海淘抓住了國內(nèi)用戶那些消費心理

時間：2022-08-20 03:39:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-20 03:39:01 來源：建站知識

國人瘋狂搶購日本馬桶蓋讓人驚訝和反思，日本馬桶蓋的售價在2000人民幣左右，比國內(nèi)的一般馬桶蓋貴很多。近兩年國內(nèi)老百姓海淘的現(xiàn)象越來越明顯，微信生態(tài)圈里各種代購的廣告鋪天蓋地。可見代購已逐漸成為一大消費市場，代購大軍的人數(shù)在不斷增加，似乎購買國外的商品更加高檔上。海淘抓住了用戶的哪些消費心理呢，可以總結(jié)為以下幾個方面：

首先是消費者的從眾心理，以大媽集體買黃金為例，在國內(nèi)跟風(fēng)消費的心理十分明顯。當(dāng)你看到身邊的朋友很多都在代購或海淘，那么自然就會關(guān)注海淘，進(jìn)而與好友一起選擇海外購物。尤其是一些海外的品牌，許多消費者很難親自出國購物，所以代購和海淘是最簡單、省事的海外購物方式。從眾會讓一些消費者失去理智，這點在年輕網(wǎng)購群體中表現(xiàn)的尤為突出。

其次是眼下流行的逼格心理，也就是抓住了年輕消費者的虛榮心，年輕人的虛榮心比較重。海外品牌的檔次給多數(shù)人的感覺是高大上，就好比是許多80后、90后鐘情于蘋果手機一樣。洋品牌似乎比國產(chǎn)品牌更有逼格，在這種逼格心理的影響下，不斷有年輕用戶加入了海淘的大軍。特別是那些不差錢的用戶，在海淘人群中占很大的比例，屌絲用戶很少去海淘的，只能選擇淘寶網(wǎng)。

然后是商品的質(zhì)量問題，淘寶網(wǎng)的假貨太多，而且已被工商部門曝光。不少網(wǎng)購的消費者都很難相信淘寶上的商品，更是迷信國外電商平臺上的正品多。其實國外電商網(wǎng)站也同樣存在售假現(xiàn)象，只是沒有淘寶網(wǎng)這么嚴(yán)重，迷信洋品牌也是一種不理智的心理。另外代購團(tuán)隊也存在貓膩現(xiàn)象，可能會購買劣質(zhì)產(chǎn)品，以次充好，所以不能輕易相信那些代購團(tuán)隊或個人。

最后我們是否應(yīng)該反思一下，為何那么多的消費者不相信國內(nèi)的品牌或電商網(wǎng)站，主要原因應(yīng)該是京東、淘寶等電商平臺存在不規(guī)范的現(xiàn)象。售假、刷單、刷信譽度等現(xiàn)象屢見不鮮，打擊力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以淘寶網(wǎng)為例，雖然一直喊著打假，但是效果根本不明顯。用戶逐漸對這些電商平臺失去了信任，想要購買到正品很難，那就只好選擇代購或海淘了。

如今淘寶和京東紛紛進(jìn)軍海外市場，但這個過程不會很順利，假貨、刷單等不規(guī)范的現(xiàn)象若不能得到根治，那么就很難在國外市場站穩(wěn)腳跟。老大難的問題究竟何時才能解決呢，這是淘寶、京東等電商平臺必須思考的問題。

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