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關(guān)于理發(fā)店促銷活動(dòng)想到的微營(yíng)銷

時(shí)間:2022-07-23 04:36:01 | 來源:建站知識(shí)

時(shí)間:2022-07-23 04:36:01 來源:建站知識(shí)

前幾天老婆辦了張理發(fā)店的會(huì)員卡,因?yàn)槭切碌觊_張促銷,價(jià)格低的離譜,才一折充值,50元充500元,然后,大家就知道然后了??吹竭@里應(yīng)該會(huì)覺得是消費(fèi)者占了個(gè)大便宜吧?實(shí)際上恰恰相反,因?yàn)檫@張500元的卡將客戶與商家死死的捆在了一起。

為何這樣說?該理發(fā)店有一個(gè)規(guī)矩,就是每次理發(fā)燙發(fā)的費(fèi)用只能從會(huì)員卡里扣除一半,另外一半必須現(xiàn)金付款,其實(shí)說白了就是給你打5折。一般的促銷思路都是直接打折,這樣的效果雖然也不錯(cuò),卻沒有后續(xù)的利用價(jià)值了,因?yàn)槟悴豢赡苊刻於即蛘?,否則打折就變得就沒有意義了。這也是這家理發(fā)店的高明之處了,這張500元的卡貌似是白送的,但又不完全白送,至少還要充50元,有句話叫做沒有付出就不懂得珍惜,如果一開始免費(fèi)贈(zèng)送500元的卡給你,我想大家可能會(huì)去一次兩次,但是一旦發(fā)現(xiàn)這家理發(fā)店技術(shù)平平,你可能會(huì)毫不猶豫的將這張卡丟進(jìn)垃圾桶吧,因?yàn)檫@張卡本來就是白送的。而一旦你花了50元錢辦理的這張卡,你就不可能隨意舍棄它,即使理發(fā)技術(shù)差點(diǎn),你可能也會(huì)將就,或者不理發(fā),改為洗發(fā)(洗發(fā)也是15元,使用卡減半,也就是還需要付款7.5元),我老婆現(xiàn)在就陷入了這個(gè)令人糾結(jié)的邏輯思維,因?yàn)檫@家理發(fā)店的技術(shù)真的不怎么地。站在旁人的角度我可以毫不猶豫的建議他將卡扔進(jìn)垃圾桶,但是由于她之前付出的50元辦卡費(fèi),她猶豫不決。

雖然辦卡后這家店的價(jià)格只有普通理發(fā)店的半價(jià),但是,理發(fā)是服務(wù)業(yè),一位客戶和10位客戶的成本對(duì)他們來說相差不大的,這樣做的好處就是可以最快速的搶占客戶資源,占領(lǐng)市場(chǎng)份額。前期賺的可能比別人少(實(shí)際上可能更多,因?yàn)榭蛻艋鶖?shù)大),但是一旦客戶積累到一定的程度,我想最終贏家就不言而喻了。

雖然這家理發(fā)店的促銷戰(zhàn)術(shù)不錯(cuò),但是競(jìng)爭(zhēng)的核心他們卻沒有抓住,價(jià)格再便宜,還得技術(shù)過關(guān),技術(shù)不行,再低的價(jià)格也只是曇花一現(xiàn)。

我一直在想一個(gè)問題,如果理發(fā)店能使用微信將客戶與他們綁定在一起效果是否會(huì)更好?因?yàn)闀?huì)員卡是死的,微信卻是活的,比如微信預(yù)約、提供免費(fèi)的理發(fā)護(hù)發(fā)相關(guān)的文章雜志,發(fā)送客戶感興趣的內(nèi)容,比如盤發(fā)的技巧,發(fā)型和臉型的搭配等等,這些相信MM們都會(huì)感興趣的。當(dāng)然僅僅是這樣還不夠,微信最大的優(yōu)勢(shì)不是雜志社,而是互動(dòng),如果能經(jīng)常與客戶溝通,并解答客戶的需求,比如客戶發(fā)送“我適合什么樣的發(fā)型+客戶頭像”,只要能準(zhǔn)確的抓住客戶心理,給客戶一個(gè)很好的建議,我想客戶一定會(huì)優(yōu)先來考慮到你們店鋪購(gòu)買服務(wù)的。這樣的客戶往往都能成為忠實(shí)粉絲的,這樣的客戶價(jià)值也是最大的,因?yàn)樗麄儠?huì)主動(dòng)幫你宣傳并介紹身邊的人。

營(yíng)銷其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的東西,只要給客戶想要的,客戶就會(huì)給你想要的,難就難在你真的知道客戶想要什么嗎?曾今是為了活著而吃飯,如今是為了吃飯而活著,可見人的消費(fèi)需求是不斷在改變提升的,你的成就是和你所服務(wù)的人數(shù)成正比的,別總想著索取,要懂得“舍得”。

本人微信號(hào):ppf2000 原文地址:

關(guān)鍵詞:活動(dòng),理發(fā)

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