營銷相關(guān)21本書
時間：2022-02-02 18:30:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-02-02 18:30:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
整理了一下最近幾年看過的營銷相關(guān)的書，找到21本。按星級和筆記發(fā)布時間排序。
好書（3.5星或更高）可口可樂營銷VP的案例回顧與經(jīng)驗總結(jié)：4星|《情感驅(qū)動》
作者是西班牙人，1963年出生，可口可樂前營銷VP。
作者大學(xué)是法律專業(yè)，畢業(yè)后5年，在西班牙開了一個律師事務(wù)所，干了1年后去讀MBA。1988年進入寶潔工作，1996年跳槽到可口可樂，輾轉(zhuǎn)在歐洲各分部，2003出任可口可樂全球營銷總監(jiān)。2013年回到倫敦任歐洲分部營銷副總裁。干了一段時間（不超過3年）后離職創(chuàng)業(yè)。
英文版出版于2016年。書中的信息最晚到2014或2015年。
作者參與操作了可口可樂的一些營銷大動作。最大的兩個應(yīng)該是2004年推出的遭遇慘敗的可口可樂C2和2005年推出的暢銷至今的零度可樂。
3.5星|科特勒《營銷革命4.0》：打造無縫銜接的線上和線下體驗
第一作者科特勒是知名營銷學(xué)大師。三位作者在書中推出了營銷革命4.0的概念，強調(diào)無縫銜接的線上和線下體驗。
作者們認(rèn)為：
客戶路徑應(yīng)該從4A改為5A：了解、吸引、問詢、行動和擁護；
購買行動率（PAR）和品牌推薦率（BAR）是5A模型中的兩個非常重要的指標(biāo)；
5A模型中完美的品牌應(yīng)該是領(lǐng)結(jié)式的，購買行動率=100%，品牌推薦率=100%。
作者對營銷現(xiàn)象的分析和提出的模型，展示出比較強的洞察力。不過模型的思想不算大的創(chuàng)新。
一大缺陷：僅僅是用自己的看法分析了現(xiàn)有的品牌與營銷方法，沒提到自己的模型的實際應(yīng)用案例，哪怕是指出市面上的產(chǎn)品營銷方案的不足也沒有。
一處小錯誤：#1316，多渠道買家實現(xiàn)的人生價值比單渠道的要多30%。這里的“人生價值”應(yīng)該是“人均價值”之誤。
3.5星|《哈佛商學(xué)院最受歡迎的營銷課》：跳出營銷紅海：逆向戰(zhàn)略、超越行業(yè)和敵意品牌
作者是哈佛榮譽教授，在哈佛商學(xué)院教營銷課。英文版出版于2011年，書名中沒有“哈佛”二字。內(nèi)容目前看還不過時。
全書主要的思路是：當(dāng)下社會商品的差異化越來越小，包括同一個廠家之間的不同產(chǎn)品和不同廠家之間的不同產(chǎn)品。主流的營銷思路是夸大對消費者不重要的一些細微差異，后果是消費者越來越不關(guān)心商品之間的差異。作者則提出三個營銷思路來跳出紅海：逆向戰(zhàn)略品牌、超越行業(yè)的品牌和敵意品牌。
逆向戰(zhàn)略：與大多數(shù)商家的產(chǎn)品升級方向相反的做法。典型的比如谷歌的一個搜索框?qū)ρ呕⒌陌倏迫珪?br>超越行業(yè)：改變產(chǎn)品在消費者眼中的定位從而跳出原有定位的限制。典型的是AIBO機器狗，本來是要做機器人的，但是用戶對機器人要求太高，改為機器狗，用戶把它歸入寵物與玩具，要求低了很多。
敵意品牌：欲擒故縱，主動宣傳產(chǎn)品的弱項。典型的是紅牛，放任關(guān)于它的流言。
作者的思路有新意，但又感覺有點面熟，跟一些已有的營銷理論有些重合。
Luckin Coffee營銷操盤手經(jīng)驗談：4星|《流量池》
作者是一線營銷操盤手，全書是作者的經(jīng)驗總結(jié)，這樣的作者在營銷類圖書中比較罕見，因此這本書非常有價值。
全書是寫給巨頭之外的企業(yè)營銷人員看的，這樣的企業(yè)的流量來之不易，作者強調(diào)要對流量做精耕細作，盡量讓流量帶來更多購買。全書詳細講提高流量轉(zhuǎn)化率的各種營銷手段。
流量池的概念略顯牽強，但做法是符合作者提倡的營銷原則的，至少這個名字在營銷類圖書中比較突出，比較好記。
4星|《全棧市場人》：新媒體市場營銷經(jīng)驗集
作者非市場、營銷專業(yè)出身，誤打誤撞進入新媒體市場行業(yè)。本書是作者的經(jīng)驗集。個人感覺這個領(lǐng)域的書相對比較少，這本書的內(nèi)容不錯。我的評價是4星。
個別地方文字不夠通順或標(biāo)點符號不夠準(zhǔn)確，算一個小小的缺憾。
4星|《品牌洗腦》：利用人類潛意識幫助營銷的一些方法和實例
本書講利用人類潛意識做營銷的一些方法和實例。比較有趣。
4星|《褚橙你也學(xué)不會》：降維攻擊（用工業(yè)化思維改造農(nóng)業(yè)）+褚時健的名氣+互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，造就了褚橙
作者寫書的態(tài)度還是比較認(rèn)真的，不是給褚時健和褚橙寫大事記，也不是用文藝筆法講故事，而是比較認(rèn)真地研究比較了褚橙所屬的冰糖橙在國內(nèi)外的種植園的種植與營銷的各個環(huán)節(jié)，涉及到不少相對專業(yè)的細節(jié)。
更難得的是，作者組織了雙盲試驗，測試褚橙是不是真的比其他橙子更甜，口感更好，結(jié)論是褚橙略優(yōu)于其他做對照的橙子。
不過這本書有一點非常奇葩：全書后一半的形式和內(nèi)容都應(yīng)該算序言，這些序言的作者大部分是國內(nèi)企業(yè)家，其中大部分企業(yè)家是不知名的。這部分序言中我只認(rèn)真看了肖知興寫的那篇。
個人總結(jié)褚橙成功的三個要點：
1：降維攻擊，用工業(yè)化思維改造農(nóng)業(yè)；
2：褚時健的名氣；
3：互聯(lián)網(wǎng)營銷手段；
湊乎（2.5星或3星）3星|《品牌物理學(xué)》：理論沒有實際應(yīng)用案例，有推銷軟件的嫌疑
作者在認(rèn)為當(dāng)前所有的品牌推廣與營銷都不得要領(lǐng)，自己要用物理學(xué)和數(shù)學(xué)的概念來重新梳理。
作者提出了三個模型：時間模型，空間模型，雅各布模型。時間模型關(guān)注品牌對用戶產(chǎn)生影響的初始時間、總時間、速度，空間模型關(guān)注推廣過程中的品牌所有者、聘任推廣人、社區(qū)、消費者之間的互動，雅各布模型基本是一個倒過來的營銷漏斗。
再往后看內(nèi)容，則比較失望。提到一些營銷知識、技巧與案例，基本都見過。并且最重要的是作者的理論沒有實際應(yīng)用案例。書的第8章講一個沒聽說過的模擬營銷效果的軟件，貌似是作者們弄出來的。整本書有推銷這個軟件的嫌疑。
2.5星|《深度粉銷》：粉絲營銷，理論與案例都沒看到新意
前2/3部分說作者的粉絲營銷理論，后1/3部分說了幾個作者操作的粉絲營銷案例。理論上沒看到創(chuàng)新與洞察，看著都眼熟，引用了一些公開可見的案例比如小米的參與感營銷。實際操作案例，操作技巧上同樣沒看到創(chuàng)新，案例的效果也一般，大多數(shù)案例沒聽說過。
3星|《冷啟動》：營銷案例集錦，跟冷啟動關(guān)系牽強
作者嘗試整理冷啟動的操作方法，讀后我認(rèn)為作者的整理比較牽強，實際全書是營銷案例集錦。
書中這些案例有作者自己操作的，自己朋友的，資料上看來的?？磥淼馁Y料基本是美國的至少二十年以前的，雖然有點舊但是還相對少見，也挺有價值。
作者名下有一家餐飲連鎖，還投資了一個房車旅游基地。
我認(rèn)為書中最有價值的是作者自己公司的營銷實例和作者自己的營銷技巧。作者總結(jié)歸納的水平一般，畢竟不是專業(yè)的MBA教授。
3星|《網(wǎng)絡(luò)營銷168招》：針對草根小微電商，有經(jīng)驗，欠條理，案例太虛
書名有點標(biāo)題黨。全書實際的內(nèi)容與對象基本是針對草根的小微電商的，比如作者自己就在書中透露他在賣茶葉。
可以看出來作者經(jīng)驗比較豐富，各種網(wǎng)絡(luò)媒體都有接觸，甚至自己創(chuàng)作了一首歌。
書中的條理不夠清晰。比如說把營銷方法分為開拓、創(chuàng)造、豐富、精彩、做大、走遠。微信營銷被放在了第一部分開拓中了，這顯然不合邏輯，微信營銷顯然可以在以上6個階段中的任何一個發(fā)揮重要作用。再比如每篇文章基本都列出了許多條目，這些條目之間的邏輯關(guān)系也不夠清晰，經(jīng)常是近20個條目可以整理為幾個大項，各個大項下再分細項，或者各個條目之間互相交叉重疊分類不合理。
案例也偏虛。特別好給出某某用什么方法掙了多少錢，但是不談具體技術(shù)細節(jié)。
3星|《中國品牌全球化》中日兩國尤其是日本企業(yè)的品牌營銷策略的研究
全書分析中日兩國的企業(yè)的品牌營銷策略的各種利弊。日本企業(yè)占的篇幅貌似比中國企業(yè)還大。作者對行業(yè)有比較深入的了解。我對全書的評價是3星。
3星|《醫(yī)藥營銷與處方藥學(xué)術(shù)推廣》：可以通過這本書了解一些國內(nèi)制藥企業(yè)的市場營銷的情況
剛看完作者的《這個醫(yī)生不干了》，感覺作者算是洞察力較強的人。抱著了解國內(nèi)制藥企業(yè)的市場營銷情況的目的買了這本書。
看這本書，感覺國家內(nèi)藥企相對來說市場營銷觀念比較陳舊，作者用一些業(yè)界通用的方法，參照相對較新的營銷理念，整理出了一些針對國內(nèi)藥企的市場營銷的模型。也舉了幾個實際的藥物營銷的案例（有些案例的實際設(shè)計者比較含糊，貌似不是作者自己操作或參與操作的）。也有一些具體的營銷的操作步驟。
作者書中的自己的案例，大部分是在自己的咨詢公司醫(yī)信橫通的時候做的。從目前的情況看，這家公司貌似遇到了挫折，微博微信都很少更新了，官網(wǎng)直接換成了一個民營中醫(yī)醫(yī)院的官網(wǎng)。
總體來說可以通過這本書了解一些國內(nèi)制藥企業(yè)的市場營銷的情況。
較差（2星或1星）2星|《流量營銷》：微信營銷資料匯編，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗
基本是微信營銷資料的匯編，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。價值不大。
總體評價2星。
2星|宇見《洞察力：讓營銷從此直指人心》：營銷講師自創(chuàng)的理論，邏輯較差，洞察力不用提
根據(jù)書中的內(nèi)容，作者多年前在一個早期的視頻網(wǎng)站做過營銷，后來創(chuàng)立營銷公司，做營銷咨詢和培訓(xùn)。書中提到的作者實際做過的營銷咨詢案例是兩家三四線城市的面包連鎖店。
作者自創(chuàng)了一套營銷理論“發(fā)現(xiàn)營銷理論”，對應(yīng)的英文名稱是Self-Discovery inception，簡稱SDi，沒解釋i為什么要小寫。
作者的理論，有一些自創(chuàng)的名詞術(shù)語，不過再往下講，就都是已知的營銷理論與方法，沒看到創(chuàng)新。
書中的案例，除了作者親自操刀的兩家面包店外，剩下的要么是公開報道過的公司案例，要么是其他書中的案例。
有一個圖貫穿全書，比較重要，但是邏輯有嚴(yán)重問題。比如圖2-1，圖7-1。這個圖的兩個坐標(biāo)，其實應(yīng)該拼接成一條線，因為兩者沒有交互，作者就是按順序講完了縱軸的三個要素，再講橫軸的三個要素。圖7-1可以看出這種串行的關(guān)系。
上面這個圖的例子可以看出作者邏輯稍差。洞察力就更不用說了，書中除了自創(chuàng)的名詞術(shù)語，思想都是已知的。
2星|《用場景營銷引爆你的生意》:4個推薦案例3個已失敗
3篇分析中提到的案例已經(jīng)失敗，1篇疑似公關(guān)稿。
前三個案例已經(jīng)失?。?br>1：金百萬餐廳的智能鍋，上大眾點評搜金百萬的那家餐廳，餐廳主推與網(wǎng)友評論都看不到這個智能鍋的任何信息了；
2：望客眼鏡，APP最后更新時間是2016年；
3：海爾日日順商城：上官網(wǎng)可見已經(jīng)轉(zhuǎn)型做物流了。
最后一篇是劉潤寫的得到的分析。感覺是得到自己的口吻在說事，沒見過的信息很少。
2星|《品牌思維》：水平較差的營銷講師自創(chuàng)的理論，洞察力、概括總結(jié)能力都不夠，也沒有證據(jù)證明理論的有效性
作者在書中把品牌分成信譽品牌和頂級品牌。作者嘗試總結(jié)頂級品牌的運營原則。比如拒絕一部分客戶（比如讓一部分客戶買不起），給自己編個故事，把自己跟一些文化關(guān)聯(lián)起來等。
作者總結(jié)的7個原則是：
1：最高使命，即第一要務(wù)——成為獨一無二；
2：渴望與歸屬感——挑戰(zhàn)是雙向的；
3：非銷售行為——誘惑之上；
4：從神話到意義，探求深度的最佳方式；
5：重中之重，產(chǎn)品才是品牌的核心；
6：因夢而生，泡沫永遠不會破裂；
7：成長永無止境，中級平衡法則；
這7個原則總結(jié)的比較差，首先是太羅嗦了，其次含義比較模糊，更嚴(yán)重的是這7個原則之間還有交叉包含。看完全書后也還是感覺作者沒能把7個原則說清楚，基本是一些已知的商業(yè)營銷原則的拼湊，他自己的獨創(chuàng)沒看到。
總體來看我認(rèn)為作者是一個水平在平均線以下的營銷講師，洞察力、概括總結(jié)能力都不夠，本書是他自創(chuàng)的未經(jīng)驗證的理論。
腰封說“300個權(quán)威品牌終極驗證，在歐美、亞太市場無一敗績”。書中完全沒提這事。作者完全沒有意識他說了一大通，到底是不是有效，得給一些例子。全書舉的基本都是別人的例子。例子舉的也比較差，經(jīng)常是比較牽強地跟他要說的道理扯上關(guān)系。
1星《微信軟文營銷實戰(zhàn)技巧》：標(biāo)題黨，作者沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗
看后比較失望，作者完全沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，沒能舉出來一個自己寫的軟文。通篇是網(wǎng)絡(luò)上隨處可見的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的寫作技巧，再加上他人的軟文的案例。
雖然內(nèi)容特別差，作者在書的標(biāo)題、副標(biāo)題、封面、封底的編輯推薦理由等處，用足了標(biāo)題黨的技巧，這應(yīng)該是全書最有技術(shù)含量的地方了。
2星|《新媒體營銷圣經(jīng):引誘，引誘，引誘，出擊！》：美國主要新媒體上的營銷策略與實例點評，離中國有點遠
主要內(nèi)容是作者總結(jié)的在新媒體上的營銷策略，以及一些實例的點評。這些新媒體包括：Faceboo，Twitter，Pinterest，Instagram，Tumblr等。
書中的營銷策略值得看一看，但是作者熟悉的美國新媒體，跟國內(nèi)的差異太大，書中大部分的篇幅是在說在這些新媒體上的策略與實例，對國內(nèi)讀者參考意義不大。
2星|《爆品戰(zhàn)略》：濃濃的營銷講師味道：洞察力不夠卻喜歡發(fā)明理論和概念；陷入錘子模式
作者試圖發(fā)明一個理論來解釋互聯(lián)網(wǎng)時代的一切商業(yè)行動。讀后感覺比較差。理由如下：
1：案例太片面，基本集中在面向終端用戶的快消品；
2：案例太少，只有39個；
3：信息來源太局限，書中居然有的案例的來源是講課過程中學(xué)員的反饋，太不嚴(yán)肅了；
3：植入太明顯，小米相關(guān)的內(nèi)容占的篇幅太多，資料明顯比其他案例詳細；
4：洞察力不夠，邏輯不夠嚴(yán)謹(jǐn)，完全算不上是理論；
5：陷入錘子模式，嘗試用自己的理論解釋所有的商業(yè)行為，大部分的解釋都比較牽強；
2星|《超級IP》：偽理論，沒能比現(xiàn)有的市場營銷理論更高明，只敢勉強去解釋已經(jīng)發(fā)生的事情，不敢去預(yù)測未來
超級IP是作者造出來的一個詞。作者嘗試把“超級IP”作為一種理論來解釋2015年以來的各種網(wǎng)紅現(xiàn)象。讀完全書后，我的感覺是這個理論不怎么樣：
1：作者完全不提現(xiàn)有的市場營銷理論。我的問題是：現(xiàn)有的理論是不是不能解釋這些網(wǎng)紅現(xiàn)象？能的話，超級IP的理論有什么特別之處？
2：除了上面的這點之外，作者明顯的陷入了錘子模式，手拿一把錘子，看全世界都是釘子。
3：作者只敢用自己的理論去套已經(jīng)發(fā)生的事，幾乎不敢對未來做預(yù)測。
4：總體來說全書邏輯上不是特別清晰，語文也不夠好。許多說理部分都是在堆砌名詞與概念，用一些自己發(fā)明的概念去解釋另外一些自己發(fā)明的概念。
全文完
2018左其盛好書榜，沒見過更好的榜單
2018左其盛差評榜，罕見的差書榜
2018讀過評過的400多本書
本號810篇書評的索引與書單
想跟小編討論請移步知識星球
更多毒舌書評參見我的公眾號：左其盛經(jīng)管新書點評
在線咨詢