內容營銷是一種常見的營銷方式

時間：2021-09-29 11:13:01 | 來源：品牌營銷

時間：2021-09-29 11:13:01 來源：品牌營銷

“內容營銷”是一種常見的營銷方式，它并非通過廣告和行為來實現(xiàn)營銷的目的，而是用內容將接受者轉化為顧客，這種營銷方式非常注重內容形式和發(fā)布平臺。銷售內容有很多種形式，包括軟文、新聞稿、音頻、視頻、圖片、網(wǎng)上講授、白皮書、幻燈片、游戲等;內容營銷的平臺也一樣多，傳統(tǒng)媒體中的報刊、電視、廣播、通信、網(wǎng)絡媒體中的微信、微博、圖片、在線教學白皮書、幻燈片、游戲等都是營銷內容的平臺。

因為內容營銷通過一系列有產(chǎn)品特性和價值的內容來吸引有興趣的客戶，傾向于獲取長期的客戶資源，因此在內容上需要保持長期、有規(guī)律性的輸出，在這一點上卻并非易事。而內容營銷則能篩選出目標人群，擁有穩(wěn)定的客源，是一種低成本的營銷方式。

1.定位準確，用內容篩選客戶

馬蜂窩APP和小紅薯APP的目標人群分別是旅行愛好者和年輕女孩 ，并不具有普遍性，但正是因為抓住了這個群體，才取得了品牌的成功。對顧客的挑選，都是通過內容本身來進行的，不用利用廣告和推銷就可以“大張旗鼓”，而且所得到的用戶基本上都有很長的時效性，平臺也因此得到了一批忠實、穩(wěn)定的客戶。

2.內容符合用戶利益點

為了引起注意，必須要有一些好處。內容營銷的一個最大優(yōu)勢是其成本較低，用戶無需支付任何費用就可獲得這些內容，一系列免費的旅行攻略，不僅消除了許多人提前規(guī)劃路線的時間，而且還大大降低了用戶乘車、住宿中的彎路。小紅書也是如此，用戶可以學習到有關時尚的知識和技巧，并從中得到許多建議。

3.內容與社會融合

網(wǎng)絡化時代，內容營銷的重心向互聯(lián)網(wǎng)平臺靠攏，許多內容平臺同時也是社交平臺，因為分享能讓內容更加豐富。除平臺本身生成的內容外，用戶還可以進行內容創(chuàng)作，既滿足了用戶交流討論的需求，又提高了平臺內容的質量和數(shù)量。隨著內容的增多和用戶的不斷增長，用戶的創(chuàng)造力也會為平臺提供更多的內容，從而達到良性循環(huán)，形成一個高度活躍的圈子。

內容營銷的優(yōu)勢顯而易見：

1.內容形式和平臺的多樣性，選擇豐富，可根據(jù)自己的需要靈活運用

2.內容創(chuàng)造、傳播和推廣的成本很低

然后，內容營銷就能取得很好的效果，主動接受的群體很容易轉化為顧客;最后，內容營銷能夠形成長期穩(wěn)定的客戶群。

當然，具體實施內容營銷也不是一件容易的事情。內容要實用，要有創(chuàng)意，要有創(chuàng)意，對行業(yè)經(jīng)驗和認知要求較高;內容需要持續(xù)、長期的輸出，對于寫作者來說有一定的難度;原創(chuàng)性和高質量的內容少，追求質量，必然在一定程度上放棄創(chuàng)作速度和數(shù)量。

內容營銷是一種低門檻、高性價比的營銷方式，但在實際運作的過程中，更需要耐心和創(chuàng)意，要將品牌與產(chǎn)品相結合，在內容輸出上突出自己的特色。現(xiàn)在許多企業(yè)，都會把內容營銷納入營銷戰(zhàn)略中。