國產(chǎn)手機品牌戰(zhàn)略策劃：為什么OPPO能打敗華為和小米成為第一

時間：2021-10-02 03:01:01 | 來源：品牌營銷

時間：2021-10-02 03:01:01 來源：品牌營銷

根據(jù)專業(yè)的市場調(diào)研公司賽諾發(fā)布的《中國移動市場月度分析報告》顯示，2017年11月中國手機整體市場容量3140萬部，品牌具體排名如下：

對于OPPO能超越華為和小米占據(jù)第一名是不是感到很意外?下面我們來詳細說說OPPO品牌戰(zhàn)略，結下來有如下三點：

1. 三四線城市手機升級浪潮

國產(chǎn)手機品牌意識的崛起，起源于運營商到2014年徹底終止對終端的補貼的過程。市場環(huán)境的變化給國產(chǎn)手機帶來了機遇，加上諾基亞、三星等國際品牌的市場被蘋果手機占領，中國三四線城市面臨著智能手機的消費升級，OPPO、華為、小米等國產(chǎn)手機應運而生。

在“互聯(lián)網(wǎng)思維”的影響下，OPPO一直堅定地走精品手機的路線，聚焦于年輕人群體，做他們最需要的功能，冠名他們最喜歡的節(jié)目，請他們最喜歡的明星。OPPO品牌的核心用戶群體是不斷崛起的年輕人。

這一點和小米的策略有所不同，小米是利用社區(qū)等論壇建立品牌口碑，進而利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷。而OPPO搶占了被大多數(shù)品牌忽略的三四線城市，這也是OPPO門店遍布城鎮(zhèn)的原因。

2. 步步高深厚的線下渠道基礎

OPPO在這個市場周期內(nèi)掌握主動，與其基因有著密切的關系。OV有著同樣一個淵源：步步高——中國分銷渠道最健全、最精細的家電企業(yè)。當年步步高憑借渠道優(yōu)勢將電話機、學習機和DVD產(chǎn)品銷售給千家萬戶，今天OV同樣憑借這一技能獨步天下。

OPPO的市場渠道一直以三線以下城市為主，十多年來，OPPO深耕線下，在全國擁有20萬家銷售網(wǎng)點，覆蓋了全國的三四級城市。三四級城市用戶互聯(lián)網(wǎng)化程度較低，他們更關注自身消費訴求而不是去研究手機配置。因此線下門店布局+明星代言更有利于OPPO的銷售。

線下渠道還有一個優(yōu)勢就是現(xiàn)貨發(fā)售，解除了庫存壓力，同時讓消費者更有“安全感”，產(chǎn)品看得見，摸得著，消費者體驗感好，也可以促進銷量。

3. 明星家族品牌營銷策略

一句“充電5分鐘,通話2小時”在成為熱門網(wǎng)絡語的同時，手機行業(yè)的品牌營銷方式也在全面向OPPO看齊。除了集體從線上轉向線下渠道外，明星代言、娛樂節(jié)目冠名、明星定制機是其中三個典型被模仿的戰(zhàn)術。

(OPPO全明星家族)

OPPO的明星家族包括：楊冪、迪麗熱巴、李易峰、陳偉霆、TFBOYS、楊洋……基本囊括了所有的當紅流量明星。其他手機品牌紛紛打起了明星戰(zhàn)，就連不請明星的小米也沒有幸免。下面來比比誰家的“星星”流量大。

VIVO：周冬雨、鹿晗、彭于晏、NBA巨星庫里

小米Note3：吳亦凡

華為nova：張藝興

榮耀：孫楊、胡歌

OPPO的營銷戰(zhàn)略，除了明星家族的代言外，它贊助綜藝的程度同樣令人吃驚，也帶動了其他手機品牌的贊助之路。

2015年：中國好聲音、極限挑戰(zhàn)、奔跑吧兄弟、偶像來了、挑戰(zhàn)者聯(lián)盟等

2016年：中國新歌聲、奔跑吧兄弟、我們來了、明星大偵探等

2017年：中國新歌聲、奔跑吧兄弟、跨界歌王、超能少年團等

華為2016年冠名《聲音的戰(zhàn)爭》

小米斥資1.4億贊助《奇葩說4》

金立贊助《超凡魔法師》等多檔節(jié)目

VIVO贊助《快樂大本營》、《極限挑戰(zhàn)》等

利用綜藝贊助和明星代言吸引用戶關注度，提升廣告投放的價值。OPPO的廣告投放效果也是明顯的，起碼它的廣告語成了人人脫口而出的口語。

長時間的高度聚焦、娛樂化的情感營銷，讓OPPO年輕、活力、時尚的品牌形象被受眾感知。年輕消費者愿意為這樣的OPPO買單，對于他們，OPPO并不是一部手機，而是對自己身份、個性和品味的選擇，就像蘋果之于一二線城市白領。

2018年6月，OPPO Find 7在巴黎羅浮宮正式發(fā)布，這也是宣示OPPO正在走向海外市場。未來，OPPO能夠走多遠?我們當然是希望國產(chǎn)品牌越來越好。

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