細(xì)化的直播
時間：2022-05-22 11:39:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-22 11:39:01 來源：行業(yè)動態(tài)
一場直播如果想要有較高的轉(zhuǎn)化率，直播中的氛圍和節(jié)奏非常重要。因此，我們在精細(xì)化運(yùn)營一場直播時，必須要對直播中的購物氛圍和節(jié)奏有非常明確、具體的環(huán)節(jié)策劃。想要讓用戶長時間留在直播間的話，需要仔細(xì)把握直播間節(jié)奏。
接觸過電商直播的商家大部分應(yīng)該都知道直播前要有一定的提前宣傳，也就是要在直播前做好用戶/粉絲的觸達(dá)，提前告知粉絲直播時間，為直播造勢。但是很多主播在這一階段的工作僅僅在朋友圈“官宣”一張直播海報或者直播間二維碼，結(jié)果往往就是開播之后直播間數(shù)據(jù)不理想，人氣很低。
商家在做一場直播前，必須要明確這一場直播的目標(biāo)受眾，然后再根據(jù)用戶的需求來做直播主題策劃和商品閉環(huán)。有些商家直播前，更多考慮的是主播和商品，但是轟轟烈烈地播完后，獲取的用戶卻很少，這其中很大的原因就是沒有明確用戶的共性需求。
直播的結(jié)束并不意味著銷售的結(jié)束，因?yàn)樵谒接蛉簝?nèi)還有一段黃金助推期，這個時候可以整理一些直播間內(nèi)的爆款產(chǎn)品，以促進(jìn)沒及時在直播間下單的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。某種程度上說，直播結(jié)束后對消費(fèi)者進(jìn)行二次的觸達(dá)，很大程度上決定了主播和商家的長期成果。因?yàn)檫@些人群表達(dá)了對主播的的依賴、對商品的興趣點(diǎn)。直播后的再營銷還可以重點(diǎn)培養(yǎng)一些KOC，也就是關(guān)鍵意見用戶。
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