二類電商信息流廣告創(chuàng)意怎么寫？

時(shí)間：2022-06-05 23:27:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-05 23:27:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

雖然說信息流廣告創(chuàng)意創(chuàng)意很難，但要說創(chuàng)意是做好二類電商投放中最重要的一環(huán)，相信不少人會(huì)贊成。不管是線上還是線下，任何一種廣告形式都是以創(chuàng)意（圖片、文字、視頻方式）為載體呈現(xiàn)的。廣告基本屬性，決定了優(yōu)化創(chuàng)意的重要性。從轉(zhuǎn)化效果而言，作為流量的第一入口，創(chuàng)意也是篩選受眾人群的重要環(huán)節(jié)，對(duì)提升轉(zhuǎn)化有直接作用。

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通常情況下，二類電商的用戶群是在信息流平臺(tái)上下瀏覽的過程看到廣告的，更決定創(chuàng)意要在極短時(shí)間內(nèi)吸引用戶注意。

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那么二類電商如何做出好的創(chuàng)意呢？

第一：以產(chǎn)品為切入，打動(dòng)用戶

可能你的創(chuàng)意也不差，但是就是轉(zhuǎn)換率非常不好，很有可能是你的創(chuàng)意并沒有給對(duì)應(yīng)的用戶看到。好的創(chuàng)意一定是有它的標(biāo)準(zhǔn)存在的，結(jié)合市場(chǎng)的反映以及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，我們且將創(chuàng)意的要素歸為以下三種：

1. 針對(duì)性

突出產(chǎn)品重點(diǎn)，針對(duì)產(chǎn)品需求用戶設(shè)置廣告，有針對(duì)性的去投放，把想要說的話說給對(duì)的人聽，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。

2. 創(chuàng)新性

大多數(shù)人還在不斷的使用以前的素材，文案，爆熱的話題和素材確實(shí)能有效的提升轉(zhuǎn)換率，但是不斷的創(chuàng)新，制造新梗，新熱點(diǎn)，才是可持續(xù)發(fā)展的道路。

3. 真實(shí)性

以事實(shí)為基礎(chǔ)，賣點(diǎn)，價(jià)格符合實(shí)際；從用戶角度去思考，坦誠(chéng)，友好。讓用戶建立信任感，從互惠、權(quán)威、稀缺、承諾、社會(huì)認(rèn)同等多個(gè)角度出發(fā)，滿足用戶的需求，做好承諾，給用戶一個(gè)心理預(yù)期降低用戶的風(fēng)險(xiǎn)抗拒心理，獲取用戶的認(rèn)可。

第二：給創(chuàng)意打草稿

從產(chǎn)品出發(fā)，把賣點(diǎn)和目標(biāo)受眾緊密結(jié)合。

1. 研究產(chǎn)品屬性

研究產(chǎn)品屬性：從行業(yè)屬性及產(chǎn)品特性出發(fā)，選擇創(chuàng)意類型。行業(yè)屬性，即行業(yè)共性。同類產(chǎn)品（競(jìng)品）的共性特征。產(chǎn)品特性，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，差異化賣點(diǎn)。如果產(chǎn)品特性較為明顯，與競(jìng)品相比有較多差異化賣點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，則優(yōu)先選擇“實(shí)力型”創(chuàng)意，創(chuàng)意以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特有賣點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)為主，如產(chǎn)品特性較弱，優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)不明顯，則應(yīng)選用“需求型”創(chuàng)意，淡化品牌，創(chuàng)意以激發(fā)用戶實(shí)際需求為主。

2. 分析受眾群體

分析受眾畫像：分析產(chǎn)品用戶畫像及媒體用戶畫像，得出滿足如下要求的目標(biāo)受眾類型。

有需求：用戶有使用該產(chǎn)品的實(shí)際需求。

能負(fù)擔(dān)：用戶的經(jīng)濟(jì)狀況、生活背景能夠支持其購(gòu)買/使用該產(chǎn)品。

能觸達(dá)：選擇的投放渠道能夠觸達(dá)到目標(biāo)受眾群體。

3. 構(gòu)建使用場(chǎng)景

搭建一個(gè)會(huì)使用到產(chǎn)品的場(chǎng)景，給用戶制造一個(gè)腦補(bǔ)的場(chǎng)景，并切合賣點(diǎn)，例如：

雨傘產(chǎn)品：

”不是暴曬就是暴雨？出門無壓力就選它“

”熱到只有家里是安全區(qū)？有它哪里都能去“

針對(duì)關(guān)注質(zhì)量的受眾，設(shè)計(jì)“質(zhì)量硬”相關(guān)創(chuàng)意

”用了一年的傘居然連個(gè)銹跡都沒有！“

”還在貪便宜用會(huì)“下雨”的傘嗎？“

另外還需要根據(jù)節(jié)日，假期，當(dāng)下的輿論熱點(diǎn)來進(jìn)行標(biāo)題場(chǎng)景的調(diào)整。

第三：優(yōu)化工具

有一個(gè)優(yōu)秀的優(yōu)化工具在手里，每天能獲取第一手情報(bào)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、爆品動(dòng)態(tài)、新品趨勢(shì)走向、素材獲取等能有效幫助你分析當(dāng)下應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)，同時(shí)還能幫助電商主輕松獲取創(chuàng)意靈感，把握標(biāo)題結(jié)構(gòu)，文案寫作方法等。

下面用EDXray來做演示，EDXray是Dataeye旗下專門針對(duì)電商行業(yè)移動(dòng)廣告投放的情報(bào)分析工具，可根據(jù)特定關(guān)鍵詞特定分類搜索相關(guān)的高點(diǎn)擊率素材，文案。為廣告創(chuàng)作尋找靈感，從而達(dá)到提升廣告點(diǎn)擊率的目的。

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EDX工具頁面，細(xì)分品類足夠細(xì)，提升廣告主對(duì)產(chǎn)品風(fēng)向趨勢(shì)的把握度。

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可以根據(jù)篩選條件查看自己想搜索的平臺(tái)廣告信息。

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在EDX內(nèi)我們篩選了：女裝男裝→男式褲子，以下是案例展示：

圖片素材：

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文案素材：

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結(jié)語：

轉(zhuǎn)化率較高的創(chuàng)意，都是從產(chǎn)品、受眾角度出發(fā)，為不同的受眾量身定制的；比起吸引用戶注意，要想提升轉(zhuǎn)換率，更應(yīng)該注重信任感的建立。文案內(nèi)容里合理的采用真實(shí)，針對(duì)，創(chuàng)新等要素。在現(xiàn)今二類電商不斷探索不斷進(jìn)步的時(shí)期，我們EDX二類電商情報(bào)會(huì)一直專注于分享、分析行業(yè)的難點(diǎn)痛點(diǎn)，及時(shí)給到行業(yè)動(dòng)向的資訊。

以上就是二類電商信息流廣告創(chuàng)意怎么優(yōu)化效果更好的介紹。

來源：網(wǎng)絡(luò)