王老吉年輕化品牌戰(zhàn)略解析

時(shí)間：2021-10-02 03:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-02 03:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

作為全國(guó)食品飲料界的領(lǐng)先涼茶品牌王老吉，近年來(lái)一直堅(jiān)持品牌年輕化戰(zhàn)略，改變王老吉老齡化的形象，迎合現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍9000后。王老吉年輕化品牌戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 首次啟用明星代言一直以來(lái)，王老吉的傳播策略都是廣告+廣告語(yǔ)的形式。今年是王老吉190周年，為了凸顯品牌年輕化，延續(xù)年輕化品牌升級(jí)戰(zhàn)略，王老吉正式啟用周冬雨和劉昊然兩位90后實(shí)力派演員，成為品牌的首次明星代言人。并在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、昆明、長(zhǎng)沙等多個(gè)一二線城市的地鐵站里，展開(kāi)了紅罐王老吉廣告“轟炸”。

王老吉的地鐵傳播策略不亞于當(dāng)年的電視廣告策略，選擇地鐵也是因?yàn)榈罔F出行的90%都是白領(lǐng)和上班族，他們都是王老吉的目標(biāo)消費(fèi)群體。

2. 開(kāi)發(fā)年輕人專屬新品當(dāng)然，品牌的創(chuàng)新發(fā)展單靠明星代言還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。據(jù)悉，王老吉方面表示，品牌年輕化的本質(zhì)不只是改變外在形象去打動(dòng)用戶，而是一個(gè)系統(tǒng)化的工程。此前，王老吉已經(jīng)推出諸如吉祥罐、態(tài)度罐、黑涼茶等為年輕人專屬打造的新品。不單單是以全新的外觀包裝吸引著年輕消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，更加強(qiáng)勁的涼茶口感也迎合了大多數(shù)年輕的飲食習(xí)慣。

例如，王老吉黑涼茶就打破消費(fèi)者對(duì)王老吉涼茶的固有印象,從外表上看不僅變得更加“瘦長(zhǎng)”了,還變成了“五彩斑斕”的酷炫高級(jí)黑。此外,更是史無(wú)前例地在傳統(tǒng)涼茶配方中加入了“黑糖糖漿”,讓王老吉新款涼茶“黑”得更加徹底，口感也更加強(qiáng)勁，深獲廣大年輕消費(fèi)者的歡迎。

3. 拓展線下現(xiàn)泡涼茶店今年夏天，在廣州花城匯有一家涼茶店開(kāi)業(yè)了。紅色的招牌、時(shí)尚又古典的店面設(shè)計(jì)，這家1828王老吉現(xiàn)泡涼茶店正式王老吉線下茶飲店的試水。在選址上，王老吉也是盡量靠近年輕消費(fèi)群體?；ǔ菂R聚集了一眾年輕的時(shí)尚餐飲品牌，比如喜茶和一點(diǎn)點(diǎn)。

王老吉現(xiàn)泡涼茶店主打“養(yǎng)生”概念， 這也是品牌為迎合年輕人健康飲食的心態(tài)，從其售賣單來(lái)看，王老吉實(shí)體店共有32款產(chǎn)品，其中“涼茶”成了鮮明的主打產(chǎn)品，并在命名時(shí)突出“功能性”，如“祛濕涼茶”、“潤(rùn)燥涼茶”。其水果茶品類有紅寶石西柚、百香果賓治等四種，當(dāng)然，其水果茶類別也加了前綴“養(yǎng)生”，名為“養(yǎng)生水果茶”。

據(jù)說(shuō)王老吉4年欲開(kāi)3000家現(xiàn)泡涼茶店，搶占線下飲品市場(chǎng)份額，更重要的事，塑造年輕化的品牌形象。

不得不說(shuō)，在品牌創(chuàng)新上，王老吉做得是非常好的。王老吉在堅(jiān)守品質(zhì)、堅(jiān)守優(yōu)秀傳統(tǒng)的同時(shí)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，與年輕人進(jìn)行互動(dòng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)擁有危機(jī)意識(shí)，緊跟時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng)新發(fā)展，才能不被市場(chǎng)淘汰。

品牌戰(zhàn)略公司 http://www.losking.cn