《山河令》演唱會(huì)官宣、衍生收入超2700萬(wàn)，“爆款劇”售后如此上頭？
時(shí)間：2022-05-17 05:48:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-05-17 05:48:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
“5月3日-5月4日，生來(lái)知己——《山河令》主題演唱會(huì)，春末夏初，我們?cè)谔K州，不見(jiàn)不散”，昨日喧囂了許久了線下演唱會(huì)終于官宣落地。#山河令主題演唱會(huì)官宣#、#山河令演員集體團(tuán)建#先后登上微博熱搜，閱讀量達(dá)到6.8億。 事實(shí)上，早在一周前一份網(wǎng)傳的演唱會(huì)節(jié)目單就曾在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)關(guān)注，龔俊頗為出圈的《蕪湖》、以及張哲瀚的《左手指月》等皆在其中，雖然被網(wǎng)友調(diào)侃“日常奪筍”，但亦不難窺見(jiàn)期待。而從演唱會(huì)官宣至今，#龔俊 展示一下剛安裝的四肢#、#張哲瀚跳舞 制服空氣歹徒#等與唱跳緊密相關(guān)的話題也在不斷發(fā)酵。 值得注意是，不只是演唱會(huì)，過(guò)去的半個(gè)月， 《山河令》以“花式寵粉”完成了劇集收官后的高濃度續(xù)航，并快速轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)具象的數(shù)字。 “付費(fèi)花絮”讓劇粉熱情居高不下，截至目前該劇仍然穩(wěn)居貓眼等多平臺(tái)劇集熱度榜TOP3；與此同時(shí)，原聲大碟、收藏卡、折扇、琉璃甲等官方周邊層出不窮，累計(jì)收入超2570萬(wàn)元；就連上周優(yōu)酷在閑魚(yú)舉辦的戲服拍賣活動(dòng)，溫客行的大紅戲服也以22萬(wàn)元成交，全場(chǎng)成交額超過(guò)85萬(wàn)。 另一方面，和劇播前期的“內(nèi)斂”不同， 收官前后張哲瀚、龔俊的合體營(yíng)業(yè)反而成為常態(tài)，不僅先后合體出現(xiàn)在《王牌對(duì)王牌》《快樂(lè)大本營(yíng)》等傳統(tǒng)綜藝上，還將現(xiàn)身即將上線的《我是女演員》。除此之外，娃哈哈、植選、TOMFORD等雙人代言同樣收獲了大量好評(píng)，“內(nèi)娛第一和諧的體面給粉絲”。 時(shí)下，關(guān)于爆款影視劇的IP全鏈路開(kāi)發(fā)以及“售后服務(wù)”始終是市場(chǎng)熱議的焦點(diǎn)，《山河令》的答案或許不足夠創(chuàng)新，甚至存在許多爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)它正在汲取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以更完善和諧的方式探討這一命題。 付費(fèi)花絮、官方周邊、演唱會(huì)…… 《山河令》的“售后生意經(jīng)” “最強(qiáng)售后，我的快樂(lè)又回來(lái)了”。如果說(shuō)號(hào)召山人打榜催更、邊播邊改、超前付費(fèi)的劇集內(nèi)營(yíng)銷，尚且停留在追劇的快樂(lè)上，那《山河令》收官后逐漸解鎖的“售后服務(wù)”，則更讓“山人們”感受到了氪金的快樂(lè)。 早在《山河令》超前點(diǎn)播收官時(shí)，付費(fèi)彩蛋的出現(xiàn)就曾引發(fā)市場(chǎng)熱議，不過(guò)相比正劇大結(jié)局的“天人永隔”，不少人還是愿意花錢(qián)買安慰，而這顯然只是一次微妙的嘗試——當(dāng)下在優(yōu)酷平臺(tái)上，該劇還上線了“付費(fèi)花絮”，共50集，單集售價(jià)1元，不過(guò)有時(shí)間限制，過(guò)期失效。 一直以來(lái)，花絮的存在更多是鞏固劇集熱度，同時(shí)又滿足了粉絲磕CP的快樂(lè)，就像當(dāng)下《陳情令》仍不斷有新鮮花絮釋出，不過(guò) “付費(fèi)花絮”則是《山河令》首創(chuàng)。從市場(chǎng)效應(yīng)來(lái)看，雖然爭(zhēng)議猶存，但劇粉們?nèi)匀皇窃敢赓I單的，甚至有人表示“來(lái)個(gè)500集，我不想下山”。 內(nèi)容側(cè)的付費(fèi)花絮當(dāng)然不足以完全展現(xiàn)《山河令》的超強(qiáng)售后運(yùn)營(yíng)力和吸金力。依托阿里大生態(tài)，優(yōu)酷迅速在阿里魚(yú)旗下娛樂(lè)電商平臺(tái)“造點(diǎn)新貨”上上線了各種衍生周邊。據(jù)娛樂(lè)獨(dú)角獸簡(jiǎn)單核算，截止目前 這些產(chǎn)品成交金額達(dá)到2133.9萬(wàn)元，具體情況如下： 發(fā)簪、白衣劍手鐲、白衣劍、紅線手繩、折扇等官方周邊衍生品，成交數(shù)81897單，成交額738.8萬(wàn)元；天涯知己設(shè)定集精裝禮盒成交數(shù)破萬(wàn)，成交金額207.6萬(wàn)；幸得君心周邊珍藏禮盒成交額達(dá)到166萬(wàn)元；原聲音樂(lè)大碟以2萬(wàn)成交數(shù)實(shí)現(xiàn)了263.6萬(wàn)元成交額；劇集收藏卡成交額19.9萬(wàn)。 除此之外，淘寶官方授權(quán)店中，折扇、發(fā)繩、人形立牌等產(chǎn)品總售價(jià)也超過(guò)了437萬(wàn)元。而各種非官方授權(quán)的娃娃、抱枕、鑰匙扣等同樣受到了網(wǎng)友的喜愛(ài)，成為一門(mén)“熱門(mén)生意”。 比官方周邊再度升級(jí)的“售后服務(wù)”，恐怕是4月7日優(yōu)酷在閑魚(yú)上舉辦的 戲服道具拍賣活動(dòng)，其中包含了溫客行的大紅色服裝、櫻花粉套裝、酒壺、扇子，周子舒的藍(lán)色套裝、葫蘆，以及顧湘、曹蔚寧的婚服等，“原版孤品”的名義下自然也引來(lái)了粉絲的熱逐，最終成交金額超過(guò)85萬(wàn)元。 （圖源網(wǎng)絡(luò)） 如今重磅選手主題演唱會(huì)入局，雖然官方價(jià)格尚未公布，但無(wú)論是線下還是線上直播，無(wú)疑都將撬動(dòng)粉絲的氪金熱情，而當(dāng)線下門(mén)票搶售一空恐將再次引發(fā)天價(jià)黃牛票的問(wèn)題。不過(guò)此次官方明確了購(gòu)票需嚴(yán)格遵守“一人一證一票”實(shí)名入場(chǎng)的制度，每場(chǎng)次每身份信息限購(gòu)一張，不支持門(mén)票轉(zhuǎn)讓和修改證件信息。 其實(shí)不僅是演唱會(huì)購(gòu)票規(guī)則，在《山河令》的整個(gè)售后體系里，很多地方都較之前有所創(chuàng)新或是完善，比如付費(fèi)花絮的全新打法，比如將戲服拍賣所得全數(shù)以粉絲名義捐贈(zèng)給非遺保護(hù)公益項(xiàng)目，支持手工藝傳承，再比如一整套更為完善的官方周邊衍生品等。雖然其中不乏爭(zhēng)議，但站在行業(yè)的角度來(lái)看也有其進(jìn)步性。 當(dāng)然這本質(zhì)上是以劇集內(nèi)容為根基?；貧w市場(chǎng)，《山河令》的火爆是一種天時(shí)地利人和，它的開(kāi)播也曾不被市場(chǎng)看好，而逆襲則更多是憑借劇集品質(zhì)本身，該劇也在豆瓣上拿下了8.6分的好成績(jī)，近40萬(wàn)人打分，知乎上同樣有8.7分的成績(jī)。 張哲瀚龔俊高濃度續(xù)航， 《山河令》為何后勁十足？ 如果說(shuō)以《山河令》為圓心的售后生意，尚且伴隨著“罵罵咧咧點(diǎn)進(jìn)去，開(kāi)開(kāi)心心走出來(lái)”的愛(ài)恨交織，那作為這個(gè)圓心里最重要的兩個(gè)關(guān)鍵性人物，張哲瀚和龔俊收獲的則是更純粹的支持和喜愛(ài)，也搭上星途爆發(fā)的快車，并且往往“1 12”。 相比播出時(shí)期，“浪浪釘”始終被“博君一肖”（《陳情令》CP）壓一頭，如今的CP超話上其已然穩(wěn)居第一名；除此之外，上周（4.5-4.11）的明星權(quán)力榜明星網(wǎng)絡(luò)影響力指數(shù)排行榜之華語(yǔ)男演員榜上， 龔俊也悄然超過(guò)了肖戰(zhàn)，登頂TOP1，張哲瀚也位列TOP4。收官之后的《山河令》可謂后勁十足。 當(dāng)然這與張哲瀚、龔俊在近期頻繁的合體營(yíng)業(yè)密切相關(guān)，浪浪釘也被冠上了“內(nèi)娛體面”這樣的稱號(hào)。這種合體營(yíng)業(yè)包含了合體綜藝、合體代言、合體商務(wù)等多個(gè)部分?！犊鞓?lè)大本營(yíng)》坐實(shí)了“歌舞完蛋CP”的稱號(hào)，兩人的相愛(ài)相殺與默契啟動(dòng)也讓粉絲大呼“太可了”，而《向往的生活》中對(duì)兩人合體的呼聲同樣高漲。 雙人代言方面，尤為值得一提的是，和之前的娃哈哈系列不同，近日雙人代言的TOMFORD方管唇釉，打破了之前藝人單鏈battle的情況， 只開(kāi)一個(gè)鏈接的行為牢牢收獲了粉絲的心，被力贊“理智和體面”、“讓粉絲心甘情愿掏錢(qián)”。而立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講，更有大量網(wǎng)友呼吁，“希望《山河令》給內(nèi)娛開(kāi)了一個(gè)好頭”。 這樣的言論背后，其實(shí)直指的是CP紅利的下一站：拆CP與粉絲提純。事實(shí)上，之前的影視CP不乏在此跌倒甚至引發(fā)腥風(fēng)血雨的案例，因此市場(chǎng)對(duì)張哲瀚和龔俊的期待也就更高，不過(guò)在“內(nèi)娛最好合作伙伴”的超高評(píng)價(jià)背后，同樣需要警惕兩件事： 其一，是粉絲中的不理智群體，可能引發(fā)的大范圍“事故”；其二則是更長(zhǎng)久的未來(lái)，不可否認(rèn)雖然《山河令》已然完結(jié)，但龐大的售后生意、以及兩個(gè)人快速上升的星途，都表明了營(yíng)業(yè)期仍未結(jié)束，且是固粉最關(guān)鍵的時(shí)期，兩人的合體是必然的，只是當(dāng)營(yíng)業(yè)期結(jié)束又將如何呢？答案恐怕需要交給時(shí)間。 無(wú)論如何，《 山河令》仍然完整地向市場(chǎng)展現(xiàn)了頭部爆款劇關(guān)于CP運(yùn)營(yíng)、IP全鏈路開(kāi)發(fā)、乃至售后服務(wù)的多元可能和巨大市場(chǎng)空間，它比我們當(dāng)下常見(jiàn)的采訪、見(jiàn)面會(huì)、周邊等更加完善全面，也是繼《陳情令》之后劇集售后的又一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。 當(dāng)下風(fēng)口上的收緊是政策環(huán)境使然，不過(guò)短時(shí)期的題材缺席對(duì)市場(chǎng)、觀眾乃至劇集本身未嘗不是一件幸事，畢竟頻繁密集的開(kāi)發(fā)，必將適得其反?！渡胶恿睢吩僖淮纬蔀轱L(fēng)口上的幸運(yùn)者，但是也要警惕過(guò)度開(kāi)發(fā)的“反噬”。 2021央視春晚數(shù)據(jù)報(bào)告 近十年豆瓣高分劇集榜：9分劇正午陽(yáng)光占近四成；2020年口碑劇最多
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