江小白的未來(lái)猜想

時(shí)間：2022-05-24 11:18:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-24 11:18:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

假設(shè)被年輕人拋棄，品牌是否將不再有未來(lái)？絕大部分品牌的答案是肯定的。年輕、時(shí)尚、個(gè)性、下沉……無(wú)數(shù)品牌熱詞背后，是無(wú)數(shù)品牌自我更新和更新市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)役。那么，在白酒的“江湖”，通過(guò)“爆款”獲得一席之地的江小白，將如何在長(zhǎng)期戰(zhàn)役中考慮新的命題？是繼續(xù)專(zhuān)注做年輕人的酒，鞏固細(xì)分市場(chǎng)的地位，還是通過(guò)更豐富的產(chǎn)品線來(lái)延長(zhǎng)品牌生命力？



近日，江小白聯(lián)名《奇葩說(shuō)6》推出了一款定制酒——“BB瓶”。瓶身上印有以往《奇葩說(shuō)》經(jīng)典辯題和熱門(mén)話題，消費(fèi)者掃描瓶身二維碼就可參與話題互動(dòng)，而在節(jié)目宣傳海報(bào)中，江小白打出了“酒單純順口，人單純敢說(shuō)”的標(biāo)語(yǔ)。

江小白一直以來(lái)都在做年輕人的生意。從一開(kāi)始的文案瓶身，到潮酷IP矩陣打造，江小白一次次地將產(chǎn)品和文化的輸出瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者。

2012年，江小白以表達(dá)瓶“我是江小白”亮相，通過(guò)在酒瓶包裝上設(shè)計(jì)關(guān)于年輕人夢(mèng)想、愛(ài)情、生活、歲月等話語(yǔ)，提倡年輕人“直面情緒，不回避，不懼怕，做自己”，并以此契合年輕人自我精神主張和勇于表達(dá)自我的特點(diǎn)。同時(shí)，江小白還在《好先生》、《火鍋英雄》、《致青春》、《小別離》等年輕群體觀看的影視劇中進(jìn)行曝光，強(qiáng)化年輕群體的心理認(rèn)同感。

2016年，江小白開(kāi)始布局品牌“潮酷文化”，通過(guò)說(shuō)唱、街舞、涂鴉、動(dòng)漫等延展IP，打造江小白潮酷IP矩陣，進(jìn)一步靠近年輕群體。2016年，第一屆“江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)”原創(chuàng)說(shuō)唱音樂(lè)節(jié)在重慶舉辦，這也是江小白首個(gè)潮酷文化IP。同年，江小白出品的《我是江小白》動(dòng)畫(huà)在各大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)上線，并在12月舉辦了“江小白Just Battle國(guó)際街舞賽事”。2018年，除了舉辦“江小白YOLO青年文化節(jié)”以外，江小白還打造了“江小白JOYBO街頭文化藝術(shù)節(jié)”，以涂鴉賽事、市集等玩法將賽事、美食、潮流時(shí)尚融合在一起。2019年，江小白與《中國(guó)新說(shuō)唱2》合作，以“單純熱愛(ài)”的說(shuō)詞在節(jié)目中曝光，打通品牌與年輕人的關(guān)系。在最近與奇葩說(shuō)的合作中，也能看出江小白一直在延續(xù)“敢”的品牌調(diào)性，鼓勵(lì)年輕人敢于表達(dá)自我。

從“簡(jiǎn)單純粹”到“創(chuàng)享愉悅”，江小白的品牌理念也隨著消費(fèi)群體需求的變化而有所改變。陶石泉在接受《現(xiàn)代廣告》采訪時(shí)表示，當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生的變化之一，就是新生代消費(fèi)人群崛起。他們消費(fèi)頻次高，具有新的消費(fèi)需求和消費(fèi)審美，注重品質(zhì)、品位以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。具體表現(xiàn)在酒飲上，則更注重個(gè)人的愉悅感和體驗(yàn)感。同時(shí)，新生代消費(fèi)群體在選擇酒品牌上更多偏向選擇葡萄酒和洋酒，而“品類(lèi)多元化”也成為了白酒消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)之一。

江小白走清香型酒種路線，口感清談甜凈不辣口，共有純飲、淡飲、混飲、手工精釀四條味道線。江小白酒業(yè)集團(tuán)擁有江記酒莊和驢溪酒廠兩個(gè)生產(chǎn)釀造基地以及江記農(nóng)莊，部署全產(chǎn)業(yè)鏈。2018年7月，江小白酒業(yè)還與重慶市江津區(qū)政府簽署了“江小白酒業(yè)集中產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目投資協(xié)議以及“江小白高粱產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目合作協(xié)議，為提升品牌生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能力注入了更多可能性。

江小白酒體上順口、清淡、純凈，屬于國(guó)際化口感，純飲混飲皆可，而清香型酒白酒擁有天然的口感優(yōu)勢(shì)做國(guó)際市場(chǎng)。陶石泉表示，中國(guó)白酒產(chǎn)量占全球烈酒產(chǎn)品比例非常高，但白酒全球化程度并不高。未來(lái)，中國(guó)白酒融入全球市場(chǎng)，而全球烈酒進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。同時(shí)，整個(gè)消費(fèi)品類(lèi)都表現(xiàn)出“國(guó)貨崛起”的趨勢(shì)。現(xiàn)在中國(guó)年輕人具備了全球化視野與眼光，也具備了辨證的思維，反過(guò)來(lái)，會(huì)以民族產(chǎn)品、國(guó)貨產(chǎn)品為驕傲，喜愛(ài)程度會(huì)相應(yīng)增加。未來(lái)，年輕群體始終會(huì)是消費(fèi)主角，而口味的多樣性給用戶提供了多種選擇，將會(huì)提升用戶價(jià)值。



江小白因年輕化聚焦和國(guó)際化口感躋身洋酒主場(chǎng)的酒吧，成為眾多基酒品類(lèi)的一員。近日，“江小白黑標(biāo)手工精釀”作為基酒的雞尾酒還在第六十八屆世界杯國(guó)際調(diào)酒師大賽中摘得桂冠。

江小白以預(yù)調(diào)酒基酒身份擴(kuò)展了產(chǎn)品場(chǎng)景，開(kāi)啟了又一條年輕化路線。然而，中國(guó)白酒與洋酒長(zhǎng)期存在著味道和口感上的差異，且全球烈酒市場(chǎng)發(fā)展成熟、品牌集中度較高，國(guó)內(nèi)白酒進(jìn)軍預(yù)調(diào)酒的基酒市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì)。今后，江小白會(huì)如何選擇國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展？隨著年輕人逐漸長(zhǎng)大，江小白又會(huì)如何跟著他們成長(zhǎng)呢？