商務不斷，代言卻沒人買，“下島后”的利老師真的爆了嗎？
時間：2022-05-27 20:00:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-27 20:00:01 來源：行業(yè)動態(tài)
青3的戛然而止，讓2021年的選秀新人由“全網選秀600人”，一下子只剩下匆匆完結的《 創(chuàng)造營2021》，為娛樂圈輸送的新人似乎也只有成團的INTO1。然而這個團11個人加起來的商務和活動似乎都不如一個未出道的利路修。綜藝方面，利路修參加了《快樂大本營》和《 向往的生活》，商務方面也是以幾乎一天一個代言推廣的速度在官宣，翻看利路修的微博，活脫脫一個“廣告牌”。 6月5日，利路修成為@triptychoflune三谷 品牌的新生大使。 6月4日，利路修成為澳洲Bio-E品牌星推官。 6月3日，利路修成為BuffX能量官。 6月1日，利路修成為 伊利旗下伊然品牌大使。 以上只是他進入6月這短短5天內的商務推廣，自《創(chuàng)造營2021》結束后，利路修新增的代言包括 瑞幸、moody、躺島、嬌韻詩防曬、朗仕、HomeFacialPro、MAC、卡詩、fendi巴黎歐萊雅、以及平精英和劍與遠征等17個品牌的商務推廣。這樣的商務成績可以“傲視”2021所有選秀選手。 看了這么商務推廣，心中不由得產生疑問，“利老師真的實火嗎？” 根據利路修微博所帶的產品的鏈接，對比銷量成績，似乎為利老師代言買單的 粉絲并沒有 熱搜控評般繁榮。 例如，5日新官宣的三谷洗發(fā)水禮盒，官宣時間是商務11：20，雖然官宣的微博轉發(fā)點贊都上萬，然而經過7個小時后預定數量僅為593單。3日官宣的BuffX產品，目前某寶利路修的單鏈銷售顯示300 。 如果說以上兩個品牌相對較新，粉絲或許因為不熟悉品牌而對購買持懷疑態(tài)度的話，此前歐萊雅旗下的嬌韻詩 防曬乳，應該算得上是國民度交高的品牌了，且此產品的路人盤很大，但給利路修開的單鏈銷售結果依舊“寒酸”。一小時只賣了300件，截至目前的總銷售量也僅為800 ，難怪網友紛紛吐槽：“這商家賣貨錢還不夠請利路修的錢！” 雖然利老師隔三差五地登上熱搜，甚至連逛街都能引發(fā)熱議，但賣貨成績不禁讓人疑惑，利老師的火或許只是 虛假繁榮。 作為本屆《創(chuàng)造營2021》“最令人意外”的選手，利路修憑借“不想營業(yè)，只想下班”的形象成為話題焦點，甚至成為“社畜們”的代言。 另外，對于利路修的粉絲構成來說，“路人盤”占據很大成分，全都是抱著玩的態(tài)度而關注，粉絲們也都是一群沒有“世俗欲望”的人，很少有粉絲會為利路修專門花錢。目前看來，利路修的熱度也差不多該下來了，因為利路修的人設已經支撐不住利路修背后公司的“貪心”了。 品牌營銷，其實就是被看見、被接受、最終凝聚共識的過程。 明星可以帶來充分曝光，在激活特定粉絲群體后，讓產品信息順著關系網觸達更多 受眾。但要想贏得路人用戶的認可，就需要品牌方對已有市場進行綜合分析，站在長遠角度篩選出調性相符的代言人。 隨著微博轉贊評的數據泡沫破裂，品牌方紛紛抓起商業(yè)實績。為幫自家偶像爭取更多資源，粉絲氪金打榜也就成為追星日常。如今，帶貨效果即商業(yè)價值早已是飯圈共識，但品牌拿起鐮刀面向的韭菜們是不是品牌的真受眾？甚至品牌到底能不能割到韭菜，目前似乎成了一個懸而未決的問題。 牽手流量明星，本質是品牌為搶占市場做出的精準營銷。這意味著商家不必經過從無到有的用戶培養(yǎng)，能借明星直接觸達一部分群體。但流量是動態(tài)的，商家押注晚了，或押注錯了，都將承擔慘痛代價，甚至公關危機。流量的優(yōu)劣尚眾說紛紜，現(xiàn)在看來，品牌似乎需要新的方式來重新評估明星商業(yè)價值，熱搜流量制造的虛假繁榮需要被戳破。 《現(xiàn)代廣告》雜志社出品 文 | Lian 排版 | 泰音
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