我們?nèi)绾握f服客戶購買SEO服務(wù)？
時間：2024-04-21 00:30:02 | 來源：建站知識
時間：2024-04-21 00:30:02 來源：建站知識
很難說服客戶購買我們的SEO服務(wù)。盡管這是一個成長中的市場，人們逐漸意識到它的價值，但他們?nèi)匀粵]有看到它的真正潛力。他們有很多異議和問題，特別是如果我們是接近他們進行銷售的人。
潛在客戶會詢問我們很多問題，例如“可以保證排名第一嗎？”或“SEO要很久見效，我們的搜索競價廣告立馬有效，不是更好嗎？”。
如果我們未能正確回答這些問題和反對意見，則可能會導(dǎo)致無法達成交易。因此，如果您想知道我們?nèi)绾屋p松說服新客戶和潛在客戶購買SEO服務(wù)，以下列出了客戶常見問題和反對意見的答案。
這些答案幫助我們獲得了更多交易。雖然它們不是確定的答案，也不能保證一定會達成交易，但對于其他SEO公司或者想要購買SEO服務(wù)的客戶肯定會有一定幫助。
1.您能保證我排名第一嗎？
這可能是最常問到的問題，也是第一個從潛在或新的SEO客戶中冒出來的問題。這很煩人，我們幾乎想跳過它。但是，如果我們想賣東西，就不能這樣做。
如果我們想銷售更多的SEO服務(wù)，我們就有責(zé)任教育客戶并改變他們的期望。這是一個非常艱難的行業(yè)，也是一個非常被誤解的行業(yè)。很多SEO公司為了推銷他們的服務(wù)，許多人向客戶撒謊。他們告訴他們可以在創(chuàng)紀錄的時間內(nèi)將任何關(guān)鍵詞排在第一位，但他們從未告訴客戶所涉及的風(fēng)險。
要了解為什么沒有人能真正誠實地保證在搜索引擎上排名第一，客戶還必須對搜索引擎的工作原理有基本的了解。搜索引擎嘗試對最佳網(wǎng)站進行排名。它并不總是成功，但是在大多數(shù)情況下是正確的。
他們必須了解，沒有人能確切知道搜索引擎如何對網(wǎng)站進行排名，但是您可以遵循一些最佳實踐來嘗試去實現(xiàn)最好結(jié)果，還有一些非常危險的方法可能會快速影響排名。
但是，我們可以向他們保證，我們將盡其所能，嘗試使用盡可能多的關(guān)鍵詞使他們排名第一，而又不損害網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的前途。
答：沒有人能保證你排名第一，如果其他SEO公司能做到，那就是在撒謊。搜索引擎的算法是秘密的，并且正在不斷變化。而且，這在很大程度上取決于網(wǎng)站的當前優(yōu)化水平，競爭的激烈程度以及可用的預(yù)算。我們不能保證排名第一，但是我們可以保證我們會竭盡全力為您提供最好的SEO服務(wù)。 2.登頂費用多少？
為了解決這個問題，我們要求準客戶首先回答我們的一些問題。事實是我們無法確定排名最高的實際費用，但可以確定適當?shù)念A(yù)算以查看隨著時間的SEO進度。
根據(jù)競爭情況，此預(yù)算可能會更大或更小。當然，這還取決于其他因素，例如客戶團隊或網(wǎng)站的規(guī)模。
客戶是否有自己的編輯，程序員和設(shè)計師？如果是，那么我們也許可以為他們節(jié)省一些費用。
您還需要了解他們網(wǎng)站的優(yōu)化程度。如果已經(jīng)很整潔，那么您可以花更多的時間在內(nèi)容創(chuàng)建和站外SEO上。如果真是一團糟，您必須先清理干凈，這會增加成本。
答：這實際上取決于您現(xiàn)在所處的排名以及您想達到的排名。這也受到競爭對手和您所在行業(yè)的競爭程度的影響。最后，還有其他因素需要我們考慮：您的網(wǎng)站是否優(yōu)化過？您有自己的編輯，程序員和設(shè)計師嗎？如果是，您的費用會有所減少。如果沒有，費用將增加。 3.可以先優(yōu)化后按效果付款嗎？
我們一般不愿意進行這樣的交易。一方面，我們可能要花幾個月的時間才能看到網(wǎng)站的任何效果。其次，客戶和我們對“效果”的含義可能有不同的看法。
有些SEO公司采用黑帽技術(shù)進行優(yōu)化，優(yōu)化過程完全可以由程序自動完成，這使他的的人工成本極低。所以它們可以采用這種付款方式來進行操作，但這樣的風(fēng)險很大，網(wǎng)站有極大的可能受到搜索引擎的懲罰。而我們實施的是白帽SEO，需要考慮站內(nèi)外的所有因素，并且需要編輯，程序員和設(shè)計師團隊對網(wǎng)站進行不斷調(diào)整。
大多數(shù)提出這樣的付款方式的客戶都沒有自己的編輯，程序員和設(shè)計師團隊，因此我們必須將工作翻兩番，這就沒有任何意義了。就算效果達成后，有些客戶很可能也會找到一些可以避免付款的理由。
答：如果有人需要您的服務(wù)或者產(chǎn)品，您是否愿意提前進行工作，客戶認可后才讓客戶最終付款？您不是為結(jié)果付費，而是為勞力付費。無論您的網(wǎng)站排名如何提高，我們的工作都會改善您的網(wǎng)站。我們將提出一份詳細的每月報告，以說明已完成的工作以及該工作對網(wǎng)站及其排名的影響。 4.我以前雇用過SEO公司，但沒有效果
有些客戶在很短的時間內(nèi)就在多個SEO公司之間進行了切換，因此自己可能會感到懷疑，這使他們認為SEO并不是真正有效。因此，在這方面要當心，否則，無論我們付出何種努力和結(jié)果，您都可能會得到差評。
請記住，客戶的期望可能與預(yù)期不一致。以前的SEO公司可能也實施了很棒的SEO計劃，但客戶可能不是那么出色的銷售人員或企業(yè)家。網(wǎng)站的排名應(yīng)反映企業(yè)的水平，而SEO也應(yīng)致力于改善企業(yè)的各個方面，以使其有效果（在客戶轉(zhuǎn)化方面）。
答：對不起，您以前有過糟糕的經(jīng)歷。但是，這也是一件好事，因為我們可以從過去中學(xué)到東西，避免將來犯錯誤。我建議我們首先分析您的網(wǎng)站，看看問題出在哪里。這是免費診斷，您可以隨后決定是否要購買進一步的付費診斷服務(wù)或SEO優(yōu)化服務(wù)。 5.我已經(jīng)做過百度競價了，SEO更好嗎？
該異議實際上可以采取多種形式。客戶可能會告訴您Adwords帶來了結(jié)果，或者要求您將Adwords與SEO進行比較。如果您想對它們進行比較，可以查看我們關(guān)于SEO與
PPC的文章， 在這里您可以找到許多可以提供給客戶的答案。
但是這里的簡短答案很簡單，實際上這是一個很好的論據(jù)，可以為您提供支持。
隨著搜索引擎中的廣告點擊率下降以及人們使用越來越多的廣告攔截器，競價價格只會上漲。
最好在兩者之間找到平衡。盡管從長遠來看SEO可能會更好，但PPC肯定在早期就很有用。即使您在自然搜索結(jié)果中排名很高，也可以繼續(xù)進行PPC。最好在搜索引擎上為同一關(guān)鍵詞多次排名。
答：百度競價是一個很棒的廣告平臺，一開始肯定是有用的。但是，您將始終需要為此付費。另外，如今有很多人正在使用AdGuard廣告攔截器，您甚至可以現(xiàn)在就在您的PC或手機上安裝了一個！事實是，人們對自然搜索結(jié)果的點擊更多。搜索引擎上的廣告僅獲得2-3％的點擊率（并且一直在下降），而其余的則用于自然搜索。這就是每個廣告平均費用只會上漲的原因。請記住，SEO需要一點時間，因此越早開始越好。 6.能看一下你們以前的案例嗎？
我們做到這一點的很好方法是擁有自己的網(wǎng)站，它們在與SEO相關(guān)的關(guān)鍵詞方面排名很高。
然后，我們可以舉例說明我們在做什么。通過自然搜索進入我們網(wǎng)站的一些人已經(jīng)知道我們有能力完成任務(wù)，因為我們的排名很高。
這就是我們在浪知潮上沒有做競價的原因之一。我們的主要流量是自然流量。我們正在嘗試實踐我們的SEO技術(shù)，以向人們表明我們的能力。
7.為什么我的競爭對手排名更好？
這是許多客戶每天問自己的問題。他們有一個漂亮的網(wǎng)站，在他們看來，這是最好的網(wǎng)站，他們不明白為什么競爭對手的外觀丑陋的網(wǎng)站總是排名更好。
于是出現(xiàn)了一個神奇的問題：為什么我的競爭對手在他們的垃圾網(wǎng)站上排名如此好？這里有個例子：
我們有兩張幻燈片顯示了目標網(wǎng)頁的不同版本，但是經(jīng)過A/B測試后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)吸引力（在視覺上）最小的網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化效果最好，這充分說明了人們很容易犯錯。
盡管有些頁面看起來很丑，但有些頁面的轉(zhuǎn)換卻比其他頁面更好是有原因的。如果您不知道自己在做什么，特別是如果您從未測試過的東西，那么您永遠也不會知道哪種方法對您的網(wǎng)站更好。
答：您可能認為您的網(wǎng)站是最好的，而實際上它可能會遇到很多大問題?？雌饋磉^時的網(wǎng)站可能仍然是最好的網(wǎng)站，設(shè)計并不能決定性能。想想淘寶，天涯或知乎這些非常受歡迎的網(wǎng)站設(shè)計就很簡單。您甚至可能會說它們在某些方面看起來過時了。但是，他們專注于用戶體驗，這決定了網(wǎng)站最終在搜索引擎中的表現(xiàn)。通過A/B測試，我們可以提高很多。您可能真的很喜歡紅色按鈕，但是如果綠色按鈕轉(zhuǎn)換得更好，我相信您很愿意改變的。 8.多久之后我才能排名第一？
老實說，這是一個不公平的問題，因為它是不完整的。在這里回答6到12個月是行不通的，因為有太多事情需要考慮。
如果您做了一段時間的SEO，您會發(fā)現(xiàn)客戶非常固執(zhí)。
您進行了關(guān)鍵詞研究，確定了一些關(guān)鍵詞的優(yōu)先級，并為其排名，但是客戶仍然不滿意，因為我們沒有為他們認為重要的特定關(guān)鍵詞進行排名。
盡管域權(quán)重通常會影響所有關(guān)鍵詞的所有頁面的性能，但仍然必須根據(jù)情況進行處理。
因此，客戶首先需要回答很多問題。您定位了幾個關(guān)鍵詞？您只想讓一個關(guān)鍵詞排名靠前嗎？您是否有數(shù)百個要排名的關(guān)鍵詞？其實他們不知道他們想要什么，也無法回答這些問題，只能由我們來教育他們。
答：嗯，這確實取決于很多事情，例如預(yù)算和競爭，但這是一個不完整的問題。您想為一個特定關(guān)鍵詞排名第一嗎？還是針對一百個關(guān)鍵詞？幾千？網(wǎng)站可能會整體發(fā)展，但某些因素仍可能使某些關(guān)鍵詞的排名高于其他關(guān)鍵詞，具體取決于多種因素。 9.為什么SEO需要這么長時間？
如果您想快速進行類比，可以將SEO與健身進行比較，都需要時間。眾所周知，突然參加高難度鍛煉計劃的人很快就會放棄。每天長時間一點一點地完成工作的人才真正看到持續(xù)的結(jié)果。您也可以通過服用類固醇激素來加快這一過程，但這非常危險。
SEO也是如此。如果您想擁有一個強大的網(wǎng)站和強大的搜索能力，則必須工作。有些捷徑和策略可能會加快這一過程，但它們存在風(fēng)險，從長遠來看可能會損害您的網(wǎng)站。SEO是2020年及以后的新營銷方式。它涉及很多事情，需要花費一些時間來設(shè)置：
技術(shù)問題：需要花費大量時間進行修復(fù)，尤其是如果網(wǎng)站已經(jīng)在實施不當?shù)钠脚_上運行時。
內(nèi)容：還需要花費時間來創(chuàng)建和分發(fā)。當然，如果您希望它是定性的。添加設(shè)計以使其更漂亮，并增加病毒傳播的機會，這將花費更長的時間。
鏈接獲?。?/strong>正確分發(fā)內(nèi)容并找到良好的鏈接來源并非易事。當然，您可以使用5118之類的工具來確定競爭對手已經(jīng)擁有的最佳鏈接，但是您仍然必須自己確保鏈接的安全。沒有捷徑可走。
品牌意識：信任可能是最難獲得的。您不能一夜之間做到這一點。這僅需花費時間，而您必須一磚一瓦地建造它。
還應(yīng)該考慮進行轉(zhuǎn)換優(yōu)化的A/B測試。這也需要很多時間，并且沒有其他辦法。修復(fù)所有其他問題后，必須執(zhí)行此操作。
以上所有這些事情通常導(dǎo)致多個領(lǐng)域和部門花費大量時間進行綜合工作，朝著使網(wǎng)站排名靠前的單個目標邁進。
它還取決于您網(wǎng)站的優(yōu)化程度，或它所面臨的問題。如果這是抓取和編制索引的問題，則修復(fù)后，您可能會立即看到結(jié)果。如果在技術(shù)上已經(jīng)做得非常好，您可以直接進入內(nèi)容創(chuàng)建和分發(fā)，鏈接構(gòu)建以及A / B測試，這可能會逐步發(fā)展。
答：SEO需要時間，因為它涉及很多事情，從業(yè)務(wù)質(zhì)量到網(wǎng)站上產(chǎn)生的技術(shù)問題。它們都需要調(diào)整，以使網(wǎng)站在很長一段時間內(nèi)都能保持良好的排名。就像在鍛煉肌肉，從長遠來看，您每天需要一點一點地訓(xùn)練才能看到結(jié)果。您越早開始越好。但是，如果您的網(wǎng)站在諸如索引等重要領(lǐng)域存在嚴重的潛在問題，則可能會立即看到結(jié)果。
10.您可以加快流程嗎？
可以加快SEO的結(jié)果，但是您必須以正確的方式來做。有很多人顯然選擇購買鏈接或黑帽SEO策略。有時，即使知道風(fēng)險，客戶也確實同意可疑的策略。他們甚至可能堅持要我們執(zhí)行這些策略，只是為了使它們達到目標。如果您要這樣做，則取決于您。但是，我們不推薦它們。
您還應(yīng)該記住，有時，實施一些基本知識可能會帶來非?？斓慕Y(jié)果。例如，如果一個網(wǎng)站的域權(quán)重很好，但關(guān)鍵詞定位和標題優(yōu)化卻很差，那么您只需簡單地優(yōu)化您的元數(shù)據(jù)就可以排名更高并帶來更多的流量。
眾所周知，白帽SEO比黑帽SEO需要更多的時間。同樣眾所周知的是，白帽SEO的使用壽命更長，而黑帽SEO的風(fēng)險很大。
以安全的方式加快流程的唯一方法是增加預(yù)算并擴展良好的策略。這意味著您將擁有更快地解決技術(shù)問題以及發(fā)布和分發(fā)更多內(nèi)容的資源。
許多專家說，發(fā)布內(nèi)容還不夠，這是事實。但是，這是擴大規(guī)模的最快方法。文章越多，覆蓋的關(guān)鍵詞就越多，這必然導(dǎo)致更多的點擊量。顯然，要引起關(guān)注，內(nèi)容必須定性，分發(fā)方法也必須是好的。
答案：這是一筆交易，有一句老話：您想明天排名高，但只排名一年嗎？還是想要一年后排名，但一輩子排名呢？如果您明天想排名很高，只需花一些錢在百度競價上即可。如果我們使用黑帽策略，則可能會更快地看到結(jié)果，但是我們冒險只在短時間內(nèi)看到它們。更糟的是，此后該網(wǎng)站可能會受到永久性影響。另一方面，如果我們遵循準則并做正確的一切，那么排名將永遠存在。加快流程的唯一方法是增加預(yù)算和擴大規(guī)模。
結(jié)論
當我們試圖說服客戶購買SEO服務(wù)時，異議和問題可能很難解決，但以上的答案或多或少會解決大多數(shù)問題。我們同時對客戶保留率也同樣重視，老客戶推薦也是我們新客戶的最可靠來源。我們確保每月進行報告，并與客戶保持聯(lián)系以說明SEO進度。如果您對開展SEO有興趣，請聯(lián)系我們的客服！
在線咨詢