年輕消費者有著怎樣的消費觀

時間：2021-09-29 17:01:01 | 來源：品牌營銷

時間：2021-09-29 17:01:01 來源：品牌營銷

當90后、95后逐漸成為消費市場的主力軍時，年輕人的消費觀問題再次引起人們的關(guān)注。千方百計地花，另一方面想方設(shè)法的省錢，這些看似“奇葩”的消費觀念，折射出年輕消費者的心理變化。

年輕一代總是引領(lǐng)著一股消費潮流，而眼前的“95后”“00后”，在“買買買”的同時，更是給眾多營銷人員留下了一個巨大的問號。

為什麼會一邊不惜大手大腳買絕版球鞋、奢華美妝，一邊又熱衷拼單、拼購，幾塊錢的配送費能省得呢?談到熱愛享受，他們的確更喜歡旅游、休閑、下午茶，但在網(wǎng)上“砍價”、“蓋樓”等娛樂活動中也總有他們的身影。她們習慣于在社交媒體、視頻、直播中被“種草”，但敏銳的商家再次發(fā)現(xiàn)她們實際上最喜歡比價，瀏覽訂單的轉(zhuǎn)化率更低。

相似的現(xiàn)象如此結(jié)合在一起生長在這群年輕人的消費世界里，很難簡單界定，那么，我們到底應(yīng)該怎么理解呢?

舍得花錢

盲盒子，球鞋，潮玩，手辦，電競，這些“燒錢”的項目，消費者的主流是年輕人。據(jù)統(tǒng)計，“95后”占盲盒消費量的近四成，其中有8.6%的人能夠接受千元以上的單價。

大牌子也不“軟”。易觀聯(lián)合蘇寧易購發(fā)布的《2020年輕人消費趨勢預(yù)測報告》顯示，95后占中國在線奢侈品消費者的59%，其中大約一半人在去年的奢侈品消費超過了5萬元。蘇寧易購“95后”用戶消費增長最快的奢侈品有：海藍之謎、寶格麗、愛馬仕、雅詩蘭黛等。

在營銷策劃公司進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)幾位“95后”都表達了類似的觀點：“幾千塊錢的東西想買就買”“覺得幾百塊錢不算什么錢”。

熱衷節(jié)約

在“95后”消費者中也很精打細算，在購買商品時喜歡采用多方比價，瀏覽-下單率明顯低于其他年齡段的用戶，而且“95后”用戶更多地參與了省錢的拼購、社交電商等模式。每次電商大促，各種“砍價”“蓋樓”等花樣繁多的優(yōu)惠活動，年輕人也是主力。

不用花錢，而且還能省得起。在“95后”“00后”聚集的眾多微信群中，除了交流興趣愛好，最常見的就是借視頻會員、外賣拼單、“切”優(yōu)惠等信息，“薅羊毛”成了消費的小樂趣。

看上去很費時費力，但他們不這么想。"分發(fā)的費用和一些小的開支當然會節(jié)省下來。外送軟件有時會疊加銀行卡優(yōu)惠，每天都有紅包是很劃算的?！笆煜ひ簿突ㄒ环昼?，從資本手中拿回自己的錢誰會不高興?”“95后”消費者說道。

"消費觀念復(fù)雜多樣，看似矛盾，實則精明"，相關(guān)報告這樣概括“95后”人群的消費。

今后可期待更多新的國產(chǎn)品牌出現(xiàn)，在消費需求的牽引下，國產(chǎn)產(chǎn)品、品牌背后的文化與價值觀念等都將煥然一新，“將引領(lǐng)品牌走向紅利期”。要使消費新潮流成為推動中國品牌升級的契機，就必須進一步培育和規(guī)范市場，合理利用文化資源。當然，變化并非憑空而來，它取決于企業(yè)和商家如何承擔起這股新的消費力量。如今，在中國市場，已經(jīng)可以看到很多積極的探索者。