幼兒啟蒙教育機(jī)構(gòu)營銷策略

時(shí)間：2021-09-29 11:25:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-29 11:25:01 來源：品牌營銷

伴隨著人民生活水平的提高，中國教育市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，早教培訓(xùn)、K12等各種新型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，這無疑加大了教育界的競爭壓力，那么，如何才能用好幼兒啟蒙教育機(jī)構(gòu)的營銷策略?

啟蒙教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程

幼教賽道興起低齡化趨勢：K12幼教賽道格局基本確立后，教育營銷策略風(fēng)口逐漸前移，以啟蒙英語為代表的幼教賽道開始興起，占據(jù)了幼教領(lǐng)域新的流量入口。線上化趨勢：VIPKID熱銷，科技進(jìn)步推動(dòng)低齡兒童教育在線化。各科目的發(fā)展節(jié)奏不同：英語科目最早出現(xiàn)在線上，課程形式多樣(包括工具類、AI類、實(shí)況類)，數(shù)理思維以小班直播為主，大語文主要是AI類課程。

啟蒙教育營銷策略主要是培養(yǎng)兒童的知識(shí)技能

實(shí)際上，各個(gè)年齡階段的嬰兒都有早教的需求，并且在早教市場上有一定的消費(fèi)群體。據(jù)產(chǎn)業(yè)報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，2-3歲幼兒占幼兒早教幼兒總數(shù)的27.5%,2-4歲幼兒占幼兒總數(shù)的5%以上。根據(jù)中國早教的發(fā)展?fàn)顩r以及市場上早教的內(nèi)容，中國早教更加注重培養(yǎng)孩子的興趣，包括音樂、書法、藝術(shù)和舞蹈等。而在早教語言培訓(xùn)市場上，則以英語類早教為主。

早教細(xì)分市場客群模型

客流渠道主要有流量平臺(tái)投放、私域流量運(yùn)營和轉(zhuǎn)介紹，對應(yīng)客流成本有差異市場現(xiàn)有玩家的客流策略存在差異，大型玩家或部分頭部玩家傾向于通過外部投放持續(xù)擴(kuò)大客流規(guī)模，同時(shí)制定精細(xì)的客流策略，并與轉(zhuǎn)介紹優(yōu)化成本相結(jié)合;而其他部分玩家則傾向于通過私域流量引導(dǎo)，在規(guī)模和效率之間取得平衡，如伴魚(PolyGo)。另外，由于轉(zhuǎn)介紹的leads質(zhì)量最高、成本低，提高轉(zhuǎn)介紹的效率是降低客戶費(fèi)用的最有效方法。

早教行業(yè)已進(jìn)入品牌多元化時(shí)代

品牌光環(huán)逐漸消失，形成了大量的“相似品牌”現(xiàn)象，相同的產(chǎn)品定位，相同的市場定位，不同的差異優(yōu)勢，很難在家長心中形成差異化認(rèn)知。

短期內(nèi)，企業(yè)不可能在品牌定位上進(jìn)行創(chuàng)新，也很難在品牌長期內(nèi)注入新的內(nèi)涵，這就注定了消費(fèi)者對品牌的“審美疲勞”。早期教育品牌營銷策略應(yīng)重視課程研發(fā)，創(chuàng)新課程體系，不斷推出新的個(gè)性化服務(wù)。而一旦一個(gè)機(jī)構(gòu)有了新的動(dòng)作，對于其他資金雄厚的巨頭來說，快速復(fù)制和跟進(jìn)也不難，啟蒙賽道的較量已經(jīng)開始到了精耕細(xì)作的階段，從機(jī)構(gòu)開始不斷的跨界和課程整合也可以看出端倪。

再者，隨著行業(yè)成熟度的提高，缺乏成熟早教理念，教育內(nèi)容單一，品牌影響力不強(qiáng)，師資力量不足的早教機(jī)構(gòu)將逐漸處于劣勢，行業(yè)集中度將逐步提高。