精準(zhǔn)營(yíng)銷需要大數(shù)據(jù)做砝碼

時(shí)間：2022-05-23 16:24:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-23 16:24:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

準(zhǔn)確營(yíng)銷大數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)而言之，就是要通過數(shù)據(jù)塑造一個(gè)人的肖像，通過對(duì)人的不同方面行為的刻畫，來進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷。例如，如果你想把飲料作為一個(gè)企業(yè)來銷售，你應(yīng)該首先確定人群的特征，比如經(jīng)常去便利店的人，然后根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品篩選其他特征，比如性別、年齡、職業(yè)、偏好等。



簡(jiǎn)單地概括為5W，也就是說，在R合適的時(shí)間，通過合適的渠道，在合適的場(chǎng)景中，合適的內(nèi)容，營(yíng)銷給合適的用戶。大數(shù)據(jù)極大地改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。過去，營(yíng)銷主要通過品牌傳播或群體分析。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷變得更加準(zhǔn)確和有效，甚至交易也直接成為現(xiàn)實(shí)。它大大提高了營(yíng)銷效率，可以為企業(yè)帶來更多的優(yōu)質(zhì)客戶。那么，有了大數(shù)據(jù)，我們能做精確的營(yíng)銷嗎？

大數(shù)據(jù)并不意味著用戶畫像不僅需要大數(shù)據(jù)，還需要小數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)所代表的實(shí)際行為在一定程度上可以反映出用戶的意圖。小數(shù)據(jù)（通常是來自調(diào)查問卷或焦點(diǎn)小組訪談的定性數(shù)據(jù)）可以在心理上對(duì)用戶進(jìn)行情緒評(píng)估。兩者的結(jié)合，以及跟蹤長(zhǎng)期變化趨勢(shì)，可以說對(duì)用戶有了更全面的描述。它與不同土地上的水果種類和種植的作物有關(guān)。大數(shù)據(jù)作為一種類似土地的生產(chǎn)方式，可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)邏輯生成不同類型的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值差異很大。

一般來說，不同數(shù)據(jù)類型的數(shù)據(jù)值如下：事務(wù)搜索垂直行業(yè)的一部分上下文用戶點(diǎn)擊等，例如，騰訊最有價(jià)值的數(shù)據(jù)不是用戶的各種會(huì)話新聞，而是每日公告和騰訊新聞的上下文數(shù)據(jù)，騰訊帶來的垂直行業(yè)數(shù)據(jù)。NCENT動(dòng)畫，股票交易所，北京和東方的股票交易所，股票搜索狗和知識(shí)淵博的搜索數(shù)據(jù)。例如，淘寶最有價(jià)值的就是瀏覽和交易各種商品的數(shù)據(jù)。

在購(gòu)物搜索的幫助下，淘寶還擁有商品搜索垂直行業(yè)的搜索數(shù)據(jù)。他們的數(shù)據(jù)具有巨大的商業(yè)潛力，但最大的問題是它過于直接，因此缺乏一些品牌影響力的機(jī)會(huì)。同樣，百度的數(shù)據(jù)也是如此，當(dāng)然，百度是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)（除了大部分商品）以及對(duì)視頻的投資好奇心、旅游哪里帶程等。上下文數(shù)據(jù)是當(dāng)今最有價(jià)值的標(biāo)題。信息流業(yè)務(wù)模型的開拓者目前在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中擁有最全面的上下文數(shù)據(jù)。

充分利用移動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，以本土廣告為目標(biāo)，率先進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析。這種媒體在商業(yè)上具有很強(qiáng)的擴(kuò)展性和適應(yīng)性。還有一個(gè)特殊的數(shù)據(jù)所有者，手機(jī)制造商。以小米為例：作為一個(gè)能夠理解用戶24小時(shí)全場(chǎng)景生活的手機(jī)設(shè)備提供商，小米的數(shù)據(jù)維度比上述任何一個(gè)都要多。由于MIUI的存在及其各種應(yīng)用，小米不僅在系統(tǒng)層面上具有多種傳感器和應(yīng)用數(shù)據(jù)，而且還具有豐富的不同類型的應(yīng)用數(shù)據(jù)。由于小米的“外圍”存在，制造商對(duì)用戶的感知從手機(jī)延伸到全身，從個(gè)人延伸到家庭。在我上面提到的公司中，肯定沒有人會(huì)反對(duì)任何自稱為大數(shù)據(jù)公司的人？

但即便如此，它們也只能描述用戶的一部分特征——除了手機(jī)，沒有人可以占用用戶的整個(gè)時(shí)間。如果將數(shù)據(jù)與土地進(jìn)行比較，肥沃的黑土生產(chǎn)甜的東北水稻，而疏松的沙子生產(chǎn)甜的西瓜。正如大部分土地都是普通的一樣，大多數(shù)所謂的大數(shù)據(jù)公司只擁有一塊普通的土地，而且只能種植一些普通的作物，不管你如何耕種，這些作物都不會(huì)開花。