潮服新品牌如何應用快閃新玩法，單次銷售300萬 ！

時間：2022-05-31 05:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-31 05:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)

全媒體時代，打造媒體矩陣，用多平臺多渠道為品牌產(chǎn)品發(fā)售進行引流可以覆蓋更廣泛用戶，實現(xiàn)更高效的營銷效果，本次要分享的案例便是通過多平臺運營，將用戶引流到微信小程序進行快閃式發(fā)售。

本案例小程序名稱為“SHINE閃耀”，是一個來自美國的潮流時尚文化品牌集合店，主打潮流單品，該團隊主要通過公眾號、微博和抖音直播來進行宣傳，為小程序進行引流，僅在小程序平臺發(fā)售新品，進行限時限量發(fā)售，一次活動就達到了300萬 的銷售額。

微博引流公眾號打造私域流量

Shine閃耀市場作為一個潮流單品發(fā)售平臺，自身具有很強的潮流屬性，且因發(fā)源于北美，因此品牌傳播過程中也會攜帶一些海外元素，那么大眾平臺中能同時兼具年輕潮流屬性和多元包容性的，微博算是其一。而且作為品牌老板之一的夏嘉歡是微博知名大V，已經(jīng)深耕微博多年，積累了12萬 的粉絲，因此微博便成為了Shine閃耀市場的首選陣地。通過日常的產(chǎn)品發(fā)布和與潮流熱點的評論互動來運營微博，保持活躍，并且和夏嘉歡的微博進行互動，借助大V影響力為品牌官博引流。海外品牌門店進入國內進行線上銷售，僅僅靠微博是不行的，因為缺少了可以轉化變現(xiàn)的重要一環(huán)，這時團隊把目光轉向了微信公眾號，盡管在19年公眾號的影響力已經(jīng)呈下降趨勢，卻是品牌將公域流量導向私域實現(xiàn)轉化變現(xiàn)的重要平臺。



微信公眾號搭配小程序沉淀變現(xiàn)

從微博將用戶引流到微信公眾號之后，采用深度介紹新品以及鑲嵌小程序的方式對用戶進行留存和變現(xiàn)轉化。抖音和微博吸引過來的用戶可查看公眾號文章，了解往期產(chǎn)品。在每期活動發(fā)售前，公眾號都會進行發(fā)售預告，介紹本期新品及搶購tips，并進行時間提醒，用戶在公眾號查看后可以直接點擊文中插入的小程序鏈接或者搜索小程序名稱進入小程序中，進行挑選加購，在活動開始后就可及時進行搶購。作為新品發(fā)售信息的官方渠道，想要及時參與搶購，用戶就需要持續(xù)關注。



短視頻時代抖音助陣拉新

短視頻崛起，品牌開闊眼界，及時進行加入，在抖音上也是通過和達人合作的方式，借助達人影響力，在直播間對微信公眾號和小程序進行宣傳引流，能夠快速且高效率的從抖音平臺吸引到新目光。自此形成抖音、微博發(fā)布信息，拉新引流，微信公眾號和小程序進行沉淀轉化的閉合運營方式。



快閃式發(fā)售活動加速變現(xiàn)轉化

“SHINE閃耀”的經(jīng)營亮點之一是限時限量的快閃式發(fā)售，小程序作為新品發(fā)售的唯一平臺，其他平臺拉新后，用戶必須到小程序才能參與新品搶購。小程序采用秒殺搶購式銷售，日常并不上架產(chǎn)品，只在有新品上線時才開放搶購活動，限時限量，售罄為止。因為是潮流單品商城，所以受眾主要是95后年輕群體，這部分人群購買力較為旺盛，同時接受信息的敏銳度和購買方式的適應度都較高，所以這種預告——搶購且限量的方式更能激發(fā)目標受眾的購買欲，單次活動就可取得較好的銷售成績。

平臺作為一手貨源方，相較于市場上的其他二手等平臺，也具有一定的價格優(yōu)勢，這也是用戶追捧和喜歡的原因之一，所以搭配限時限量搶購的銷售方式更能提升品牌價值，吸引更多用戶參與搶購以及提升復購率。



打造專屬全媒體矩陣，可以加速品牌推廣，從而提升產(chǎn)品銷量，根據(jù)產(chǎn)品特性再搭配以相應的銷售玩法，例如本案例中的快閃式玩法，就對應了潮流單品本身就具有的新潮和稀缺性，對于平臺產(chǎn)品搶購更是起到了催化的作用。多媒體運營鋪墊 適合的營銷方式就是可觀的營銷成績，你學到了嗎？