快消品營銷策劃常見誤區(qū)

時間：2021-09-29 22:01:01 | 來源：品牌營銷

時間：2021-09-29 22:01:01 來源：品牌營銷

快消品，快速消費品的簡稱，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷目煜酚邪b的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料等。隨著人們生活水平和品質(zhì)要求的提高，與之相適應(yīng)的各種需求空間也在逐一增大，快消品的市場份額也在逐漸增大，是一個競爭與機遇并存的板塊。

面對市場上琳瑯滿目的同類別產(chǎn)品，如何通過出色的品牌營銷吸引消費者地方注意力，是成功的關(guān)鍵。然而，大部分企業(yè)進行快消品營銷策劃的過程中，容易進入以下3大營銷誤區(qū)，往往導(dǎo)致結(jié)果的差強人意。

誤區(qū)一：盲目定義消費者需求

市場上任何一款產(chǎn)品能得到有效的接受與用戶認(rèn)可，都是基于一個核心，那就是真實地解決或滿足用戶所存在的既有需求(顯性或隱性的)。如買一部手機，首先要解決的是打電話、聊天、拍照、發(fā)朋友圈等顯性需求，而不是買了之后當(dāng)收藏品鎖在柜子里。

許多企業(yè)或者負(fù)責(zé)人在規(guī)劃營銷策劃時，總是試圖以自我對產(chǎn)品的“偏好或滿足”來定義市場和用戶，以對抗式的方法來強加到消費者的大腦里，這種不符合用戶心智認(rèn)知的方式，既不利于產(chǎn)品的最終定位，還有可能導(dǎo)致無論你投入多大的成本去推廣，最終注定會以失敗而收尾。

誤區(qū)二：過度的裝飾產(chǎn)品

快消品不同于時尚類，或者高端產(chǎn)品，消費者更在乎產(chǎn)品的功能性作用。在對消費者宣傳產(chǎn)品的時候，過度地裝飾產(chǎn)品，把產(chǎn)品塑造的很完美，反而會帶來相反結(jié)果。把產(chǎn)品說的越好，越會帶來逆反心理，與消費者的隔閡就遠(yuǎn)了。

時尚類，或者高端產(chǎn)品更看重品牌、品味和服務(wù)，目標(biāo)群體對價格的敏感度以及購買頻次低?？熹N行業(yè)的產(chǎn)品價值相對較低、頻次高，銷售更看重話術(shù)，要求高效達成交易。

誤區(qū)三：死纏消費者

現(xiàn)場推銷是快消品常見的營銷方式之一。有些營銷人員為了讓更多人購買產(chǎn)品，強迫性阻止消費者的離開，進行反復(fù)推銷，這種死纏爛打的方式會引起消費者的厭惡感。

懂得退而求其次，不要去死纏著客戶。相反，適當(dāng)?shù)墓膭钕M者多比較幾家，這樣給予消費者一種心理暗示，既然商家都這么說，那肯定這產(chǎn)品確實有這么好，還是值得信賴，從而在消費者心中產(chǎn)生心理優(yōu)勢。

總之，快消品不要盲目做營銷，避免不恰當(dāng)?shù)臓I銷手段給品牌帶來的負(fù)面影響。通過充分的分析消費者的需求訴求，抓取他們的需求，掌握好他們的動向，根據(jù)分析結(jié)果制定正確的營銷策劃，針對不同的消費者群體做營銷，提高信賴感，吸引用戶的眼球，直至成交客戶。