傳統(tǒng)母嬰門店如何轉(zhuǎn)型升級?

時間：2021-09-30 09:01:01 | 來源：品牌營銷

時間：2021-09-30 09:01:01 來源：品牌營銷

母嬰市場巨大，每個人都垂涎。隨著中國第二胎政策的實施，消費結(jié)構的升級，育兒觀念的改變以及新零售模式的興起，加上母嬰市場從母親擴展到父親和祖父母，嬰兒行業(yè)正迎來更大的發(fā)展動力，母嬰市場充滿機遇。根據(jù)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，2019年中國母嬰產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的市場規(guī)模已達到3.5萬億元，并將保持超過7%的高增長率。在未來10年中占15%。面對這一快速增長的萬億美元市場蛋糕，從業(yè)人員進入了市場，加上各種投資機構的實力，母嬰行業(yè)的競爭形勢正在發(fā)生劇烈變化。當然，任何行業(yè)隨時都有機遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)過整整十年的快速發(fā)展，母嬰行業(yè)在競爭水平上已經(jīng)歷了實質(zhì)性的提升。母嬰品牌營銷如何在激烈競爭的市場環(huán)境中尋找最適合您并脫穎而出的發(fā)展道路?

母嬰行業(yè)分析

母嬰店的快速擴張帶來市場飽和，線下經(jīng)營陷入疲憊的時期，終端迎來了利潤轉(zhuǎn)折點。低水平競爭的時代已經(jīng)過去，將來無法進入高水平競爭的母嬰商店將被分批淘汰。該行業(yè)已進入成熟階段。資本競爭在加劇，賽馬時代逐漸結(jié)束，準入門檻不斷提高，內(nèi)部整合和調(diào)整即將到來，只有具有競爭優(yōu)勢的公司才能脫穎而出。

母嬰市場消費者分析

這是一個高度信息對稱的時代，90年代后/95年代后母親的消費變得更加合理，母嬰商店的價值(降低的粘度，不斷增長的品牌力和議價能力)，消費者主權以及非商品屬性的粘性增加。新一代母嬰用戶的消費觀念也在悄然發(fā)生變化，產(chǎn)品質(zhì)量，材料和品牌替代價格已成為母嬰消費的主要考慮因素。受此影響，近年來母嬰消費也呈現(xiàn)出明顯的高端趨勢，這體現(xiàn)在產(chǎn)品平均客戶單價的提高和高端市場份額的不斷提高。

母嬰產(chǎn)品分析

隨著電子商務和海外購買等新興平臺的興起，母嬰用品商店受到了空前的打擊，尤其是非食品產(chǎn)品，特別是標準消費品。這些產(chǎn)品有利可圖，需要使用服務來增加價值，吸引流量并鎖定客戶;服務也已從單兒童服務變?yōu)閶寢?兒童服務，但當前的服務在推動其他產(chǎn)品消費方面的作用有限。

母嬰門店最迫切的需求是什么，如何轉(zhuǎn)型升級?

消費轉(zhuǎn)型、消費升級、家庭決策結(jié)構變化等問題，母嬰實體店將面臨著各式各樣的問題：

線下流量轉(zhuǎn)到線上

在線購物的母嬰消費者比例繼續(xù)增長。在線購物產(chǎn)品中，滲透率最高的三類是尿布，童裝和玩具。喂養(yǎng)用品，洗護用品和童鞋也是在線渠道中的重要類別。

一站式服務，改變只“賣貨思維”

一站式服務和體驗性對母嬰實體店越來越重要。相對于線上購物的方便快速，母嬰實體店的優(yōu)勢在于品類齊全，貨真價實以及有實物展示。此外，對于實體商店，消費者對一站式服務和體驗的需求正在增長，例如是否有嬰兒游樂區(qū)。因此，母嬰用品店在營銷中應更加重視消費者的體驗，并采用更多的溫馨方式吸引消費者。

給消費者安全放心的體驗

如果您提供專業(yè)的服務，自然就會向客戶保證您產(chǎn)品的真實性，并且不必擔心您在銷售假貨。這個需求非常重要，也是為什么很多用戶寧可在實體店買高價商品而不愿意去電商掃貨的主要原因。實體店能夠給到消費者更加安全放心的體驗，這種場景是網(wǎng)購難以替代的。

做好社群維護

社交是當今社會最基本的需求之一，其中孕育人群對此需求其實是甚大的。除了他們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性外，更多的也是源于這些年輕的媽媽們已經(jīng)不愿再聽從老一輩的育兒經(jīng)驗，而是更加傾向于加入垂直社群中一起分享、討論并學習他們的經(jīng)驗。

我們應該將購買產(chǎn)品的寶貝媽媽拉到微信小組，并每天分享一些有關兒童成長的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多此類文章，請選擇要分享的精美文章。可以放在地面上的解決方案)，然后發(fā)送一些小的紅色信封進行合作。這種共享和活躍的粉絲群非常重要，順應互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢，使我們既精神關懷,外加產(chǎn)品的支持是緊緊抓住消費者心的兩個方面。

做好促銷方案

降價加打折——給顧客雙重實惠。滿100元可減10元，還可享受8折優(yōu)惠!也就是先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10再打8折，只損失28元，但雙重實惠的力度更容易刺激購買欲望;

超值1元——舍小取大的促銷策略?！皫卓顑r值10元以上貨品以超值1元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來虧本，但吸引的顧客卻是以連帶銷售方式來購買，店鋪利潤是不減反增的;

一刻千金——讓顧客蜂擁而至。超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購有限，但客流卻帶來無限商機;

母嬰門店要想做好營銷，只有將門店轉(zhuǎn)型，跟上時代的步伐，選擇高效的工具，更好的運營模式，更有效率的門店活動，提升消費者對于門店的信任感，才能生存下去并且讓門店盈利。