做好細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷的四大關(guān)鍵因素

時(shí)間：2021-09-29 11:21:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-09-29 11:21:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

企業(yè)的市場(chǎng)往往有許多細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)太大，企業(yè)能力有限，不可能把所有細(xì)分領(lǐng)域都做好，但是要清楚自己的行業(yè)有哪些細(xì)分領(lǐng)域，然后根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)適合自己的細(xì)分領(lǐng)域，專注一個(gè)市場(chǎng)，成功率就會(huì)更大。細(xì)類能火起來(lái)，表面上看是由于各種策略的推動(dòng)，實(shí)質(zhì)上是以新需求為核心，以新媒體和新渠道為兩翼的綜合推動(dòng)。所以，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必須以客戶需求為核心，企業(yè)要做好細(xì)分市場(chǎng)，必須考慮清楚以下幾個(gè)關(guān)鍵因素。

一、市場(chǎng)是否存在?是否存在需求?

(1)誰(shuí)是您的目標(biāo)用戶?

年齡，性別，愛(ài)好，職業(yè)，受教育程度，收入，學(xué)歷，地區(qū)分布等。

(2)消費(fèi)者需要什么?

消費(fèi)者的興趣點(diǎn)是什么?消費(fèi)者需要解決哪些痛點(diǎn)?消費(fèi)者是如何購(gòu)買的呢?單位價(jià)格是多少?頻率怎么樣?是否有明確的使用場(chǎng)景?他們?cè)跊](méi)有您的產(chǎn)品之前如何滿足需求?獲取和使用產(chǎn)品有哪些步驟?每一步的每一個(gè)環(huán)節(jié)他都關(guān)心什么?在什么地方，他可以獲得信息并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買?如何進(jìn)行評(píng)估?他們?cè)谑褂媚漠a(chǎn)品時(shí)如何滿足需求?什么是步驟?你們的產(chǎn)品在最初階段解決了什么問(wèn)題?用戶的痛點(diǎn)解決了嗎?符合他們的生活方式需求?符合它的購(gòu)買和使用行為嗎?最終，避免不必要的錯(cuò)誤，小范圍的錯(cuò)誤嘗試和升級(jí)是必須的。

二、市場(chǎng)的吸引力是否不夠?

這一市場(chǎng)有多大規(guī)模?增長(zhǎng)如何?利潤(rùn)怎么樣?比賽強(qiáng)度如何?存在什么風(fēng)險(xiǎn)?您需要建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的參考框架，找出能滿足同樣需求的公司，并對(duì)其策略和目標(biāo)進(jìn)行分析，以達(dá)到差異化定位。例如鐘薛高將雪糕的采購(gòu)場(chǎng)景從傳統(tǒng)雪糕的沖動(dòng)采購(gòu)改為計(jì)劃采購(gòu)，避免了線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)，不僅提高了客戶單價(jià)，而且解決了雪糕品類季節(jié)性的問(wèn)題。

三、您是否有能力進(jìn)入并滿足市場(chǎng)需求?

這個(gè)市場(chǎng)是可觸及的嗎?你們是如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的呢?您對(duì)社會(huì)營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷有什么看法?管道是怎樣鋪設(shè)的?能不能滿足新時(shí)代的市場(chǎng)需求?

四、市場(chǎng)規(guī)模,能否支撐企業(yè)盈利?

也就是劃分出的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以讓企業(yè)獲利。在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)必須考慮到細(xì)分市場(chǎng)中的客戶數(shù)量及其**能力和**產(chǎn)品的使用頻率。若細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模過(guò)小，市場(chǎng)容量過(guò)小，細(xì)分工作繁瑣，成本耗費(fèi)大，利潤(rùn)微薄，就不值得細(xì)分。

不管商家是從產(chǎn)品角度還是從消費(fèi)者痛點(diǎn)角度切入細(xì)分市場(chǎng)，與此相應(yīng)，細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷更需要針對(duì)性，必然要從過(guò)去大規(guī)模的人群覆蓋、品牌曝光、大流量的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄏ蚣?xì)分的智能大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。由單純關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)格需求，轉(zhuǎn)向綜合考慮消費(fèi)者的多種需求，運(yùn)用技術(shù)和數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，精確地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。