山河令演唱會(huì)刷屏：售后型「演唱會(huì)」為何火了？

時(shí)間：2022-05-17 02:30:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-17 02:30:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

收官一個(gè)多月之后，「山河令主題演唱會(huì)」的舉行再次讓這部爆款影視作品成為全民關(guān)注焦點(diǎn)。一部爆款I(lǐng)P究竟有多大的吸金力度以及開發(fā)價(jià)值，或許就能從這場(chǎng)演唱會(huì)中窺見(jiàn)一斑。 #你看了山河令演唱會(huì)嗎？#請(qǐng)?jiān)诹粞詤^(qū)留下你的看法。

"

作者｜子夜

對(duì)于劇集《山河令》的粉絲來(lái)說(shuō)，五月最令人激動(dòng)的事情莫過(guò)于小長(zhǎng)假期間的「山河令主題演唱會(huì)」。

演唱會(huì)上，偶像唱歌、演員互動(dòng)、名場(chǎng)面再現(xiàn)、CP戲外圓滿彩蛋的情節(jié)輪番上演……在大量「糖分」的滋養(yǎng)下，話題#山河令主題演唱會(huì)#閱讀量很快便超12億。

對(duì)于筆者來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)演唱會(huì)同樣令人期待。因?yàn)椋@不僅是一次爆款I(lǐng)P續(xù)航能力的檢驗(yàn)，也是一次此類「售后」模式的檢驗(yàn)。

從《陳情令》國(guó)風(fēng)音樂(lè)演唱會(huì)到《琉璃》云歌會(huì)，再到如今的《山河令》主題演唱會(huì)，越來(lái)越多的爆款劇集選擇以「演唱會(huì)」的方式進(jìn)行售后。

但這種售后模式是否適合所有爆款影視作品，仍有待商榷。



比「劇」還要熱上三分的「售后」汪洋

一部劇的「爆」自然離不開其與生俱來(lái)的「質(zhì)」，但同樣也離不開后天加持的「營(yíng)銷」。「售后」，便是劇集營(yíng)銷的一種。

百度百科對(duì)于「售后」的定義是：在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷工作來(lái)看，售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷手段。

并不是所有劇集在一開始都具有爆款品相，由于演員、原著知名度相對(duì)較低等原因，一部分劇集在上線之前往往被認(rèn)為缺乏爆款品相，但這并不妨礙其以「質(zhì)」取勝，以及通過(guò)「售后」實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上。

隨著文娛行業(yè)的不斷發(fā)展，「售后」的花樣也越來(lái)越多。



譬如，以「邊播邊改」的方式進(jìn)行售后；

熱門網(wǎng)劇《東宮》播出期間，因?yàn)橛^眾對(duì)小楓和李承鄞一起跳忘川的經(jīng)典橋段中的BGM表示不滿，導(dǎo)演李木戈知曉后，立即同劇組協(xié)商，將原來(lái)的BGM換成了呼聲最高的《初見(jiàn)》，并對(duì)部分場(chǎng)景的濾鏡做了相應(yīng)調(diào)整。

無(wú)獨(dú)有偶，電視劇《新白娘子傳奇》播出期間，觀眾吐槽其濾鏡白到過(guò)曝。在收到觀眾反饋后，劇組連夜對(duì)濾鏡進(jìn)行了更換。

新版的《倚天屠龍記》則根據(jù)觀眾反饋，修改了慢動(dòng)作打戲。有口皆碑的《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》也在播出期間對(duì)觀眾指出的病句臺(tái)詞進(jìn)行了調(diào)整修改。

這種邊播邊改的售后，既是對(duì)劇粉的維穩(wěn)，也是一種不錯(cuò)的話題營(yíng)銷。



又如，以「衍生周邊」的方式進(jìn)行售后；

近年來(lái)，制作方越來(lái)越看重在劇集衍生周邊產(chǎn)品方面的投入力度。獲得與角色同款的周邊產(chǎn)品，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是一次心理滿足的過(guò)程。

騰訊視頻旗下的草場(chǎng)地商城便是一家專門針對(duì)劇集出售周邊商品的商城?！度畿矀鳌凡コ銎陂g，商城上線了電視劇同款周邊：花開富貴如意壺與梅鵲雙喜如意壺?！度毟呤帧凡コ銎陂g，商城同步上線了國(guó)潮T恤、機(jī)械鍵盤鍵帽減壓掛件等周邊商品。

針對(duì)最近熱播的《長(zhǎng)歌行》，草場(chǎng)地商城準(zhǔn)備了李長(zhǎng)歌匕首項(xiàng)鏈、長(zhǎng)歌樂(lè)嫣兔子項(xiàng)鏈、長(zhǎng)歌樂(lè)嫣兔子耳釘、阿詩(shī)勒隼狼牙竹筍項(xiàng)鏈等周邊商品。

《山河令》播出期間，優(yōu)酷在阿里魚旗下娛樂(lè)電商平臺(tái)——「造點(diǎn)新貨」，上線了諸如折扇、發(fā)簪、白衣劍、琉璃甲、紅線手繩、白衣劍手鐲、幸得君心周邊珍藏禮盒等周邊衍生品。據(jù)預(yù)估，其收益超2000萬(wàn)元。



譬如，以「演唱會(huì)」的方式進(jìn)行售后；

19年10月9日，電視劇《陳情令》官方微博宣布「陳情令國(guó)風(fēng)音樂(lè)演唱會(huì)」定檔11月1日至2日，引得無(wú)數(shù)劇粉應(yīng)援。

20年9月12日，電視劇《琉璃》官方微博宣布定于9月20日琉璃收官云歌會(huì)。并且，《琉璃》男女主角成毅與袁冰妍將合體現(xiàn)身云歌會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劇中其他重要角色也將出現(xiàn)。

21年4月13日，《山河令》官方微博宣布：「5月3日-5月4日，生來(lái)知己——《山河令》主題演唱會(huì)，春末夏初，我們?cè)谔K州，不見(jiàn)不散」。隨即，「山河令主題演唱會(huì)官宣」、「山河令演員集體團(tuán)建」等詞條先后登上微博熱搜，閱讀量超7億。



5月3日、4日，「山河令主題演唱會(huì)」正式與觀眾見(jiàn)面。演唱會(huì)期間，#龔俊 何其有幸#、#龔俊幫張哲瀚找調(diào)#、#龔俊張哲瀚同框#、#張哲瀚龔俊背影殺#、#張哲瀚龔俊合唱天問(wèn)#等詞條相繼登上微博熱搜榜單。

在劇集收官一個(gè)多月之后，一場(chǎng)演唱會(huì)再次讓《山河令》登頂熱度高點(diǎn)。

一出又一出的售后「演唱會(huì)」不僅賺取了粉絲的眼淚，也實(shí)現(xiàn)了爆款I(lǐng)P的吸金續(xù)航。對(duì)于劇方來(lái)說(shuō)，這種帶有IP運(yùn)營(yíng)思維的售后方式無(wú)疑能將作品的價(jià)值開發(fā)到最大限度。



由「劇」到「演唱會(huì)」的售后范式

4月13日，《山河令》官方微博宣布「山河令主題演唱會(huì)」定檔5月3日、4日兩天，并官宣4月16日開票。開票當(dāng)天，1.3萬(wàn)張門票在14秒內(nèi)瞬間售罄?？梢?jiàn)，其吸引力之大。

「氪金」的粉絲，「吸金」的爆款I(lǐng)P。

從「山河令主題演唱會(huì)」官宣到開票，雖然中間僅僅只間隔了三天，但瞬間售罄的情況似乎是業(yè)內(nèi)人士意料之中的事情。動(dòng)輒上千的演唱會(huì)票價(jià)并不平民，線上直播的價(jià)格也接近一張電影票價(jià)，那為什么還會(huì)被一搶而空呢？



其實(shí)，售后「演唱會(huì)」之所以能取得成功，原因并不難理解，即： 粉絲為愛(ài)發(fā)電，為情感買單。

從為演唱會(huì)買單的群體來(lái)看，絕大部分是劇集演員的粉絲。與其說(shuō)觀眾是去聽一場(chǎng)演唱會(huì)，倒不如說(shuō)是去看一場(chǎng)具備臨場(chǎng)感的劇。

對(duì)于結(jié)局抱有意難平態(tài)度或是意猶未盡的觀眾來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)實(shí)時(shí)空中見(jiàn)到角色扮演者合體，甚至攜手發(fā)糖，無(wú)疑是一次情感緩沖和期待滿足。

而對(duì)于嗑CP的粉絲來(lái)說(shuō)，角色合體發(fā)糖，無(wú)疑是一次絕佳的情感體驗(yàn)。



演唱會(huì)，是一次爆款I(lǐng)P續(xù)航「吸金」的試驗(yàn)場(chǎng)。

「陳情令國(guó)風(fēng)音樂(lè)演唱會(huì)」開票期間，627元至1980元的一萬(wàn)六千張門票瞬間被一搶而空，9999元的限量套餐也在短時(shí)間內(nèi)被搶空。

去年大火的電視劇《琉璃》也在收官之后推出了演唱會(huì)，不過(guò)由于考慮到疫情防控，此次演唱會(huì)的形式為線上云歌會(huì)。

《琉璃》云歌會(huì)選擇在優(yōu)酷播出，票價(jià)分為會(huì)員30元一張、非會(huì)員50元一張。從直播熱度來(lái)看，也獲得了令人艷羨的收益。

而新近舉行的「山河令主題演唱會(huì)」的線下票價(jià)分為 2280、1880、1380、980、680五個(gè)段位，優(yōu)酷的線上直播價(jià)格為68元一場(chǎng)。

從目前的狀態(tài)來(lái)看，「山河令主題演唱會(huì)」依然是一次穩(wěn)賺不賠的生意。



近年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，爆款I(lǐng)P大有可遇而不可求的現(xiàn)象。市場(chǎng)上，不乏由知名IP改編、知名演員加盟的劇集，播出之后撲得連丁點(diǎn)水花都沒(méi)有。而現(xiàn)象級(jí)爆款的出現(xiàn)，則意味著擁有一批穩(wěn)定的粉絲群，在「為愛(ài)發(fā)電」思維的驅(qū)使下，粉絲為演唱會(huì)買單，則保證了演唱會(huì)的收入。

對(duì)于制作方來(lái)說(shuō)，通過(guò)演唱會(huì)讓爆款I(lǐng)P多發(fā)一絲光、多發(fā)一份熱，自然是何樂(lè)而不為。



難以復(fù)制的「售后」公式

從目前的情況看，「山河令主題演唱會(huì)」無(wú)疑盡攬熱度，收益也可想而知。但筆者仍需要提醒，以「演唱會(huì)」形式進(jìn)行售后并不適用于所有的爆款影視作品。

因?yàn)椋础秆莩獣?huì)」，其實(shí)也是「嗑CP」經(jīng)濟(jì)學(xué)。

觀眾之所以會(huì)為演唱會(huì)買單，是因?yàn)橄Ｍ茑镜叫臐M意足的CP。而要讓觀眾能夠心滿意足，CP們就必須合體發(fā)糖。

從一定意義上而言，「糖量」的多少影響著收益的大小。

但并不是所有劇集的CP都合乎人意，不論是BG（男女CP）還是BL（男男CP），都存在有些CP讓不少觀眾直呼「嗑不動(dòng)」的現(xiàn)象。因此，一對(duì)亮眼且高喜愛(ài)度的CP是演唱會(huì)能夠成功落地的前提。

縱觀影視行業(yè)，雖然存在粉絲喜歡「嗑CP」，劇方熱衷「炒CP」的現(xiàn)象，但也有些劇集因?yàn)槭芟抻陬}材、演員個(gè)人情感狀態(tài)，并不是適合「嗑CP」。

譬如感情線的懸疑劇，以及主演不是單身狀態(tài)的作品。這些作品如果強(qiáng)行捆綁CP，往往只會(huì)迎來(lái)適得其反的結(jié)果。

對(duì)于這些作品來(lái)說(shuō)，即使「爆」了，但因?yàn)槿狈P，也很難以演唱的形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和繼續(xù)撰取收益。



而且，一檔「演唱會(huì)」也需要足量足質(zhì)的OST打擂。如果缺乏優(yōu)質(zhì)的OST，即使CP再好嗑，整場(chǎng)演唱會(huì)也無(wú)異于味同嚼蠟。

「陳情令國(guó)風(fēng)音樂(lè)演唱會(huì)」有由中國(guó)頂級(jí)音樂(lè)家、制作人林海操刀制作的《無(wú)羈》《曲盡陳情》《不忘》《意難平》等國(guó)風(fēng)音樂(lè)。

「琉璃云歌會(huì)」有由著名音樂(lè)人譚旋制作的《情人咒》《愛(ài)若琉璃》《琉璃》《同心而語(yǔ)》等歌曲，并且其與熱門舞蹈類綜藝《這就是街舞》進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，由嘉賓與袁冰妍一同表演活力四射的開場(chǎng)舞。

同樣，「山河令主題演唱會(huì)」的OST也十分亮眼：張哲瀚龔俊合唱《天問(wèn)》《天涯客》、張哲瀚演唱《孤夢(mèng)》《無(wú)題》、馬聞遠(yuǎn)周也合唱《緣滅》、霍尊演唱《錦書來(lái)》、弦子演唱《醉江月》。

值得一提的是，除了邀請(qǐng)演員本人到演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，「山河令主題演唱會(huì)」還邀請(qǐng)了胡夏、霍尊、滿舒克、王嘉誠(chéng)、王晰、弦子、葉里等知名歌手。由此可見(jiàn)，「山河令主題演唱會(huì)」或許不僅是一次悅目的「眼球經(jīng)濟(jì)」，也是一次悅耳的「耳朵經(jīng)濟(jì)」。

并且，這種「售后」充滿了未知性。

按照行業(yè)習(xí)慣，一檔劇集收官便意味著這檔劇集走過(guò)了它的生命歷程。而以演唱會(huì)形式進(jìn)行售后，如果售后反響好，對(duì)于作品來(lái)說(shuō)自然是錦上添花；但若反響不好，帶來(lái)的連鎖反應(yīng)不僅會(huì)波及到作品、制作方，圍繞的爭(zhēng)議更有可能從角色上升到演員本人。

特別是對(duì)于后續(xù)有新作品需要上線的演員來(lái)說(shuō)，過(guò)多地捆綁CP、過(guò)多地發(fā)糖，會(huì)對(duì)新作品的收視帶來(lái)影響，由此也會(huì)對(duì)演員的聲譽(yù)、口碑以及后期的商業(yè)合作造成一定阻礙。

對(duì)于劇粉、CP粉而言，入戲容易，出戲難。一出好劇、一出好嗑的CP，于他們來(lái)說(shuō)，并不是冰冷的幾個(gè)名字，而是一段感情真摯而熱情地投入。

這種感情天然地帶有排他性，簡(jiǎn)單說(shuō)，便是無(wú)法接受CP中的一員再與其他人組成新的CP。也可以說(shuō)，在「嗑CP」的過(guò)程中，粉絲傾注了自己對(duì)于美好、純潔愛(ài)情的渴望。

因此，在演唱會(huì)上CP們?nèi)羰沁^(guò)分避嫌，便容易引起粉絲的心理反差和應(yīng)激反應(yīng)；若是發(fā)糖過(guò)多，加深了CP捆綁的大眾認(rèn)知，也不利于新的商業(yè)合作。

對(duì)于資本而言，演員與粉絲間微妙的平衡狀態(tài)也是他們著重考慮的一個(gè)因素。若是這杠天平失衡，演員或許就會(huì)因此排除在選項(xiàng)之外。



一檔好劇的出現(xiàn)，一定是多方通力合作的結(jié)果。

同樣，一檔售后「演唱會(huì)」的出現(xiàn)，也一定是劇方、演員與資本等多元力量協(xié)商合作的成果。其間，主創(chuàng)投入的心血不言而喻。

這種「售后」范式是否行之有效，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。但毋庸置疑的是，如果主創(chuàng)抱著「割韭菜」的態(tài)度去制作這樣一檔演唱會(huì)，一定走不長(zhǎng)久。

因?yàn)?，劇與觀眾從來(lái)都是相互成就的關(guān)系。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

2021央視春晚數(shù)據(jù)報(bào)告 近十年豆瓣高分劇集榜：9分劇正午陽(yáng)光占近四成；2020年口碑劇最多 2020年哪些行業(yè)最舍得花錢？|2020智能大屏生態(tài)（廣告篇） 誰(shuí)在看網(wǎng)絡(luò)電影？

酷云互動(dòng)戰(zhàn)“疫”專題報(bào)告重磅出爐：智能電視開機(jī)率同比提升2.8%，《新聞1 1》關(guān)注度漲幅達(dá)235%，影院人流瞬降90%

酷云EYE Grow | 全媒體營(yíng)銷決策開放平臺(tái)

酷云EYE Grow 將全媒體數(shù)據(jù)（電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)）與企業(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)打通，應(yīng)用業(yè)界權(quán)威算法模型，為企業(yè)提供透明、高效的營(yíng)銷決策服務(wù)