的形式來吸引流量是行不通的，那樣大多數(shù)吸引的都是薅羊毛的網(wǎng)民。秒殺以后大多數(shù)都會(huì)退出直播間，根本不會(huì)購(gòu)買其他商品。吸引無實(shí)際價(jià)值的流量只會(huì)給你帶來“好看的數(shù)據(jù)”，并不能解決實(shí)際問題。而做下半場(chǎng)直播帶貨，直播間的商品價(jià)格要避免“低價(jià)吸引策略”，要向以用戶體驗(yàn)為主強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)值來獲取與大眾之間想信任。從而實(shí)現(xiàn)商品的更高溢價(jià)，下半場(chǎng)的直播間不是賣低價(jià)商品，而是賣更有價(jià)值的商品吸引顧客為此買單。