重慶引路人網(wǎng)絡(luò)：傳統(tǒng)企業(yè)為何要做網(wǎng)絡(luò)推廣？這三點(diǎn)一定要知道

時間：2022-06-08 08:00:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 08:00:01 來源：行業(yè)動態(tài)

為何傳統(tǒng)企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)推廣？都2019年了，還問這樣的問題，許多人可能都會覺得很傻吧，但請不要懷疑，目前傳統(tǒng)企業(yè)還有很多都沒有觸網(wǎng)，或者是說觸網(wǎng)失敗以后就對網(wǎng)絡(luò)推廣有偏見而沒有繼續(xù)嘗試。

一些在我們互聯(lián)網(wǎng)人看起來理所當(dāng)然的事情，或許在有些人的眼里還是未知的領(lǐng)域。比如我向一個做視頻的人請教問題時，他一句話就把我問懵了：這么簡單，你竟然不會？所以，你懂了吧，為何傳統(tǒng)企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)推廣這個問題，并非是空穴來風(fēng)的。

本文將從以下三個方面來深入的回答下這個問題。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣是增量市場

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)率更高

三、怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣



一、網(wǎng)絡(luò)推廣是增量市場 每一個企業(yè)在發(fā)展的過程中都會遇到瓶頸，突破瓶頸最好的方式就是找增量市場。一朋友是做APP運(yùn)營推廣的，做原有業(yè)務(wù)，為了業(yè)績可以提升10個點(diǎn)，費(fèi)了九牛二虎之力，才提升了一點(diǎn)點(diǎn)。后來，他機(jī)緣巧合的發(fā)現(xiàn)了信息流廣告業(yè)務(wù)，接入以后，業(yè)績便成倍成倍的增長，這就是增量市場的魅力，企業(yè)的業(yè)績?nèi)绻胍手笖?shù)級增長，那一定是增量市場所帶來的，如果一味的固守原有的業(yè)務(wù)，要么就增長緩慢，要么就是原地踏步或者是慢慢的衰退。

對于沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣的傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)獲客成交是可以再造一個雙胞胎企業(yè)的，我認(rèn)識的一家做工業(yè)制品的公司，之前只做線下，單純的靠業(yè)務(wù)員拉單談生意，每年的營收大概5000元，從2016年起開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，到如今線上和線下的收入持平，全年的營收過億元，這還是網(wǎng)絡(luò)推廣做得一般的企業(yè)，那種網(wǎng)絡(luò)推廣做的專業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，從默默無聞到行業(yè)的前三都是很正常的。

引入時髦的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，會更好的理解一些。之前傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來自于線下的池子，比如商會、電銷、朋友介紹等，每一個獲客方式就好比一個流量池，電銷的池子是整個黃頁，數(shù)量多質(zhì)量差；商會的池子則是商會里的會員，數(shù)量少質(zhì)量高；而朋友介紹的池子，數(shù)量極少，質(zhì)量極高。這些線下的流量池和線上的比起來，就是小巫見大巫了，如果是面向全國范圍提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，那線上的池子是可以用海量來做比的，這么大的池子，如果不做，那豈不是很可惜了。



二、網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)率會更高 做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也有一些是嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣的，結(jié)果幾萬甚至于幾十萬的廣告費(fèi)投下來，一點(diǎn)水花都沒有濺起來，于是便得出了結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)推廣賊燒錢，還沒有效果。你準(zhǔn)備做百度推廣時，身邊總會有人告誡你，不要去做百度，幾千塊錢一小會就燒完了，還一點(diǎn)效果都沒有。由于剛剛?cè)脒x，又不太懂，真的有可能被身邊人的勸告嚇住了，在投不投百度這個問題上糾結(jié)很久。這樣的情形，放到現(xiàn)在，依然發(fā)生在想要做網(wǎng)絡(luò)推廣的各個企業(yè)家和負(fù)責(zé)人的身上，身邊同樣會有聲音傳來：不要做網(wǎng)絡(luò)推廣，都是在浪費(fèi)錢。

來看下真實(shí)的做得好的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)是怎樣的場景呢。一個做家裝的企業(yè)，線和線下兩條腿走路，全年的業(yè)績是兩者持平。但核算投入的成本時，線下的商務(wù)部養(yǎng)了百十號人，每個月的人力成本幾十上百萬。而線上的成本是多少呢？每個月的廣告投入也就二十多萬，再加上人力成本，頂多三十萬。但線上和線下兩者的產(chǎn)出卻是一樣的，究竟哪塊的回報(bào)率更大，相信不用說都清楚了。

之所有有這樣的結(jié)果，其原因是由于網(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本很低，4個人的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，獲得100個客戶信息和獲得1000個客戶信息，人手基本上是不用增加的，只需要加大廣告的投入費(fèi)用就可以了。而線下就完全不一樣了，一個人每天能拜訪的客戶是3家，如果想要拜訪100家，那就需要最少30個人，獲得客戶信息數(shù)量也是這樣的，一個銷售人員每個月所開發(fā)的客戶數(shù)量是有限的，想要成倍的增加，那就只能成倍的招人。就像是實(shí)體店和線上店一樣，實(shí)體店的天花板明顯，而線上店則沒有明顯的上限。

三、怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣 1、對網(wǎng)絡(luò)推廣有一個正確的認(rèn)知

許多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，其根本原因就在于企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒有改變，抱著玩票的心態(tài)去做，其結(jié)果自然也就可想而知了。網(wǎng)絡(luò)推廣對于企業(yè)來說應(yīng)該算得上是戰(zhàn)略方向上的問題了，這樣的問題一定得是企業(yè)負(fù)責(zé)人牽頭的，否則免談。

做網(wǎng)絡(luò)推廣并不是當(dāng)天做，第二天就會有結(jié)果的，網(wǎng)絡(luò)推廣做得好的，那是需要一兩年時間去打磨的，從網(wǎng)站優(yōu)化到數(shù)據(jù)分析，再到跟單的流程等，每一項(xiàng)優(yōu)化都是需要時間來沉淀的，沒有哪一個公司會在一夜之間就把網(wǎng)絡(luò)推廣從0做到100分的。有的企業(yè)因?yàn)檠奂t同行的網(wǎng)絡(luò)推廣做得好，專門挖了一個做網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)過來，像素級的模仿著對方打，目標(biāo)是在三個月時間里超越對方，結(jié)果呢，三個月后網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)解散了。別人多年的網(wǎng)絡(luò)推廣積累，怎么可能會被你用三個月的時間就超越了呢？



2、組建網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)

巧婦難為無米之炊，網(wǎng)絡(luò)推廣也離不開網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)。之前有一個客戶向我們咨詢，他們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣半年多了，一直都沒有起色，不知道是哪里出了問題。我一看他們的人員架構(gòu)，就知道問題是出在了哪里。有投入的、有做內(nèi)容的，但客服那塊沒有人專門負(fù)責(zé)，只是行政小姐姐兼顧著來做，那怎么行呢？行政那么忙，并不會24小時都守在電腦前的，很容易就錯過客戶。后來客戶聽從了我們的建議，招了一個專職的客服，每個月的獲客數(shù)量提升了2-3倍。

小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)其實(shí)并不需要多少人，三個人就可以了，就像上面說的，一個推廣、一個新媒體、一個客戶就搭建好了。這是可以把網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)轉(zhuǎn)起來的標(biāo)準(zhǔn)配備，如果想要做得更好，推廣可以擴(kuò)充兩三個人來做，這需要具體問題具體的分析了，看公司的規(guī)模和實(shí)力。有些公司新媒體這塊都有三個人，負(fù)責(zé)不同的平臺，要舍得投入，才能有回報(bào)，當(dāng)然了要懂這塊的人牽頭，不然招了不必要的人也是一種浪費(fèi)。

3、完善的服務(wù)流程

傳統(tǒng)企業(yè)第一次做線上推廣時都會遇到這個大坑，那就是用線下的服務(wù)流程來做線上，結(jié)果是驢唇不對馬嘴。做網(wǎng)絡(luò)推廣，是有一套線上的服務(wù)流程的，這個是隱性的知識，并不會有人來教我們，就拿我們公司來說，也是浪費(fèi)了幾十個客戶以后才慢慢的跑通了線上的服務(wù)流程。這里就簡單的把我們公司所踩過的坑給大家講一下，防微杜漸。



線上的服務(wù)流程是需要公司所有部門相互配合的，這并不是網(wǎng)絡(luò)推廣一個部門的事情，從客戶在線咨詢到客戶的信息記錄，再到安排市場人員跟進(jìn)到結(jié)果的反饋，根據(jù)結(jié)果優(yōu)化線上推廣的策略，是一個閉環(huán)。最開始我們就只做了線上客戶派單這個環(huán)節(jié)，后面的都沒有涉足，結(jié)果幾十個客戶信息派出去了，就像是泥牛入海。后來擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)推廣的職能，增加了反饋的環(huán)節(jié)，才慢慢的有了成交。服務(wù)流程跑不通，網(wǎng)絡(luò)推廣就算做得再好，那業(yè)績也是一樣起不來的。

總結(jié)：

網(wǎng)絡(luò)推廣是傳統(tǒng)企業(yè)的頭等大事，如果你們已經(jīng)在做了，那么恭喜你，半只腳已經(jīng)踏入了成功的門檻了。如果你還沒有做，那就趕快做起來吧，傳統(tǒng)企業(yè)的競爭就像是一個博弈游戲，別人增長了多少的市場份額，你便失去了多少的市場份額。所以，努力做網(wǎng)絡(luò)推廣吧，各位傳統(tǒng)企業(yè)的朋友們。